虛擬直播給電商賣貨帶來了哪些好處「直播電商的好處」

2020年年初，阿里巴巴達(dá)摩院就開始了針對(duì)電商的虛擬偶像的研發(fā)工作，但虛擬偶像早在2017年就已經(jīng)走紅，央視也曾讓虛擬偶像與主持人同臺(tái)演出過，只是虛擬IP的商業(yè)化一直沒有找到很好的出口，隨著網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)業(yè)的興盛，虛擬偶像再次受到關(guān)注，為直播領(lǐng)域帶來新的風(fēng)景。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):2020年，有超過1000個(gè)虛擬主播在抖音上直播帶貨，最高單場(chǎng)銷售額近千萬元，最高觀看數(shù)超百萬！除抖音之外，淘寶、快手、拼多多等電商平臺(tái)也紛紛上線虛擬直播。

跨次元直播帶貨初登場(chǎng)

早在2020年4月21日，帶貨一哥李佳琦首次嘗試與虛擬偶像洛天依一起直播，雖然現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了一些小故障，但是洛天依的亮相仍然為直播間帶來了很多歡樂，一度登上熱搜；“一禪小和尚”和“萌芽熊”這兩個(gè)知名二次元IP快手初步嘗試直播。隨后5月1日，洛天依再次亮相帶貨直播間，淘寶觀看人數(shù)一度達(dá)到270萬，超過200萬觀眾對(duì)這一虛擬偶像進(jìn)行了打賞。5月27日，虛擬主播默默醬也在抖音直播間進(jìn)行帶貨。

根據(jù)達(dá)人榜5月份的數(shù)據(jù)顯示，單日觀看人數(shù)最高的為烈兒寶貝（465萬），排名第二的陳潔kiki也有233萬的日觀看人數(shù)，也就是說，從5月成績來看洛天依的人氣只在烈兒寶貝以下，以一個(gè)虛擬偶像來講，這個(gè)戰(zhàn)績算是非常驚人了。

品類IP誕生，跨圈圈粉打造次元理想生活

9月9日，海爾打造了一場(chǎng)極具智能科技?xì)庀⒌闹辈ナ⒀纭！瓣栃】纹婢场敝黝}直播暨新品發(fā)布會(huì)中，海爾的新品洗衣機(jī)、干衣機(jī)勻蒸烘及干衣機(jī)動(dòng)漫IP陽小葵在直播中首次亮相。

不同于傳統(tǒng)的新品發(fā)布會(huì)，海爾新品發(fā)布會(huì)走在了消電行業(yè)的前端。海爾通過虛擬VR場(chǎng)景的搭建，將科幻場(chǎng)景“搬”進(jìn)新品發(fā)布直播的現(xiàn)場(chǎng)，這也是消費(fèi)電子行業(yè)首例全景虛擬直播。真人 虛擬IP，直播間虛實(shí)結(jié)合的VR場(chǎng)景搭建，硬核科技的軟植入……從行業(yè)側(cè)面為我們開啟了一種未來趨勢(shì)想象。

二次元互動(dòng)，成為直播新選擇

9月26日晚上，張藝興攜自己的虛擬形象“張小Z”一起做客了薇婭的直播間。在直播中，薇婭和張藝興頻頻與張小Z開展對(duì)話、歌曲舞蹈教學(xué)等互動(dòng)。截止9月27日中午，直播間已獲2108萬次播放量。

流量如此之高，可見虛擬主播是如此受歡迎

雖然已經(jīng)有一些不錯(cuò)的案例，但虛擬IP直播的優(yōu)勢(shì)和弊端也仍然很明顯，簡單來說分為以下幾點(diǎn)：

①幫助商家提升直播時(shí)長降低人工成本提高直播效率，為用戶提供更靈活的觀看時(shí)間和更方便的購物體驗(yàn)，同時(shí)為合作商家創(chuàng)造更大的生意增量。

②可安排虛擬主播在真人主播非工作時(shí)間進(jìn)行商品播報(bào)，或在大部分主播下播時(shí)段（00:00-09:00）開播獲取直播廣場(chǎng)推薦流量。

③AI虛擬主播應(yīng)用進(jìn)行品牌背書、賣點(diǎn)講解及權(quán)益種草，用品牌自播間積累和轉(zhuǎn)化流量，保持粉絲粘性避免粉絲流失。

④應(yīng)用虛擬主播解決方案進(jìn)行電商直播帶貨、虛擬偶像直播，賦予主播更強(qiáng)的表現(xiàn)力，其新穎有趣的視覺效果也可以幫助主播吸引更多的觀眾，達(dá)到更強(qiáng)的傳播效果

劣勢(shì)

相比真人帶貨，虛擬偶像與消費(fèi)者互動(dòng)能力頗弱；

像現(xiàn)在特別火的一禪小和尚、默默醬和萌芽熊等,都已經(jīng)日常化的開始運(yùn)營虛擬直播直播帶貨這件事情了，并且也帶來了不錯(cuò)的銷售額。

現(xiàn)階段大量的虛擬IP正在通過視頻、直播、線下娛樂等多種方式出道、走紅。而在5G時(shí)代下，VR、AR直播將會(huì)有更強(qiáng)大的技術(shù)環(huán)境支持。正在不斷降低虛擬IP實(shí)時(shí)內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，讓更多人成為虛擬IP內(nèi)容的創(chuàng)作者。

雖然虛擬主播對(duì)于大部分人來說還是一個(gè)非常新的概念，到底能否成功“破圈”還需要時(shí)間驗(yàn)證，除了要不斷升級(jí)技術(shù)，還需要提升群眾的接受能力，而不是僅針對(duì)于二次元人群。

按照目前虛擬IP直播的次數(shù)以及虛擬主播已經(jīng)成為淘寶、抖音等直播平臺(tái)的重點(diǎn)扶持對(duì)象來看，虛擬主播儼然成為一股新浪潮，快速賦能其他業(yè)務(wù)，直播行業(yè)更具活力，你還在等什么？

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