itmc電子商務(wù)沙盤攻略打的好的心得「itmc電子沙盤高分攻略」

最近在參加運(yùn)營(yíng)考證，在沙盤方面自己的部分心得分享如下：

打法推薦：

市場(chǎng)選擇：低價(jià)市場(chǎng)；猶豫市場(chǎng)；綜合市場(chǎng)；三個(gè)市場(chǎng)選擇至關(guān)重要，哪個(gè)市場(chǎng)都可以打，但自己的市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)至關(guān)重要

第一輪你的全部資金只有2500

其中 初始500

貸款：短期1000 民間融資1000

1.辦公地點(diǎn)設(shè)立銀川（推薦）：工資差及資金差都為0，適合前期運(yùn)營(yíng)c店

打綜合市場(chǎng)：3~5個(gè)高級(jí)經(jīng)理非打綜合市場(chǎng)：1個(gè)高級(jí)經(jīng)理

2.配送中心設(shè)立第一輪：沈陽(yáng)（推薦）

配送區(qū)選擇：地點(diǎn)全選（前期只有一個(gè)店鋪，全選能帶來(lái)更多的訂單） 螞蟻快遞（單選）超級(jí)小型配送中心（4000）第二輪可換到石家莊

到后期可以在其他地點(diǎn)建分倉(cāng)......

3.店鋪開設(shè)

開設(shè)c店 籌備b店（b店記得籌建4期，自己很多時(shí)候都會(huì)忘記）

4.網(wǎng)店裝修

每一期都要記得裝修且選擇價(jià)格最高的精裝修

5.采購(gòu)招標(biāo)1輪1期

褲子200，出價(jià)2 （例2.05）項(xiàng)鏈10，出價(jià)22 油煙機(jī)25，出價(jià)8 桌子15，出價(jià)14.2 （采購(gòu)總額預(yù)計(jì)1000~1100）

6.商品入庫(kù)

觀察自己配送中心容量，看情況改建/再租賃

7.商品發(fā)布

褲子：低價(jià)6~，猶豫-市場(chǎng)平均最低價(jià)1.1倍

項(xiàng)鏈：低價(jià)40~，猶豫-市場(chǎng)平均最低價(jià)1.1倍

油煙機(jī)：低價(jià)15~，猶豫-市場(chǎng)平均最低價(jià)1.1倍

桌子：低價(jià)30~，猶豫-市場(chǎng)平均最低價(jià)1.1倍

（低價(jià)商品價(jià)格60%，猶豫商品價(jià)格1.1倍，后期2-2b店投入后走高價(jià)）

8.SEO優(yōu)化：以下是我們學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐總結(jié)的關(guān)鍵詞：

褲子：打底；短褲；連體；01；分褲；褲女；休閑；項(xiàng)鏈：項(xiàng)鏈；純銀；飾品；毛衣；鎖骨；新娘；水晶；油煙機(jī)：煙機(jī);櫻花；油煙；電器；大家電；帥康；海爾；桌子：桌子；梳妝； 餐桌；電腦；書桌；兒童；家具；

9.SEM推廣

創(chuàng)建4個(gè)推廣計(jì)劃

服裝fz、珠寶zb、家電jd、家具jj（時(shí)間不夠建議首字母代替）

限額：100~200，均衡分配一下

根據(jù)商品的績(jī)效及利潤(rùn)多少合適分配

10.SEM管理

創(chuàng)建我要推廣的商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)/淘詞

淘詞先做分離，效果會(huì)更好（分離就是把SEO七個(gè)詞分離）

做法：淘詞—查找—添加七個(gè)不屬于—把SEO七個(gè)詞依次填入

SEM出價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)先后順序

競(jìng)價(jià)相同時(shí)：低價(jià)人群>綜合人群>猶豫人群

前期先忽略品牌人群，根據(jù)市場(chǎng)及進(jìn)程來(lái)適當(dāng)調(diào)整自己的競(jìng)價(jià)

11.團(tuán)購(gòu)

低價(jià)市場(chǎng)打高折扣，原因是在打低價(jià)的時(shí)可以順便爭(zhēng)取到猶豫人群打猶豫市場(chǎng)建議6~8折（猶豫確實(shí)折扣越低訂單越多，但容易爆單，沒有庫(kù)存發(fā)出容易被退單）

12.秒殺

打猶豫市場(chǎng)的利潤(rùn)款選擇性開啟

13.套餐

主要看商品績(jī)效（好與壞兩兩搭配）

14.促銷

低價(jià)市場(chǎng)同理和團(tuán)購(gòu)一樣打高折扣

猶豫利潤(rùn)款8折下，引流款8折上

滿減、多買折扣等可以計(jì)算利潤(rùn)進(jìn)行商品分類

15.站外推廣

首選黃金時(shí)段，黃金時(shí)段決定大部分的品牌市場(chǎng)，并且盡量選擇績(jī)效高的商品進(jìn)行推廣；

觀察自己的出價(jià)排名來(lái)調(diào)整出價(jià)。

16.物流分發(fā)

先發(fā)1期單，再發(fā)2期單；先發(fā)距離近的，再發(fā)距離遠(yuǎn)的

沒庫(kù)存發(fā)不了的記得計(jì)算好具體拖欠商品數(shù)量并在下一期購(gòu)買

17.貸款

短期貸款1000，兩期利息50；民間融資1000，兩期利息150；長(zhǎng)期貸款1000，利息300（注意：每輪第二期才能使用，并與短期共享額度）

并且根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)：前期長(zhǎng)貸，能夠更穩(wěn)定，大概率不會(huì)破產(chǎn)，但是長(zhǎng)貸缺點(diǎn)就是權(quán)益增長(zhǎng)低；后期短貸，后期資金較充足，能夠還得上錢，權(quán)益增長(zhǎng)快，能夠貸更多的錢

1-1民間融資 1-2長(zhǎng)期貸款 2-1還民融再貸民融 ......

以上就是我在itmc沙盤運(yùn)營(yíng)中的部分經(jīng)驗(yàn)，有更多更細(xì)致的經(jīng)驗(yàn)也可以留言分享阿！