千川放量投放「巨量千川直播帶貨」

直播破冷啟動找對標賬號，但你一定不知道對標賬號，最重要的參考是什么——人群受眾。雖然粉絲數據、選品情況、主播及賬號定位等也是參考之一。但是找人群受眾相似的賬號參考對標，是直播破冷啟動的最重要一環。你可以通過人群定向投放，去測你的直播間客群。這就是我們今天要詳細給大家講的【巨量千川-人群管理】投放指南，很有用，建議收藏！

巨量千川-【人群洞察】功能已于12月14日全量上線！這些玩法，你需要知道。

///重要提示：

什么時候你的直播間需要投千川？

1. 新號開播需要測品 打人群標簽的時候

2. 直播間一直沒流量，需要突破種子流量池

3. 直播間配合平臺極速流量，做集中轉化

4. 直播間1-10破流進階

除此之外，建議你先考慮優化直播間人貨場，不要一味幻想依靠投流就能做起來。

千川投放的8大人群標簽

掌握8大人群標簽，可通過人群包幫助商家快速通過冷啟動、降低無效成本，最終達成拉新促活等營銷目標。

功能入口在這里~

巨量千川【人群管理】包含標簽廣場、人群列表，能幫助商家的計劃精準跑量，不浪費每一分預算。標簽廣場覆蓋全面電商維度，包含八大消費人群，基礎人群及豐富的品類人群標簽，商家可以配合電商場景對人群標簽進行交集、并集以及排除圈選。

八大消費人群畫像

小鎮青年：四線及以下城市青年群體小鎮中老年：四線及以下城市中老年群體Z世代：三線及以上城市年輕群體精致媽媽：三線及以上城市，備孕或已生育白領女性新銳白領：三線及以上城市，青年白領、IT、金融群體資深中產：三線及以上城市，中年白領、IT、金融群體都市藍領：三線及以上城市，消費能力中等群體都市銀發：三線及以上城市，中老年群體

圖源：巨量引擎

上圖是目前抖音平臺的人群分布情況，可以看出Z世代的人群占比最多，他們是三線及以上城市的年輕群體。其次是都是藍領、新銳白領及都市銀發人群。

了解了人群標簽分布和特征，你還要知道如何建立千川投放策略。

千川投放起量的底層邏輯

在講述投放前，我們需要拉齊一個認知，這便是：在競價投放中，大部分商家都在虧錢！且虧錢并非個別現象，而是行業的普遍現象。為什么會出現這樣的情況？就要涉及到納什均衡的概念了。

舉個栗子~假設有兩個商家A和B，他們都能通過投放賺錢，投放ROI高達5，那么他們下一步肯定是加大投放預算來賺更多的錢，在流量池沒有變大的情況下，若競爭加劇，A和B就勢必需要抬高投放價格，若A和B原先出價都是50，A先提價到55，B一看沒有流量了，就提價到60；A繼續提價到65，B再提高出價，這樣循環下去，直到A和B都不賺錢。

如果A非常有錢，就是想要流量，那即使虧錢，它也會繼續抬價，而B如果也是同樣情況，則會死扛到底，積極參與競爭。這時候，新的商家C和D進來了，而他們同樣想要獲取流量，出價勢必也得跟A和B拉平，否則不會得到太多流量，最后，整個投放就進入到一種行業大部分玩家都在虧錢或者盈虧平衡的狀態，這個狀態就叫做納什均衡。

問題來了：我們經常看到的：ROI≥10的案例，又是從哪來的？

有的隨便一條計劃的投產比都200-300。這其實很可能和直播間品類有關，如果是珠寶玉石、二手奢侈品這些品類，一個下單的出價是300元，客單價10000元，那么ROI也有30，通常情況，這些高客單價的品類，ROI高是正常的；此外也與主播有關，比如羅永浩、李佳琦這些頭部主播，肯定ROI是很高的。了解基本面后，投放到底如何做呢？

千川投放撬動自然流量

千川投放計劃可以根據賬號的不同階段、帶貨方式（直播或視頻）、帶貨品類等維度建立不同的策略。但其實，無論哪個維度為核心的投放計劃，都可以拆解成“投前—投中—投后”三個階段。雖然計劃千千萬，按照這樣的思路走，能確保你不亂陣腳。

-投前：明確賬號階段目標

-投中：及時調整投放計劃

-投后：復盤并調整投放計劃

捋順復盤邏輯后，我們說下千川撬動自然流量的底層邏輯：自然流量是平臺根據賬號標簽，智能推薦的流量，不受我們控制，假設自然流量的點擊率和轉化率都是3%，GPM是1000元。

大家都知道，在投放中我們可以進行人群定向，控制直播間觀看人群，這樣我們就可以優先讓更有把握進行轉化的用戶進入直播間，從而提高點擊率和轉化率，假設點擊率、轉化率都提高到了5%，GPM則提升到了2700元，投放拉升直播間的整體GPM。在進行下一波流量競爭的時候，因為我們的GPM提高了，排名提升了，那么平臺就會給我們分配更多的流量。

當然，這個過程最重要的就是，流量主播能否接得住。

加速賬號冷啟動

這里，你可能會問：純粹用自然流量冷啟動行不通嗎？當然是可行的，只是速度會比較慢。

巨量千川上線后，比較軟的廣告可以在內容池獲得流量，加上千川開戶和投放門檻很低，導致免費的自然流量會受到千川軟廣告流量的侵占，自然流量會越來越難得到。且千川現在是賽道制，對于賽道頭部玩家會有流量傾斜，所以我們要盡快搶占賽道有利地形，這就是投放加速的意義。

靈活配合直播間節奏

這一點在前面也有提過，投放給直播間運營帶來很大的靈活性，可以做到“缺啥補啥”，比如上架了性價比很高的爆品，可以迅速拉一波人，提高下客單和GMV；在線人數下跌了，可以通過投放迅速提高人氣；極速流量來了，優秀的主播可以通過投放加速下轉化，來波流量持續助力，綜合能力一般的主播，可以借助千川投放提高場觀或測爆品。

另外，還能提高流量池的等級和商家等級，其實這是前面這些作用的綜合效果，投放放大了直播間的成交額，平均在線從100提升到了500，成交額從10萬提高到50萬，那么就會提高流量池的等級，流量池的等級直接影響直播間流量上限。

千川投放核心要訣

直播間最重要的兩個抓手，賬號標簽和賬號權重。GPM（直播間千次觀看成交）是由客單價、點擊率和轉化率決定的，在賽道無法更換，且客單價沒有太大變化的情況下，我們核心能提升的就只有點擊率和轉化率。如何提升，就要做好人群定向。在巨量千川投放中，人群定向既影響賬號標簽也影響賬號權重，是非常關鍵的部分。

賬號冷啟動期，我們可以選擇比較精準的人群幫助直播間打標簽，人群是否精準，會影響到點擊率和轉化率。

如何做好人群定向？

我們以美妝直播間為例：

我們可以判斷，購買類的用戶把握度是最高的，而互動類的人群比購買類會差一點。一般來說，私域數據的把握度大于公域數據，行為類定向的把握度大于屬性類定向，核心類目的把握度大于關聯類目。這些千川投放要訣你一定要把握好。