為什么很多工廠的企業開始轉型成為電商的賣家「做電商好還是進廠好」

來源：互聯網 2024-07-14 21:04:09

越來越多的原來做工廠的企業開始轉型成為電商的賣家，從產業鏈的后端供貨，走向了前端直面消費者。但是這種真正轉型順利的、成功的還是少數的，更多的都是水土不服。

最近找了一位商家聊天，通過跟他的溝通，找到了幾個點，希望引發一些思考。

現狀：推廣費實在太高了，導致了這個整體的費用比較大，利潤比較低。他的店鋪定價比較低，很符合他描述的他有工廠、生產優勢的這個打法。但是行業有很多跟他賣同樣產品的店鋪。定價比他高，人家賣得比他好。商品沒什么區別。

經過分析，如果他的產品賣到這個價格，就是幾個店鋪的這個價格，這個毛利是足夠支持賺錢，可以平攤你的這個廣告高額的成本。但是他不敢定，他覺得低價更有競爭力，如果這個賣高了，擔心賣不動。但是賣高了賣不動，那他們為什么賣得動呢？而且他們還沒有工廠.

結論：很多工廠的企業開始轉型成為電商的賣家，之所以虧損，不是因為推廣費太高，而是定價太低。從一開始就把定價打得這么低，把自己壓縮在狹窄的生存空間里怎么才能夠盈利呢？那不可能的。

用工廠的思維衡量了零售的定價，所以用工廠的思維來做電商的生意。工廠覺得自己的成本低是優勢，所以理所當然地就被這種思維推著去打低價。

因此不愿意去賣高價，就喜歡去打低價；工廠的優勢并沒有轉化成核心競爭的優勢，反而限制了發展。

如果想真正地把電商做好，尤其是有工廠的企業：

首先忘掉你自己是有工廠的，不要把低成本做產品當作你的優勢。你應該把自己定義成：我是一個有高利潤做產品的商家，而不是一個我有低成本的商家。你有的是高利潤，而不是低成本。

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