彼上國際品牌策劃「怎么靠營銷賺錢」

日前，秦陵博物院展出了兩尊“明星俑”，是目前殘存彩繪中最好的文物。其配色可以說是絕絕子，讓我們看到了千百年前輝煌的大秦時代的人文風采。#兵馬俑配色太絕了#這一話題，也一度沖上了熱搜，引發全民關注。聯想到此前三星堆上新、出土直播，分分鐘破萬人圍觀的火爆場景，不難看出大眾對歷史文化和國粹仍保持著很濃厚的興趣。而“國潮”一詞的出現，似乎也為品牌營銷拓展了新的方向。

其實說起“國潮”這個詞，許多人會有“這不是流行很久了”的感慨。其實，回溯最早出現“國潮”的時候，也不過就是4年前的事。當時“中國李寧”走向世界，走上紐約時裝周，向全世界展示了中國文化元素和中國風采。這不僅讓國貨和中國文化回歸了自信，同時也讓“國潮”火出圈。

2018年某電商平臺數據顯示，與新國貨相關的關鍵字累計搜索量超過126億次；搜索“中國風”相關商品的用戶增長14.73%。到了2019年，僅上半年某電商平臺數據即顯示“國潮”關鍵詞搜索量同比增長392.66%，其中90后和00后為“國潮”貢獻了超過57.73%的購買力，95后更是以25.8%的占比成為國潮第一大消費群體。

可見“國潮”并不僅僅是一陣風潮，同樣是當下的消費群體對中國傳統文化的認同和支持。甚至國潮已經成為年輕族群彰顯個性，打造個性化標簽的方式之一。

今年上海報業集團聯手界面新聞更是舉辦了首屆【新國潮大會】，舉辦當天，共有20余家媒體在線同步直播，觀看人數超過300萬。大會主張的“老字號 新招牌”的創新思維也引起了多家品牌的關注。如今，越來越多的產品在關注品牌力的同時，也爭取差異化競爭優勢，

而從中國傳統文化中汲取靈感，賦能品牌，將產品與“國潮”元素相結合，或許可以為眾多品牌開拓出新的營銷路徑。

“國潮”流行階段，不少商家都曾借勢，其中不乏效果平平的企業。究其根本，或許是沒有真正理解“國潮”的意義。

國潮包含了三個元素：文化、產品、承舊迎新。其中文化是指中國文化元素，例如圖騰、字體等等，不是單純地視覺IP沖擊。僅靠一些博眼球的噱頭蹭“國潮”的流量，或許是“國潮”至今未能被充分利用的原因之一。

其次是產品。產品可以說是“國潮”的載體，“國潮”元素通過產品表現出來，可以提升品牌的國民認知度，讓企業開創具有中國特色的品牌。產品力不僅對消費者來說重要，同時也是一個品牌提升其價值的核心基礎。

承舊迎新則指的是消費群體和品牌創意。“國潮”的發展離不開Z世代的消費追求，但“國潮”也不僅僅是年輕人的專屬。陪伴傳統文化走過來的除了國學、琴棋書畫、中醫、旗袍、戲曲等等，還有一幫子傳統文化的“忠實粉絲”：現代中老年群體，時尚奶奶團就是最好的證明。她們穿著非遺蠟染的旗袍走紅的視頻點贊近280萬，播放量超過4000萬次。而這件事對企業的啟發，更多應落在如何改變傳統形象，以新元素、新創意展現在大眾面前。既承接了傳統，又打破舊的觀念、引領新的風尚。

由于“國潮”是一個全民參與的事情，“國潮”逐漸從一個專有名詞，變成了一種經濟體系。而國潮經濟的出現，也推動了市場的發展。對此，品牌方可以通過融合傳統文化的現代元素打造全新的IP。通過結合時尚的設計、多元化的營銷手段，不僅可以建立品牌畫像，同時也能推動傳統國貨重塑品牌形象，為國內商家的發展提供機遇，推動品牌行良性的、可持續發展。

因此，企業在引用“國潮”元素的同時，可以考慮以下幾點：

首先，在品牌中注入傳統文化。文化是國潮的根基，一個品牌在運用國潮元素的時候僅停留在表面，注定無法長久。只有真正將傳統文化與產品相結合，讓“新唱的舊曲”真正走進消費者心里，才能獲得更長遠的發展。

其次，提升產品力。市場上粗制濫造的產品多如牛毛，如何守住自己的品質，再充分利用“國潮”特色，是每個企業都應該思考的問題。

第三、注重創意多元化。不同行業的品牌受眾不同，產品在推廣時則可以注重多元化設計。時下看似為國潮買單的消費主體是Z世代，但若企業只把“寶”壓在Z世代群體身上未免過于大膽。利用“國潮”元素進行多元化發展也有利于企業建立品牌畫像，讓品牌的受眾更廣，更深入人心。

第四、線下推廣的同時注重線上營銷。如今人們在線上渠道獲取信息及產品的方式越來越普及，品牌方利用線上渠道特別是電商平臺優勢和交易屬性，能更好幫助產品擴大消費群體市場。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，分別有62.0%及55.2%的受訪網民偏好從電商平臺和線上官網消費國潮商品，可見線上推廣的重要性。

盡管企業可以通過充分利用國潮元素為品牌打基礎，做畫像，若沒有優質的營銷方案，推廣效果也會大打折扣?！皣薄绷餍械倪@幾年，有不少企業沒能吃到紅利，除了本身的產品力不足，推廣手段也沒有跟上。與專業的營銷團隊達成合作，不僅有助于國潮的推廣，同時也可以為品牌方獲得更高的、多渠道的曝光量，形成最終的轉化，提升客戶粘性和重復購買率，讓消費者成為品牌的忠實用戶。

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