新媒體運營主播「面試新媒體編輯帶作品」

電商直播帶貨是以直播為手段重構“人、貨、場”這3大要素，但其本質仍然是電商的范疇。與傳統電商相比，直播帶貨擁有強互動性、高轉化率等優勢。隨著越來越多的行業和個人入駐直播帶貨，作為新手主播需要學習哪些知識呢？

一、直播間封面如何選擇

在一場帶貨直播中，用戶第一眼注意到的就是直播間的封面，所以，直播封面對整場直播都有著非常重要的作用，一個好的封面能夠獲得更多的流量和點擊率。

在封面的選擇上，首先要和整場帶貨的產品或內容相關，讓用戶和粉絲看了之后就能一目了然；其次要有強烈的視覺沖擊感，還要能引發用戶的好奇心和聯想，激發用戶點進去觀看直播的欲望。

二、直播間的標題如何制定

即使直播封面沒能在第一時間抓住用戶的注意力，如果有一個好的直播標題，也是一個很好的補充。一個優秀的直播間標題一般來說要包含以下幾方面：

1. 在標題里要多用一些疑問或反問句；

2. 結合當下熱點或是和實事相關的話題；

3. 能夠抓到用戶的痛點、需求和眼球的話題。

三、直播間標簽分類的選擇

如果平臺有標簽選項，在開播時，切記要添加上適合自己的標簽。

很多主播沒有注意到標簽的作用，或者說沒有意識到標簽的重要性，會忘記設置標簽，或者胡亂選擇了標簽。這樣一來，一方面會導致流量不精準，增大后續變現的困難，另一方面平臺算法無法判定你的賬號的屬性，就算想給你推薦流量也無從下手。

四、主播綜合素質能力

直播帶貨，主播是其中一個非常重要的元素，可以說一場直播的成功與否，很大概率取決于主播的個人魅力與能力。一般而言，主播要具備以下幾方面能力：

1、良好的溝通能力：也就是說主播要有一定的口才，能夠把自己的意思清晰地傳達給直播間用戶，能夠有效地調動現場氣氛，能夠從正面影響他人，這個是比較深的層次的；有條件的，可以去培訓機構參加一些演講技巧方面的培訓，一個自信的、一個能夠影響他人的主播，他的人氣，想不高都難。

2、適當的肢體語言：適當的肢體語言有助于主播更進一步拉近你和游客的距離，包括微笑、手勢、面部微表情等等。

3、要學會包裝自己：主播房間環境的布置也是極為講究的，大家可以參考平臺上各大人氣主播的房間布置，以及她們攝像頭的角度等等，可以學到很多東西。

4、良好的銷售技巧：主播還需要掌握潛在用戶的消費心理，也可以理解為主播就是一個“產品”，就是如何把自己作為“產品”給推銷出去，讓大家認可你的觀點，進而才有可能認可你這個人，你需要展示產品的亮點，能夠達到讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

五、供應鏈和商品的選擇

即使主播再能說會道，口才再好，記住一點，貨品才是最重要的。即使帶貨能力再強，沒有好的產品，也只會讓購買產品的消費者產生強烈的厭惡和不滿。

所以，要保證產品的質量。首先是供應鏈的選擇，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度地實現盈利。

六、直播間環境怎么調節

和拍短視頻不同，直播間的設備要根據具體的產品進行調節，室外直播最好用專業的運動鏡頭，一般的手機拍攝識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。

1、燈光：比如，要考慮直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現產品，燈光從上方照下來還是側方照過來更符合需求，都是需要考慮的點。

2、搭建：直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是主打甜美感覺的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服或飾品的直播間更能增加用戶停留時長。粉絲的粘性歸根結底就是信任感，出于信任才會購買直播間的東西，而我們需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。