在小紅書怎么推廣產品「發小紅書是如何盈利的」

很多朋友對小紅書推廣都有非常大的興趣，但是對小紅書推廣運營不是那么的了解。小紅書和其他平臺比有什么不一樣呢?看完這篇相信會有一些新的理解：

一、小紅書平臺有哪些特點和營銷優勢?

1、年輕高凈值

截至2020年底，小紅書累計用戶已經超過4.5億，平臺88%是女性用戶。

小紅書的用戶一半以上是位于一二線城市，90后用戶占據了70%，聚集了大量年輕消費力強大的女性用戶。

2、內容生態圈

如今，一個普通用戶很可能從其他渠道，知道了某款產品，然后通過小紅書搜索進行進一步的消費決策。

從小紅書平臺搜索出來的內容很可能會直接影響后續的成交。

如果搜索到的口碑內容是正面的，那么用戶的下一步動作很可能是打開電商App或者到線下店去購買。

3、直播高轉化、高客單價

眾所周知，過去的2020年是直播元年，在這一點上，小紅書也不例外。

和其他平臺對比，小紅書帶貨直播是三高一低，高客單價、高轉化率、高復購率和低退貨率，小紅書的直播之前都會在日常的筆記去提前種草預熱，再到直播間收割流量，更好地拉動用戶群體。

小紅書的直播是分享型的直播，都是分享日常真的會使用的產品，粉絲信任度很高，因此轉化都很高。

從官方的數據來看，因為粉絲粘性很高，所以互動意愿很強，一半以上的直播間互動率都在10%以上，客單價也基本在100元以上。

二、小紅書怎么做推廣?

內容為王，生產有效內容

就小紅書而言，發布筆記就是小紅書平臺的基本。在小紅書上可以發布圖文合集測評筆記、視頻筆記和圖文單品推薦筆記。

而視頻筆記是未來流行的趨勢，小紅書也不例外，對于視頻筆記，小紅書的權重傾斜更多。

各類筆記投放

1. 明星筆記投放

明星投放可以打造明星效應，提高品牌的知名度。

后期做鋪量達人時，也可以通過明星效應進行推廣，擴大宣傳效果，但是價格高，也有可能達不到預期效果。

2. 優質達人筆記投放

優質達人就是kol，由kol發布筆記后通過小紅書平臺的機制推薦給他們的粉絲，并且快速地傳播給更多的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量，引導更多人對于品牌地關注。

3.素人筆記投放

越來越多品牌商現在在推廣中更熱衷于素人推廣筆記，因為和優質達人明星等相比，素人筆記的性價比更高。

在目前小紅書平臺的算法機制中，對于粉絲權重的占比已經越來越小了，轉向內容為王的時代。

廣告投放

有了粉絲和優質的筆記，品牌最終的目的肯定是成交率。小紅書廣告大體可以分為兩類，薯條和效果廣告。

1.薯條廣告

薯條廣告是不設置固定位置，沒有廣告標識的。

那么對于小紅書受眾而言這種廣告方式商業化更低，更容易信服。但薯條廣告根據曝光計費，性價比不高。

2. 效果廣告

在刷小紅書的時候筆記封面圖的左下角有贊助、廣告、參與、合作等角標的都是正在進行效果廣告付費推廣的筆記。

小紅書效果廣告分信息流和搜索兩種。

效果廣告根據點擊率*出價情況決定是否有曝光，費用計算方式以實際點擊計算，對于品牌而言，性價比更高。

總的來說，小紅書平臺的優勢還是非常大的，不僅聚集了大量年輕消費力強大的女性用戶，內容生態圈也特別好，很適合做個人或者企業品牌的推廣。