杭州跨境電商上市公司「港交所上市」

6月30日，跨境電商企業“子不語”向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市，華泰國際、農銀國際為其聯席保薦人。2018年、2019年、2020年三個財政年度，子不語的營業收入分別為13.18億、14.29億和 18.98億元人民幣。（更多詳見網經社專題：跨境電商企業“子不語”擬港交所上市 2020年營收18.98億元）

財務數據：2020年營收18.98億元

招股書顯示，2018年、2019年、2020年三個財政年度，子不語的營業收入分別為13.18億、14.29億和 18.98億元人民幣，相應的凈利潤分別為8,001.1萬、8,110.9萬和11,396.1萬元人民幣。總資產上，2018年-2020年分別為：4.14億元、4.74億元、6.42億元。

公開資料顯示，按2020年通過第三方電商平臺銷售的服飾及鞋履產品的GMV計，子不語排名第三；按2020年度在北美產生的GMV計，在所有中國的跨境電商出口B2C服飾及鞋履市場的平臺賣家當中，子不語排名第一。

據網經社（100EC.CN）獲悉，截至2020年12月31日，子不語已設計銷售逾2500款熱銷產品，并已建立涵蓋不同銷售平臺的銷售渠道，包括亞馬遜、Wish、eBay及全球速賣通等，以及公司的自營網站。目前，其產品主要銷售予位于全球超過80%的國家及地區的終端客戶，其中包括美國、德國、法國及日本。

截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，來自五大供應商的采購額合共分別占公司同期總采購額的約32.3%、51.9%及46.7%，而來自我們最大供應商的采購額約分別約占我們于相同年度采購總額的13.2%、23.5%及19.7%。于業績記錄期間，我們的五大供應商包括第三方電商憑條、物流服務供應商營銷服務提供商。

股權結構：華丙如、余風夫婦持股55.47%

招股書顯示，子不語在上市前的股東架構中，控股股東為華丙如、余風夫婦合計持股55.47%，其中華丙如的Hong RuTrust通過Gfxtmyun、同命運壹持股50.14%，余風的Wiloru Trust通過Hyufeng持股5.33%；

其他股東包括：王詩劍、饒興星的信托Chichiboy Trust，通過Xringirl持股9.45%；汪衛平通過Also Jun持股4.80%；董振國通過Alitti持股4.17%；汪賓通過Rocubabe持股3.71%；華慧通過VirtualParticle持股2.23%；楊薪民通過Gpxxxx持股0.86%；徐石尖通過Greenxin、持股0.78%。

同命運貳持股4.1%，同命運貳由Dingpeng Limited(由丁鵬先生全資擁有)、Dealmylover Limited(由王詩晨先生全資擁有)、Faiovefar Limited(由左翔先生全資擁有)、Zxinzhuo Limited(由張國英先生全資擁有)及Myhaha Limited(由毛世琦先生全資擁有)分別持有63.41%、16.48%、9.54%、5.74%及 4.83%的股權。

業務模式：亞馬遜等電商平臺為主要銷售渠道

子不語，來自浙江杭州，成立于2011年，作為中國最大的跨境電商公司之一，著力于通過第三方電商平臺及自營網站進行服飾及鞋履產品銷售，截至2020年12月31日，已培育151個品牌。自2011年成立以來，主要專注于在全球范圍內銷售各種自主設計的服裝、鞋履及其他產品。通過主要電商平臺及自營網站向位于全球超過80%的國家和地區（其中包括美國、德國、法國及日本）的終端客戶銷售我們的產品。

銷售模式：截至2020年12月31日，子不語已設計銷售逾2,500款熱銷產品，并已建立涵蓋不同銷售平臺的銷售渠道。截至目前，公司的渠道包括(i)亞馬遜；(ii)Wish；(iii)其他電商平臺，如eBay及全球速賣通； (iv)公司的自營網站。目前，子不語的產品主要銷售予位于全球超過80%的國家及地區的終端客戶，其中包括美國、德國、法國及日本。

業務模式：業務流程包括商品企劃、設計、供應鏈管理、銷售及營銷、交付以及售后服務。商品企劃方面，能否迅速推出當季的時尚服裝及鞋履產品并獲得及擴大我們的市場份額，取決于我們對產品設計及營銷進行商品企劃的能力。我們的產品規劃部門由我們最資深的設計師總監、運營總監及供應鏈總監組成，彼等均積極參與我們產品設計及營銷的市場導向規劃。

供應鏈模式：在戰略上專注于服裝及鞋履產品的設計和營銷。鑑于中國豐富的服裝生產能力，向OEM供應商採購而非自設生產設施。因此，所有產品均由第三方製造商以OEM方式生產。我們亦利用SCM系統實現對OEM供應商的數字化管理，通過該系統我們能夠根據OEM供應商的過往表現以數字化方式向其分配訂單，并持續監測后續進展。

當前，跨境電商行業蓬勃發展，已有上市公司包括：跨境通（002640.SZ）、安克創新（300866.SZ）、聯絡互動（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢（NYSE:LITB）、天澤信息（300209.SZ）、星徽股份（300464.SZ）、廣博股份（002103.SZ）、新維國際（08086.HK）、Newegg新蛋(NEGG.US)、洋蔥集團(OG.US)，已提交IPO申請的包括：敦煌網、致歐科技、賽維時代、子不語等。