電商生意增長的必經之路「未來幾年電商發展趨勢」

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巨量千川2022發展白皮書-算數報告-巨量算數

過去一年，抖音興趣電商生態持續繁榮，成為商家生意經營的長期陣地。作為與抖音興趣電商場景深度耦合的一體化智能營銷平臺，巨量千川在產品能力、行業方法論、合作伙伴成長以及電商節點活動全面發力，助力每一個加入抖音電商的角色實現了快速成長。

2022年伊始，巨量千川聯合算數電商研究院發布《巨量千川2022發展白皮書》，圍繞過去一年從“0-1加速入場的巨量千川”、“從1-∞全新升級的生意引擎”以及“千川入海，百家爭鳴”的電商廣告投放生態，共同見證未來巨量千川的發展與機遇。

01 抖音興趣電商飛速發展，構建電商共贏新生態

從2020年6月抖音電商品牌正式推出以來，抖音電商生態持續繁榮，交易額飛速增長，成為商家生意經營的核心場，截至2021年10月，抖音電商入駐品牌數較1月增長2倍。

數據來源：《2021抖音電商生態發展報告》《2021抖音電商達人生態報告》《2021抖音雙11好物節洞察報告》

02 興趣電商新機會之下，營銷新難題浮面

對商家、品牌、達人來說，抖音電商意味著新生態機會，但也面臨著更為復雜的營銷環境和經營鏈路。如何耦合內容平臺和電商平臺的產品特性，如何應對用戶從內容獲取到生活獲得的需求變化，如何從流量場的營銷目標向生意場的經營目標遞進，如何解決品牌客戶和中小商家不同的營銷問題，如何通過廣告與經營的一體化，幫助企業全局提效，這些都是抖音電商生態參與方在興趣電商新模式下面臨的新營銷難題。

03 流量困局下，如何激發生意新引擎？

在實際的電商營銷推廣中，流量獲取和轉化是商家面臨的最首要問題，從電商商家的調研數據可見，74.2%的商家認為“流量成本高、轉化不及預期”是目前在各大電商平臺上投放廣告時的最主要痛點，40%的商家認為“傳統電商平臺的流量見頂”，新流量的獲取迫在眉睫。

數據來源：算數電商研究院，巨量千川年度客戶調研，N=2313，2021年11月

04 流量成本高，中小商家何去何從？

同時，流量成本一直是電商商家進行廣告投放的主要考量要素之一，要不要投入廣告、如何分配預算、如何保證投入產出比，這些問題需要長期的積累和沉淀經驗才能找到適合商家自身的投放方案，而對于新晉品牌或者中小商家來說，沒有大量的試錯成本，很難快速找到適配自己的方式。從電商商家的調研數據可見，大部分商家對于廣告投入的必要性已有明確認知，62.4%的商家對于廣告投放費用上有比較明確的了解和規劃，但是仍然有37.6%的商家并不確定投入的費用，尤其是經營著成立不足1年的新品牌的商家，他們往往是中小型商家，預算投入的信心不足或是保留比較謹慎的投放配比。

數據來源：算數電商研究院，巨量千川年度客戶調研，N=2313，2021年11月

05 從營銷到經營：巨量千川應運而生，助力商家生意破局

面對抖音電商上廣大的商家和達人群體在流量困局和經營轉化上的共性難題，巨量千川推出抖音電商一體化營銷解決方案，直面企業面臨的流量混沌場和生意困頓局，讓營銷和經營從分散到聚合，助力商家全鏈路增益。

巨量千川對于生意增益的核心價值，是從流量引擎出發，不論是付費流量和自然流量，協同商家進行有效的流量經營以提高流量轉化，進而提升商家交易規模。

巨量千川作為電商一體化智能營銷平臺，在短短的8個月左右時間，在廣告客戶體量、商家和品牌數量、流量效率以及生意增益等方面都取得了亮眼成績，給抖音興趣電商的發展提供更多想象空間。

01 廣告賬戶體量持續擴大，覆蓋全經營角色

2021年6-11月，巨量千川廣告賬戶數據逐月遞增，近6個月增長447%，不論是商家型廣告主、達人型廣告主還是MCN機構，各類經營角色加入巨量千川的積極性均在提高。

數據來源：巨量千川&算數電商研究院，2021年6-11月

02 營銷目標協同經營目標，有效驅動生意增長

2021年4-11月，巨量千川平臺的客戶廣告投放持續走高，相應也有效驅動生意增長，客戶的廣告投放與GMV走勢呈正相關關系，近8個月，在巨量千川平臺投放的客戶GMV增長了1796%。尤其是在頭部商家和直播間的生意帶動上有明顯助益，截止2021年11月，銷售過億的商家中有95%已經加入巨量千川并進行過廣告投放，超六成百萬直播間也都有巨量千川廣告的助力。

數據來源：巨量千川&算數電商研究院，2021年

03 入川前后生意增益明顯，真實驗證一體化營銷價值

對于抖音電商上的商家來說，普遍面臨兩個比較核心的問題：

其一，要不要入川？針對抖音電商上有廣告投放和沒有廣告投放的商家各選GMV前100的商家數據進行對比可見，不論是日均GMV還是日均訂單數，有廣告投放的商家獲得更大程度的加持。

其二，入川后效果如何？算數電商研究院選取了進入巨量千川平臺后首消前后30天內有消耗數據的頭部商家案例（N=962）進行歷史數據對比，發現商家在巨量千川首次投放廣告之后30天的日均GMV比投放前30天增長57%，日均訂單數比投放前30天增長79%。

通過樣本案例數據驗證，能夠真實反應商家生意經營上獲得了一定增益。

04 流量協同效應，贏得更多長效轉化空間

巨量千川建立了更適配抖音電商的營銷能力，能對電商營銷全鏈路進行科學度量與有效歸因，這也幫助我們觀測到，在復雜的消費者決策背后，廣告帶來的單次收益是有限的，而通過廣告種草、加熱、助推后，對商家自然經營產生的長期價值也不容忽視。除了廣告投放帶來的直接轉化之外，通過對付費廣告流量進行有效的應用和激發，與自然流量更好地協同，能夠帶動間接交易的產生。2021年9-11月，巨量千川客戶廣告投放產生的廣告直接GMV和廣告7日間接GMV之和，比廣告直接GMV整體增長33%，如果拉長歸因周期，這個增量GMV的空間將更大。

數據來源：巨量千川&算數電商研究院，2021年9-11月

05 巨量千川為高單價、決策周期長的商品貢獻更顯著的長效價值

對于不同行業，廣告的長效價值差異也比較大：我們通過看不同行業的廣告直接和7日間接GMV的占比，以及與平均訂單單價的走勢分布進行相關分析發現，越是高單價、決策周期長的商品，巨量千川廣告貢獻的長效價值更明顯。

數據來源：巨量千川&算數電商研究院，2021年9-11月

01 全新產品全景圖

經過近一年與廣大商家、達人、機構的合作積累和沉淀，巨量千川全新升級產品圖譜，從流量、投放、分析和平臺基建四大能力板塊進行全面優化，力圖讓流量更多元、投放更高效、分析更科學、基建更完善，成為合作伙伴長期的生意引擎。

02 四大產品能力升級

根據巨量千川調研商家的反饋，大家認為巨量千川平臺在多元化的流量、高效的投放效果、完善的服務生態以及科學的數據分析四大能力上占據優勢。2022年，巨量千川將基于以上四大能力從產品層面進行全新升級，進一步夯實在商家心中的地位和形象。

數據來源：算數電商研究院，巨量千川年度客戶調研，N=2313，2021年11月

01 巨量千川電商廣告投放方法論

2022年初，巨量千川推出全新的電商廣告投放方法論，貫穿流量和經營視角，提供有策略、有節奏的投放參考，實現生意的可持續發展。

02 短直兩大核心投放場景同樣重要

在巨量千川進行廣告投放的廣告主，短視頻帶貨和直播帶貨是兩大最為核心的投放場景和目標，在不同的行業、不同的商家類型、不同的發展階段下，這兩大場景的選擇也并不一樣。從巨量千川客戶年度調研數據來看，商家對于短視頻帶貨和直播帶貨兩種投放場景均有偏好，有30%的商家會“短 直”兼顧投放，因為兩個場景協同能擴大流量覆蓋面，而且兼顧“直播的實時銷量、短視頻的長期銷量”雙重價值。

數據來源：算數電商研究院，巨量千川年度客戶調研，N=2313，2021年11月

預算分配上，直播帶貨略勝一籌

重視短視頻和直播兩個渠道推廣的客戶，對于兩者的預算分配，近20%選擇會【5：5】平均分配，其次，整體上預算會向直播傾斜，50%的商家會將直播預算高于短視頻的比重，而30%的客戶會將短視頻的比重高于直播帶貨。

數據來源：算數電商研究院，巨量千川年度客戶調研，N=706，2021年11月

03 不同行業的差異化投放動作

從2021年4月以來各大行業在巨量千川的廣告投放情況來看，廣告消耗體量較大的行業，往往更注重直播與短視頻雙賽道發力。

美妝、服飾、個護家清、食品飲料等均是投放活躍的行業，這些發展高度成熟的市場，一方面掌握了更豐富的營銷經驗和資源能力，一方面也把握到了多渠道協同的優勢和方法，因此相對更擅于通過兼顧直播與短視頻的投放經營實現生意的長效增長。

數據來源：巨量千川&算數電商研究院，2021年4-11月

04 全國商家廣告流量競爭地圖

從巨量千川看全國城市廣告流量的競爭力分布，可以幫助商家定位行業競爭者來源，進而根據競爭者優劣勢進行相應的戰術準備。

美妝和個護家清的高活躍投放商家主要分布在廣、深、上、杭四大城市，其中上海的美妝行業商家的ROI最高，主要也因為上海聚集了一大批營銷經驗豐富的成熟品牌和新銳品牌，如后、薇諾娜、自然堂、百雀羚、Olay等；服飾鞋包則在廣州、蘇州、杭州三大產業帶密集的城市更集中和活躍，另外，知名品牌在投放轉化上也取得不錯的效果，如位于杭州的童裝品牌巴拉巴拉、休閑服飾品牌森馬，位于蘇州的運動服飾adidas、斯凱奇等。

數據來源：巨量千川&算數電商研究院，2021年8-11月

2021，巨量千川揚帆起航，帶領商家乘風破浪；2022，巨量千川將全新升級，成就生意的可持續增長。