電商行業(yè)怎么投放高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告「電商如何引流和推廣」

對于電商來說，提高銷售量的方法之一就是投放信息流廣告，信息流投放廣告的效果好壞，直接決定著轉(zhuǎn)化率的高低。轉(zhuǎn)化率就直接決定著銷售量的多少，畢竟大部分的二類電商都是走價(jià)低量多的路子，所以掌握二類電商的信息流廣告投放技巧是很重要的一件事。

1、主賣點(diǎn)出擊，其他賣點(diǎn)輔助有部分二類電商主在投放落地頁的時(shí)候會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，喜歡在落地頁上寫滿賣點(diǎn)，總覺得賣點(diǎn)越多越吸引用戶，其實(shí)賣點(diǎn)太多了，就容易顯示頁面內(nèi)容繁亂無序，讓用戶抓不到重點(diǎn)，就直接推出落地頁。所以在投放落地頁的時(shí)候，需要定位一個(gè)主賣點(diǎn)，讓用戶知道產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，其他賣點(diǎn)都是輔助主賣點(diǎn)的。確定主賣點(diǎn)，精確定位目標(biāo)人群，就可以分析用戶需求，最后就根據(jù)用戶需求進(jìn)行宣傳。

2、創(chuàng)意點(diǎn)相關(guān)性一致切記不要掛羊頭賣狗肉，用戶是被廣告創(chuàng)意吸引進(jìn)來的，如果廣告內(nèi)容和落地頁內(nèi)容相差太多，容易引力用戶反感，最后推出落地頁，這樣雖然點(diǎn)擊率高，但是最終的轉(zhuǎn)化效果不佳。因此廣告創(chuàng)意和落地頁內(nèi)容保持一致，不管是風(fēng)格、文案、需求點(diǎn)、都應(yīng)該保持一致，并且落地頁還應(yīng)該是對入口素材的進(jìn)一步說明，充分滿足用戶需求和好奇心，進(jìn)一步激發(fā)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化行為。例如，在大數(shù)據(jù)情報(bào)分析DataEye-EDX中可以看得出，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的落地頁是怎么投入市場的。

3、投放時(shí)間段測試如果預(yù)算充足，可以全天性投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來設(shè)定不同投放時(shí)段的預(yù)算。如果預(yù)算不足，建議根據(jù)分時(shí)段進(jìn)行投放，根據(jù)不同時(shí)間投放的效果進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化。4、減少轉(zhuǎn)化路徑，提高引流效果在頁面跳轉(zhuǎn)的時(shí)間應(yīng)該縮短，頁面信息清晰明了，明確轉(zhuǎn)化效果，提高引流效果。

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