跨境電商該如何選品「跨境電商入坑」

【前篇回顧】進(jìn)跨境電商運(yùn)營(yíng)就不能局限于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，接下來(lái)就跨境運(yùn)營(yíng)的主要工作內(nèi)容做一些總結(jié)。

對(duì)于很多已經(jīng)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的高端從業(yè)人，或是滿懷憧憬跨境電商將會(huì)是自己下一個(gè)創(chuàng)業(yè)未來(lái)的人來(lái)說(shuō)，都有一個(gè)優(yōu)先考慮的問(wèn)題？

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跨境電商的選品要考慮很多方面的因素，所以要有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)提供依據(jù)，下面給大家分享一下通過(guò)獲取數(shù)據(jù)進(jìn)行分析選品的方法：

一、選品前要思考的問(wèn)題1.目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否存在真是剛需2.該產(chǎn)品是否是高頻使用的易耗品3.產(chǎn)品在跨境物流中的成本4.產(chǎn)品的定位5.產(chǎn)品是爛大街的公模產(chǎn)品，還是差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品6.產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否足夠大

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二、常見(jiàn)的選品方法1.在阿里巴巴等網(wǎng)站上找產(chǎn)品

2.線下找合作工廠，找中國(guó)品牌做國(guó)外代理很多賣(mài)家會(huì)盲目的到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)，B2B平臺(tái)不僅有生產(chǎn)商，還有各級(jí)代理商，如果沒(méi)有甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷(xiāo)售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以，選貨的原則只有一個(gè)，就是盡可能地拿到一手貨源，這樣才能在一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的情況下，保證店鋪的利潤(rùn)。3.參考產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具的數(shù)據(jù)選品相信對(duì)于大部分跨境電商人而言，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)并非新鮮概念。平臺(tái)官方/第三方推出的數(shù)據(jù)化選品、數(shù)據(jù)化引流、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)店鋪的課程和工具層出不窮。它們確實(shí)幫助我們解決了選品、推廣和日常運(yùn)營(yíng)中的不少問(wèn)題。

但它們也存在一些缺陷：數(shù)據(jù)滯后：達(dá)不到高頻更新要求，與前臺(tái)實(shí)際數(shù)據(jù)脫節(jié)，特別是價(jià)格、庫(kù)存、排行榜等實(shí)時(shí)性要求高的字段。不夠靈活：無(wú)法自主選擇要分析的數(shù)據(jù)場(chǎng)景和數(shù)據(jù)字段，依賴于工具自帶的模塊，影響賣(mài)家個(gè)性化分析的實(shí)現(xiàn)。導(dǎo)出困難：每次都需手動(dòng)查詢、手動(dòng)導(dǎo)出查詢結(jié)果（或根本不支持導(dǎo)出、導(dǎo)出收費(fèi)貴），影響進(jìn)一步深入分析的效率。平臺(tái)單一：這類(lèi)工具一般只針對(duì)某個(gè)跨境電商平臺(tái)，無(wú)法跨平臺(tái)通用，多個(gè)平臺(tái)需購(gòu)買(mǎi)多個(gè)工具，操作極為繁瑣。收費(fèi)昂貴：?jiǎn)蝹€(gè)平臺(tái)動(dòng)輒收費(fèi)上萬(wàn)，多個(gè)平臺(tái)一起購(gòu)買(mǎi)則更貴，對(duì)于一些中小賣(mài)家而言，是比較大的負(fù)擔(dān)。功能滯后：平臺(tái)新的玩法、新的模塊出現(xiàn)后，相關(guān)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)工具相應(yīng)的功能無(wú)法及時(shí)上線，非常滯后。

因此，在這些數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)工具之外，我們還需要另辟蹊徑，選擇更加高效率、低成本、個(gè)性化的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)落地方案，作為補(bǔ)充方案或替代方案，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

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4.社交網(wǎng)站Instagram、YouTube、pinteres和Facebook，亞馬遜的爆款很多出于這些社交網(wǎng)站。比如指尖陀螺就是在社交網(wǎng)站爆紅之后，成為亞馬遜爆款的。

5.參加相關(guān)展會(huì)，可以直接和參展廠家直接聯(lián)系

6.根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行選品當(dāng)我們打開(kāi)任何一條有銷(xiāo)售記錄的產(chǎn)品的時(shí)候，在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的bestseller rank處都會(huì)有一個(gè)see top 100的按鈕。如圖：

各平臺(tái) see too 100案例

7.捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)去選品如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、美國(guó)大選等等時(shí)事熱點(diǎn)。比如今年2022年世界杯，近期的喜力啤酒贊助的歐洲冠軍杯。

8.根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶選品

三、選品的5中思路誤區(qū)1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重3.分析review方法不對(duì)4.用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)5.產(chǎn)品跟風(fēng)四、選品分析案例首先，建立自己選品的標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的產(chǎn)品采是自己想要的，再去收集相關(guān)數(shù)據(jù)選品標(biāo)準(zhǔn)建議：1.在亞馬遜平臺(tái)搜索結(jié)果要少，一般以20000個(gè)搜索結(jié)果為宜；2.產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，本身沒(méi)有太多的屬性差異（比如顏色，尺碼，容量等）；3.現(xiàn)有搜索結(jié)果中有多家銷(xiāo)售情況比較好的，有較多真實(shí)用戶留下的reviews的；4.多數(shù)搜索結(jié)果的reviews的平均星級(jí)在4.3星以上5.選品中不一定非要選同款產(chǎn)品，只要銷(xiāo)量好，相似款產(chǎn)品可以用來(lái)打造差異化。

五、定時(shí)監(jiān)控相關(guān)的數(shù)據(jù)在選擇好產(chǎn)品之后，要做到對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的定時(shí)監(jiān)控，數(shù)據(jù)變化之后及時(shí)靈活的調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（私有化跨境電商平臺(tái)演示：QSSHOP商城系統(tǒng)）

1.監(jiān)控細(xì)分類(lèi)目TOP商品使用監(jiān)控系統(tǒng)軟件每天自動(dòng)采集所營(yíng)類(lèi)目下TOP商品數(shù)據(jù)，包括搜索榜、熱賣(mài)榜、新品榜等。監(jiān)控TOP商品價(jià)格、排名、review星級(jí)、review數(shù)量、銷(xiāo)量變化趨勢(shì)，找到上升潛力大的爆品并及時(shí)跟進(jìn)。示例：監(jiān)控Amazon Best Sellers 中的數(shù)據(jù)變化，網(wǎng)站數(shù)據(jù)每小時(shí)更新一次，設(shè)定好后臺(tái)則可自動(dòng)定時(shí)1小時(shí)啟動(dòng)1次采集，以監(jiān)控最新的Best Sellers數(shù)據(jù)（最快可設(shè)置分鐘級(jí)定時(shí)啟動(dòng)）?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)后臺(tái)演示系統(tǒng)：QSSHOP商城系統(tǒng)

2.監(jiān)控TOP店鋪、競(jìng)品店鋪選品策略：根據(jù)自身定位找準(zhǔn)類(lèi)目下的TOP店鋪和競(jìng)品店鋪，追蹤店鋪的商品上新、類(lèi)型、銷(xiāo)量上升情況、review數(shù)量上升情況，為自身的選品提供參考。3.監(jiān)控各大供應(yīng)商平臺(tái)和物流渠道數(shù)據(jù)在發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品后，只有找到合適的供應(yīng)商，在保持利潤(rùn)和質(zhì)量的同時(shí)降低產(chǎn)品和物流成本，獲得供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，才能在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。示例：在阿里巴巴中輸入關(guān)鍵詞搜索，找到關(guān)鍵詞搜索后得到的商品和供應(yīng)商數(shù)據(jù)。支持批量輸入多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

六、產(chǎn)品優(yōu)化選品完成后，就要為產(chǎn)品上架、引流做好調(diào)研和準(zhǔn)備，包括商品標(biāo)題撰寫(xiě)、主圖選擇、關(guān)鍵詞設(shè)置、標(biāo)簽使用、Listing呈現(xiàn)、廣告投放等運(yùn)營(yíng)工作。上架后也需持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。除了平臺(tái)后臺(tái)和第三方平臺(tái)提供的關(guān)鍵詞工具外，我們也可從前臺(tái)數(shù)據(jù)中獲得關(guān)鍵詞優(yōu)化方向，比如平臺(tái)的搜索推薦、競(jìng)品標(biāo)題、競(jìng)品Listing、review中的用戶關(guān)注焦點(diǎn)、Q&A關(guān)注焦點(diǎn)等。

作者：小志，頭條昵稱(chēng)：名字太長(zhǎng)了就怕沒(méi)朋友。鏈接：https://www.zhihu.com/question/45065360/answer/1902867441著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。