馬云稱這才是最成功的電商模式「中國電商大佬」

中國的電商教父，不是馬云，而是王峻濤。

王駿濤是誰？一個(gè)和“氫彈之父”于敏一樣獲得過中國科技進(jìn)步獎(jiǎng)卻跑去做互聯(lián)網(wǎng)電商的人，一個(gè)通過不斷跳級(jí)16歲就進(jìn)入哈工大計(jì)算機(jī)系卻以一篇文藝范的《大連金州沒有眼淚》刷屏國內(nèi)所有BBS的人。

1999年1月，王峻濤擔(dān)任當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大軟件商連邦軟件的電商部總經(jīng)理，開始運(yùn)營國內(nèi)第一家電商網(wǎng)站——8848網(wǎng)站，一個(gè)以珠峰高度命名的網(wǎng)站。

公司試運(yùn)營12天后，當(dāng)月的營業(yè)額達(dá)到60萬元，這個(gè)短期盈利讓公司大股東IDG覺得國內(nèi)電商市場的寶藏就要打開了：“給你十倍的預(yù)算，你能不能將營業(yè)額擴(kuò)大10倍？” IDG負(fù)責(zé)人林棟梁問王峻濤。

王峻濤自信地回答：“沒問題”。

后來經(jīng)林棟梁提議，董事會(huì)一致同意8848從連邦軟件中剝離出來的建議。

這年3月，一個(gè)北漂失意的英語老師帶著他的隊(duì)伍回到家鄉(xiāng)杭州，在湖畔花園創(chuàng)辦了阿里巴巴。公司開張第一天，他們就碰到了墻壁滲水，日后威名遠(yuǎn)揚(yáng)的18羅漢們拿著舊報(bào)紙手忙腳亂地堵著墻上的窟窿。

當(dāng)時(shí)，26歲的劉強(qiáng)東還在北京中關(guān)村一個(gè)4平方米的柜臺(tái)賣光盤。那一年的新年，劉強(qiáng)東最大的愿望是來年請一個(gè)倉庫管理員。

和早期的阿里巴巴、京東的艱難創(chuàng)業(yè)相比，8848背靠著連邦軟件大得可以起飛一架客機(jī)的倉庫、連邦的第三方物流管理及首創(chuàng)的網(wǎng)上銀行結(jié)算，這種新的電商模式一出現(xiàn)就是平地一聲雷，以至于公司成立第一天就有投資機(jī)構(gòu)上門來談合作。

1999年年底，英特爾總裁貝瑞特訪華，他在演講中插入王峻濤的視頻講話，8848已成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)電商領(lǐng)頭羊。

按這種發(fā)展形勢，今天的電商老大最有可能是8848，而不是阿里巴巴。

2000年9月10日，馬云在杭州組織了第一屆西湖論劍，除了邀請到了主持人金庸大師，其他的幾位互聯(lián)網(wǎng)大咖分別是：新浪總裁王志東、搜狐首席執(zhí)行官張朝陽、網(wǎng)易董事長丁磊，以及8848董事長王峻濤。

從左到右：丁磊、張朝陽、金庸、王志東、王峻濤、馬云

彼時(shí)的王峻濤，一只腳已經(jīng)站到電商珠峰的頂點(diǎn)。

那時(shí)候，國內(nèi)剛剛提出市場經(jīng)濟(jì)理論，企業(yè)家們的股權(quán)概念很淡薄，連王駿濤這樣的天縱英才也沒有股權(quán)的概念。

當(dāng)年，8848從連邦軟件中拆分出來時(shí)，王駿濤得到了部分股份，而連邦軟件是8848的大股東。對于這一點(diǎn)，王駿濤當(dāng)時(shí)并不以為意，他覺得自己和連邦軟件是這么多年的戰(zhàn)友，對方怎么也不會(huì)坑了自己。

而正是股權(quán)上的不明晰為日后8848的轟然倒塌埋下了伏筆。

1999年左右，當(dāng)時(shí)的8848是投資人眼里的香餑餑，這一年共有57家風(fēng)險(xiǎn)投資參股8848，融資額超過6000萬美元，8848的估值也突破5億美元。

另一邊，馬云一個(gè)月幾十次被投資人拒絕到麻木，直到蔡崇信加入后引來高盛的資金，阿里的狀況才有所好轉(zhuǎn)。

但是，投資人多了對8848卻并非是好事：隨著越來越多的投資人跑進(jìn)來，王駿濤本人以及連邦軟件的股份都被慢慢稀釋掉了。

于是，在下一次王駿濤主張公司向亞馬遜的B2C模式進(jìn)發(fā)時(shí)，投資人卻只看到亞馬遜當(dāng)時(shí)的嚴(yán)重虧損，主張應(yīng)采用能短期見利的B2B模式，以確保8848能順利上市。

最終，王峻濤將B2C業(yè)務(wù)從8848剝離為MY8848，但是，結(jié)構(gòu)調(diào)整為B2B的8848在當(dāng)年的沖刺上市過程中仍功虧一簣，無緣納斯達(dá)克。

2001年8月，由于和股東的矛盾已經(jīng)不可調(diào)和，王駿濤從MY8848離職，加入西單電子商務(wù)公司。

2002年，王駿濤創(chuàng)辦了6688，希望在電商領(lǐng)域有所作為。但此時(shí)，阿里巴巴在獲得軟銀2000萬美元投資后，已經(jīng)搭建起完備的人才、組織和管理模式，一年后淘寶網(wǎng)上線，瘋狂獲取用戶流量，并且掀起電商創(chuàng)業(yè)的高潮，6688已經(jīng)沒有重拾昔日輝煌的機(jī)會(huì)了。

轉(zhuǎn)了一圈后，王峻濤發(fā)現(xiàn)自己還停留在電商珠峰腳下。

和王峻濤相比，經(jīng)歷了三次高考的馬云在天賦上并不突出，但最后一統(tǒng)國內(nèi)電商江湖的，為什么偏偏是資質(zhì)平平的馬云？

除了股權(quán)上的旁落，8848的失敗大概有以下幾個(gè)方面的原因。

首先，王峻濤是很有才華，但王峻濤只有一個(gè)。

馬云在一次采訪中指出：“我在前面說，演講，做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣力干；而王峻濤身后沒有18羅漢。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已。”

其次，創(chuàng)業(yè)時(shí)太依賴關(guān)聯(lián)資源，造成創(chuàng)業(yè)惰性。

8848背靠著當(dāng)時(shí)國內(nèi)第一的連邦軟件，從創(chuàng)業(yè)第一天就不缺客戶，連邦軟件遍布全國的260家專賣店和5年的局域網(wǎng)系統(tǒng)為它提供了完善的貨物配送體系，在很多公司都電腦都沒有時(shí)，已經(jīng)和銀行合作在全國第一個(gè)開通了網(wǎng)上在線支付。但是正如馬云所說的：”如果什么事都解決了，還要你干什么呢？“

還有，沒有在正確的時(shí)間做正確的事。

2000年的時(shí)候，全中國一共才200多萬網(wǎng)民，8848再厲害，網(wǎng)民基數(shù)已決定了它的天花板高度，所以，有時(shí)進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域太早也不一定成功。而阿里、京東卻經(jīng)過了4年左右的調(diào)整，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、支付體系、物流體驗(yàn)上不斷積累和升級(jí)，這才等來了國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的大噴發(fā)和網(wǎng)購概念深入人心的電商大時(shí)代，而重新殺回電商領(lǐng)域的王駿濤卻因?yàn)闆]有前期的用戶積累和升級(jí)式的服務(wù)體驗(yàn)，只能眼看著阿里、京東的崛起，自己卻無能為力。

所以，對創(chuàng)業(yè)者而言，一些天然優(yōu)勢有時(shí)也會(huì)成為劣勢，而那些光著腳的往往能順利抵達(dá)河岸；還有，一個(gè)人的才華就像感情，太泛濫了不一定有好的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)一定是“集體有意識(shí)”，要懂得利用集體智慧。不然，個(gè)人再有才華，也不足以支撐起公司的未來。

作者：電商君