以薇婭為例談談電商直播的發展趨勢「未來電商之路」

隨著互聯網的發展以及線上銷售渠道的拓展，產品的營銷場景日益豐富，品牌所能面對的消費市場變得更為廣闊。消費者的需求逐漸多元化，從之前找尋購買渠道，到如今的電商主播搜索種草好物推薦，既增加消費者戶的粘性以也拓展消費市場的需求。作為直播電商的代表人物——薇婭和她的團隊謙尋公司，一直在探索直播電商未來的發展路線。

作為淘寶第一批直播帶貨主播，薇婭的這些創新對于整個平臺，以及整個直播帶貨行業都具有引領和標桿的意義。

畢竟，電商主播有千千萬，而帶貨量大的并不多，能不能火，有內容的問題，還有算法規則的問題，還有選品方向的問題，比較復雜。也正是因為這樣，培養主播一般是第三方機構完成的，只是現在的MCN機構為了讓主播更專心，已經想方設法在做供應鏈配套了。

謙尋公司也在不斷探索不一樣的方向。謙尋董事長董海鋒表示：“我們所有的思路都是一樣的，我們永遠都是先讓薇婭去趟水，趟完了水之后，我們知道哪些環節是可以做的，哪些環節是不能做的，然后我們得出來方法論、結論之后再把這些好的方法論論證是OK可以做的事情。再賦能給第二梯隊的主播，所以說表面上好像謙尋更多的資源和團隊是賦能在薇婭身上，但我們謙尋在摸著石頭過河，而薇婭可能正是這塊石頭。”

據了解，在2021年，謙尋開始做電商培訓。董海峰表示希望把薇婭積累下來的經驗分享給希望進入這個行業或者說已經進入這個行業，但是還沒有摸索出來方法論的主播們。

縱觀薇婭的直播電商之路，她是最先讓粉絲在自己的直播間看到各式各樣的品類的。不僅如此，自從直播間賣零食之后，薇婭賬號的后臺每天都能收到買零食的訴求，這也是2017年淘寶直播的第一個零食節誕生的由來隨后，薇婭又做了淘寶第一次美麗節、淘寶第一次生活節…… 伴隨著一次又一次品類擴列，薇婭直播間設置了一套規范的選品流程，確保直播間產品的品質和價格。同時，還引入了第三方質檢機構一起合作，檢測產品質量。正是因為這樣，薇婭的“男人、女人”們對薇婭直播間商品有著深深的信賴感。

不僅如此，薇婭還做了很多公益性的直播，幫助農民將農產品賣出去。在今年5月21日薇婭狂歡節上，薇婭啟動了“鄉村振興產業帶扶持計劃”。這也預示著薇婭接下來在公益事業上的發力方向——進一步賦能鄉村地區產業帶的發展。這也將直播電商推向更大的格局。