開(kāi)天貓店的優(yōu)勢(shì)「誤入人生歧途」

說(shuō)到網(wǎng)店開(kāi)店優(yōu)勢(shì)，幾乎所有人都認(rèn)為天貓開(kāi)店要比淘寶普通店有著很大的優(yōu)勢(shì)，比如很容易獲得消費(fèi)者的信任而帶來(lái)大量的交易，而且隨著天貓入駐門(mén)檻的提高，可以有效的限制天貓賣(mài)家數(shù)量的大量增長(zhǎng)，進(jìn)而沒(méi)有開(kāi)淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。其實(shí)現(xiàn)在回想起來(lái)，想法太天真了，導(dǎo)致誤入天貓開(kāi)店優(yōu)勢(shì)歧途，朋友小王全部積蓄100萬(wàn)血本無(wú)歸……

事情還得從這里說(shuō)起，小李是小王的大學(xué)同學(xué)，上大學(xué)開(kāi)始就和幾個(gè)同學(xué)一起在廣州番禺的里仁洞村做服裝生意給中小企業(yè)做制服。當(dāng)時(shí)他們推出了一個(gè)自己的服裝品牌，找小作坊代工，通過(guò)當(dāng)?shù)氐挠H友同學(xué)關(guān)系找客戶，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)包括科技園的員工制服、餐飲制服甚至大學(xué)生的畢業(yè)服裝，第一年這個(gè)小團(tuán)地賺了十幾萬(wàn)，第二年銷(xiāo)售額就達(dá)到200萬(wàn)元，凈利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

因?yàn)槭莿偖厴I(yè)，和小李一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)同學(xué)，并沒(méi)有太長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)打算，他們覺(jué)得價(jià)格合適希望賣(mài)掉，而小李當(dāng)時(shí)賺錢(qián)賺的有點(diǎn)“心虛”，甚至覺(jué)得這是一個(gè)皮包公司，三個(gè)人一合計(jì)就把公司和店鋪通過(guò)中介平臺(tái)易佰店賣(mài)了，兩個(gè)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)選擇繼續(xù)讀書(shū)，但小李看重了電商網(wǎng)店市場(chǎng)的前景，利用手中的資金給自己定了一個(gè)更高的目標(biāo)，那就是進(jìn)駐天貓開(kāi)店，于是購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)商標(biāo)，注冊(cè)了一個(gè)公司，由于那時(shí)候天貓入駐申請(qǐng)并不是很難，小李輕松實(shí)現(xiàn)了開(kāi)天貓店。

直到15年底，再一次同學(xué)聚會(huì)上，小李給小王說(shuō)，現(xiàn)在天貓開(kāi)店生意遇到了瓶頸，資金有一點(diǎn)緊張，希望小王能提供100萬(wàn)給與一定的幫助，并一起干，承諾小王有公司的50%利益分配，。對(duì)于小李的人品，其實(shí)是小王是很認(rèn)可的，在大學(xué)的時(shí)候就是室友，非常了解小李，為人熱情，敢作敢當(dāng)，做事情有闖勁。之前小李也一直想過(guò)開(kāi)網(wǎng)店，但由于種種原因而一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因而當(dāng)小王說(shuō)一起干時(shí)，小王心里是非常想的，問(wèn)題就出在了100萬(wàn)上，因?yàn)樾±畈](méi)有這么多錢(qián)。

看到小李一時(shí)拿不出100萬(wàn)來(lái)，小王就一直給小李講天貓開(kāi)店的諸多優(yōu)勢(shì)，只要打造幾個(gè)爆款等，100萬(wàn)就可以立馬回本返給小李了。既然自己一直有網(wǎng)店開(kāi)店夢(mèng)，而且現(xiàn)在又是開(kāi)天貓店，于是小李狠下心來(lái)賣(mài)掉了自己的車(chē)子，又找家里要了30萬(wàn)并帶了幾十萬(wàn)的款湊夠100萬(wàn)，就這樣和小王一起經(jīng)營(yíng)者天貓店。

有著100萬(wàn)資金的加入，雖然前幾個(gè)月銷(xiāo)售額還不錯(cuò)，但事情并沒(méi)有往自己想要的方向發(fā)展，因?yàn)橥苿?dòng)力完全來(lái)自于廣告的投放，當(dāng)廣告投放停止后，用戶量增加就會(huì)急劇放緩，每天訂單量也不斷下降，漸漸的100萬(wàn)也所剩無(wú)幾了，他算了一筆賬：一個(gè)月網(wǎng)站倉(cāng)儲(chǔ)、物流及人力各項(xiàng)開(kāi)支大概是12萬(wàn)元，但市場(chǎng)推廣費(fèi)用就超過(guò)10萬(wàn)元，占比超過(guò)整體開(kāi)支的40%。即使很謹(jǐn)慎的花錢(qián)，100萬(wàn)元最終也在16年上線15個(gè)月后燒完，這個(gè)時(shí)候累計(jì)的銷(xiāo)售額差不多也是100萬(wàn)元，于是提出來(lái)停止天貓運(yùn)營(yíng)。雖然小王很自責(zé)，并提出會(huì)盡量想辦法還上100萬(wàn)，但小李認(rèn)為，自己也是有很大的責(zé)任的，以為只要是天貓店就能賺錢(qián)的，想不到天貓店鋪的競(jìng)爭(zhēng)也是這么的激烈……雖然小李退出了，并又開(kāi)始了他的白領(lǐng)生涯，每個(gè)月都在還債，但他還時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著小王天貓店的情況。