外貿(mào)電商如何讓客戶關(guān)注你的產(chǎn)品信息「跨境電商營銷方法」

外貿(mào)電商

在外貿(mào)B2B上，同樣的產(chǎn)品有多種多樣，如何讓客戶第一眼看到你的產(chǎn)品信息就關(guān)注到呢?怎么才能突出自己的優(yōu)勢這是最關(guān)鍵的地方，不放走任何一個客人?

一、選擇正確的外貿(mào)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站：(三大平臺可以選擇：ALI(www.alibaba.com服裝、紡織、文化體育休閑用品等行業(yè))、ECVV(www.ecvv.com 中東地區(qū)客戶為主，主要是機(jī)械及電子行業(yè)，免費(fèi)偶爾有詢盤)、MIC(www.made-in-china.com服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個行業(yè)))

1.流量：這一點(diǎn)很重要，如果沒有好的流量，說明這樣的平臺基本上可以放棄了。而且在每個國家都有一定名氣的外貿(mào)B2B平臺。這個自己去找，具體不一一列出。

2.B2B網(wǎng)站一定要是做外貿(mào)的：如果你選的不是做外貿(mào)的，那如何能找到外貿(mào)客戶呢?當(dāng)然有的企業(yè)也是內(nèi)外貿(mào)一起做的，那就沒關(guān)系。

3.平臺選擇只需要2種：A.最好是綜合性的;B.與自己的行業(yè)相關(guān)的，如你是機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的，可以到阿里、ECVV、MIC這樣的平臺上就適合，別到發(fā)速銷食品的行業(yè)平臺上發(fā)。

4.可以通過一些知名度各種媒體、以及各大網(wǎng)址導(dǎo)航等重復(fù)出現(xiàn)的B2B平臺都是一些知名度比較高的，這樣選擇也是不錯的。

5.通過買家數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行衡量：用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估，可以判斷這平臺是否適合發(fā)布自己公司的產(chǎn)品。

6.外貿(mào)論壇中B2B相關(guān)板塊的評價(jià)：看論壇討論國內(nèi)有幾個外貿(mào)人聚集的論壇，各個平臺的優(yōu)缺點(diǎn)都會有評價(jià)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”等外貿(mào)論壇。

7.到Google上搜索：如你公司是做機(jī)械產(chǎn)品的，試著用全稱等相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，搜到的第一個外貿(mào)B2B平臺，效果一定是不錯的。

8.B2B平臺目前是多不勝數(shù)，選哪個這要根據(jù)自己產(chǎn)品去選擇：先查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看那平臺上會員有多少、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完?假設(shè)你是客戶，你會有耐心一個個點(diǎn)開，翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎?反之，如果有把握自己發(fā)布的產(chǎn)品能保證在前排，那這樣就是值得選擇的。

9.網(wǎng)上有什么1000或者幾千個B2B平臺，這樣文章，看上去如果都去發(fā)布，那效果理想的認(rèn)為應(yīng)該是無敵的。但是又有多少網(wǎng)站適用你的產(chǎn)品呢?與其做白費(fèi)工，不如找?guī)讉€好的，比較主流的集中精力去做。

二、好的平臺可以做注冊幾個ID，有限制的那就沒辦法了：

很多網(wǎng)站雖然有免費(fèi)會員，但功能和權(quán)限是有限的，如果允許的情況下，最好就是多注幾個用戶ID，多開幾個網(wǎng)頁。

三、產(chǎn)品的發(fā)布以及更新：

1)不同的B2B網(wǎng)站，針對的客戶群體都不一樣，所以針對的國家也不一樣。我們要做的就是就要了解當(dāng)?shù)厝说幕咀飨r間，所以你知道發(fā)布信息或者更新時間一般在哪個時間段。如果太早，信息就被比你晚更新的信息擠到很后面，這樣你的信息被查詢到的機(jī)會又少了很多，所以很多外貿(mào)人員發(fā)布的時候還是要特別關(guān)注這一點(diǎn)。

2)標(biāo)題的關(guān)鍵詞最好是多樣化：B2B電子商務(wù)網(wǎng)的擁有非常龐大的產(chǎn)品庫或公司庫，一般的點(diǎn)擊查找有時是很難找到自己需要的產(chǎn)品，因此網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵字也應(yīng)需而生，很多客戶也都是通過直接站內(nèi)搜索來找產(chǎn)品。

如何確保出現(xiàn)在客戶站內(nèi)搜索結(jié)果中?記住幾點(diǎn)：發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品關(guān)鍵字的準(zhǔn)確設(shè)計(jì);勤發(fā)布、內(nèi)容不變很多B2B網(wǎng)站雖然對收費(fèi)會員有排名優(yōu)先的特權(quán)，但新發(fā)布的產(chǎn)品，也有排名靠前的機(jī)會，但會很快就沉下去的，所以產(chǎn)品的多發(fā)布更新，有助于產(chǎn)品的曝光率，讓客戶瀏覽到。再就是對產(chǎn)品內(nèi)容頁加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對排名優(yōu)化很有幫助。

四、產(chǎn)品描述的撰寫不容忽視：

可以說絕大部分的B2B平臺都是主要是靠SEO效果來吸引外貿(mào)采購商的，當(dāng)你對一個產(chǎn)品有很詳細(xì)的描述，描述里面又多次出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，對于該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性搜索引擎會判斷并給予排位,所以不要任性的只是隨意發(fā)發(fā)就完事了。

五、整潔的產(chǎn)品信息，以及清晰的配圖等也是吸引買家的一個方法：

相對而言，更能吸引買家的注意的產(chǎn)品信息是：內(nèi)容詳細(xì)、圖片清晰、內(nèi)容編寫詳細(xì)，還有高質(zhì)量的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品，精準(zhǔn)客戶來的更快。

六、合理利用B2B平臺功能上都很相似功能：

無外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)會等，因此有著很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動。但是值得一提的是，最好是要做稍微的修改，不然搜索引擎還是不會喜歡的。

七、發(fā)布的信息最好是根據(jù)：Products,Offer,Company發(fā)布：

一般平臺主要有三個搜索條件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在發(fā)布這三類信息的時候都像前面那樣參考設(shè)置就好，一般買家都是直接搜產(chǎn)品的，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置不好，搜索到的概率小之又小。

八、信心 耐心：

一般企業(yè)剛開始投錢做收費(fèi)外貿(mào)B2B的人往往對效果有畢竟高的期許，見過畢竟奇葩的，說開通一個收費(fèi)平臺，一個月回本，想想就覺得可笑。一個月沒做成單子其實(shí)這樣的情況也不少，所以要坐得住，要沉住氣，多看看是否是哪里做得不當(dāng)，還是哪里需要調(diào)整一下，最好是多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下，看看有什么地方需要改進(jìn)的。

優(yōu)意思外貿(mào)云工作站是一款SaaS在線外貿(mào)管理平臺。用戶只需在網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，就可以使用該平臺管理企業(yè)自身的外貿(mào)業(yè)務(wù)。該平臺可實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的客戶信息管理、產(chǎn)品信息管理、業(yè)務(wù)管理（進(jìn)口、出口、國內(nèi)采購、國內(nèi)銷售）、庫存管理、財(cái)務(wù)管理功能。通過對業(yè)務(wù)信息的整合歸納，該平臺可自動生成全部外貿(mào)單據(jù)，大大減輕了外貿(mào)操作員的壓力，降低出錯率，使工作有條不紊。在方便企業(yè)操作員處理外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時，使公司領(lǐng)導(dǎo)可以實(shí)時掌握公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展及財(cái)務(wù)狀況。