電商的兩大指標:流量和轉化率哪個更重要「電商點擊率和轉化率」

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很多人迷信大流量，拼命燒錢引流，結果呢，發現根本不能回本，有的連褲衩都虧掉了，這就是大部分賣家的現狀。

其實不管是從平臺的邏輯，還是消費者角度，轉化率都比流量更重要。

首先從系統角度分析，系統認為你是好產品，才會源源不斷地給你輸送免費流量，什么是好產品呢，算法會從多個維度判斷，首先就是轉化率，其次才是點擊率收藏加購等權重(直通車是點擊率權重最高，因為多點它才能多收錢)。

因此轉化率和流量之間還存在因果關系。

影響轉化率的最核心要素是店鋪流量構成比（由店鋪流量策略決定），視覺、評價、服務、物流、性價比只是基礎條件。店鋪流量構成比不僅決定了店鋪轉化率，同時還決定了店鋪總流量和店鋪客單價，對店鋪回購率也會有很大影響。并將深度影響店鋪的產品策略。

再從消費者角度分析，轉化率好的產品，為什么好，里面包含了產品本身，視覺，服務，用戶體驗，評價等因素，這樣的產品復購率自然高，復購率高，免費流量自然多了。

如果要打比方的話，流量就像流水，流水無情，而轉化率高的產品，更像池塘，能圈住客戶。

最后說一句，好的產品是自帶流量的！

想要提升轉化率，并不像提升流量那么花錢。

主要做好幾個方面：

1、視覺，五張主圖，小視頻，以及詳情頁。

2、評價，買家秀，特別是新出的洋淘買家秀，要重視。

3、服務，客服響應速度，專業度，服務態度，

4、物流，發貨要快退貨要及時，客服和物流同時達標會有無憂購標識，進一步提升權重。

5、性價比，性價比要高。

單純靠降價已經行不通了，前些年可能低價店轉化率比高價店高很多，但就現在來說基本已經持平了，因為千人千面，盲目降價反而會導致人群標簽混亂。

為什么那么多商家喜歡刷單，就是為了人為干預系統判斷，讓系統誤認為你的轉化率高，是個好產品，從而給你更多的自然搜索流量。

所謂的補單，也是刷單的一種，通常用于爆款起來后維持高轉化率。不管怎么說，刷單就像嗑藥，特別是身體虛的人，一旦上癮，基本上就毀了。

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