如何打造單品爆款「電商選品」

爆款單品打造結構主要分為產品定位、基礎優化、數據選款和爆款打造方法四大部分。阿里爆款要素有款式，庫存，性價比，服務。

產品定位和數據選款就是指企業對應什么樣到的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。我們首先要學會選品，選品三步走根據市場需求和商品趨勢去選擇我們接下來的新品發布，每天查看市場熱銷款，查看商品關鍵詞排名，近30天的淘寶等熱搜還有客戶的反饋。然后還要知道選品五大原則.選剛需產品、選高毛利的產品、選旺季產品、選生命周期長的產品和選品質有保障的產品。最后爆款打造又分為三個層次：第一層次開展單品促銷，利用羊群效應提升流量，打開銷路；第二層次爆款單品成為店鋪流量的入口，提升整個店鋪的銷量；第三層次將爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。

我們把一個產品打造成爆款首先就要選好產品，看這個產品在市場上的份額，只有擁有大量的潛在客戶，才會使得產品成為爆款。比如像紅海和藍海戰略，紅海：代表當前業已存在的所有行業和市場，這是一個已知的市場空間，因為供給嚴重大于需求，企業競爭激烈，企業之間存在血拼，就如一片戰斗的血海，故稱為紅海。“紅海”就是充滿血腥競爭的已知市場空間。 藍海：是指尚未開發，或者尚未被大部分企業重視的市場領域，在這樣的領域中，競爭壓力比較小。藍海”就是尚未開發的新的市場空間。還要做好客戶定位，客戶是誰，線下實體，網店分銷，微商代理，貼牌定制，外貿訂單；客戶需求是什么，穩定現貨，一件代發，上新速度，發貨速度，小單定制等等....只有根據客戶的需求，制定客戶最需要的服務及流程，才是精準營銷。

基礎優化就是指網站上線前的優化，像內功打造-單品標題優化，標題關鍵詞組合布局由主推詞（核心關鍵詞） 轉化詞 描述詞 主推詞（核心關鍵詞），不能跨一級類目；內功打造-單品視覺優化，首頁裝修、主圖和詳情頁設計的優化。

爆款打造方法就是把某一款產品、視頻，從設計、定位、人群定位、平臺定位、店鋪裝修和推廣等方面通過詳細的全面的規劃把一款新產品/視頻推向市場，成為爆款。營效寶打造爆款思路測款期—選品測款測詞、加速期—提高流量、穩定期—持續推廣；測款測詞流程選詞、主圖、出價、日限額設置、時間/地域測詞測款期過后篩選出數據好的款式，作為后續主推款篩選維度：買家數，交易額，轉化率。