電商為什么會被淘汰「淘寶上有些店鋪為什么很快就消失了」

要說近幾年來，最活躍的行業(yè)是什么的話，那么電商絕對是數(shù)一數(shù)二的。自從國內(nèi)電商崛起以來，越來越多的人涌入這個行業(yè)，帶動了這個行業(yè)在全國范圍內(nèi)的覆蓋。

而帶起這波風潮的就是阿里巴巴，作為國內(nèi)最早推廣電商業(yè)務的企業(yè)，它旗下的淘寶平臺，可以說引領著國內(nèi)電商的主要發(fā)展方向。

自從淘寶電子商務平臺創(chuàng)辦以來，中國許多投身電商行業(yè)的人都發(fā)了家，許多貧困村因為開展了電商業(yè)務，也獲得了發(fā)展，一度從貧困村搖身一變成了淘寶村。基本足不出戶，在線上就完成訂單交易。

電商的一開始的模式其實很簡單，也沒有很多的條條框框，只需要商家加盟，掛放商品到平臺上，設置價格和相關(guān)的主圖，消費者看到哪個喜歡就購買哪個，然后商家直接發(fā)貨就可以了。

按照阿里巴巴來講，“讓天下沒有難做的生意”確實是一時之間引發(fā)了浪潮，幾乎經(jīng)過馬云這個江湖號召，有超過800萬家商戶都在淘寶上注冊開店了。

確實，馬云的這一手棋獲得了許多的商戶認可以及資源，也正是在如此海量的商家資源涌入，阿里巴巴的發(fā)展才能如此飛快。

旗下的淘寶和天貓每年的營業(yè)額都在不斷地刷新紀錄，目前已經(jīng)達到近5萬億元的營業(yè)額，凈利潤也超過了1000多億元，而這個數(shù)目還在不斷地上漲。

不過，盡管馬云在這樣的趨勢之下，把阿里巴巴培養(yǎng)成了國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并且成了全球市值的十強企業(yè)。但是，下面的800多萬商家，卻并非絕對的受益者。

按照生意上的“28法則”來看，大致表示20%賺錢，80%不賺錢，也就是說能夠在電商行業(yè)內(nèi)獲取盈利的商家，實際上也僅有兩成左右，剩余的八成大多數(shù)都是掙不到什么錢的。

但是，事實上這種說法也是有待考究的。根據(jù)相關(guān)報道顯示，淘寶中95%的商戶表示不賺錢。因為電子商務平臺的成本實際上不比傳統(tǒng)的實體店成本要低，這是作為入門商家來講沒有預料到的。

另外一點就是行業(yè)競爭非常激烈，同一類產(chǎn)品里面價格都非常透明，基本上在價格上沒有什么特別優(yōu)勢的話，沒辦法獲取足夠的訂單，而壓縮價格意味著商家收入減少，長此以往，入不敷出的情況，讓許多商家紛紛退出電商平臺。

盡管從大環(huán)境上來看，我國目前電子商務行業(yè)發(fā)展態(tài)勢是不錯的。更何況有著阿里巴巴和京東這一些行業(yè)巨頭在帶頭，還有許許多多的衍生電子商務企業(yè)的出現(xiàn)。推動著我國電子商務的不斷普及。

乍一看，環(huán)境和趨勢很好，但是電子商務平臺上的生意又是否真的像很多企業(yè)想的一樣那么容易做呢？其實這個早就有論調(diào)。

正如前面所說的，行業(yè)競爭激烈。800多萬的賣家在同一個平臺里面競爭，不說種類豐富，但也是同行數(shù)量巨大。上游的企業(yè)有自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢還有資金優(yōu)勢，可以不斷推廣自家品牌流量，獲得更多的訂單。

但是中下游的商家就不一定了，他們有些屬于二批倒賣的商家，產(chǎn)品質(zhì)量、供應鏈、交貨速度等等，缺少足夠的優(yōu)勢，沒辦法取得足夠的訂單，在平臺上也只是“小蝦米”，慢慢地就湮滅了。

所以，就有不少人避開熱門的銷售類目，轉(zhuǎn)而向小消費群體的商品做供應，這種差異化的措施，確實也讓不少商家賺到了錢，只是一旦被同行發(fā)現(xiàn)，又會出現(xiàn)新的“競爭面”，錢自然也沒那么好賺了。

其次，還有淘寶上面更多是依靠流量來推送商品的，只有推送了消費者才有機會看到，進行消費。所以這意味著要想讓自家產(chǎn)品獲得足夠的流量，就必須要走平臺規(guī)則，比如刷直通車一類的方式，提高競品的優(yōu)勢，而這也是屬于商家自身的成本之一。

商家在成本上投入越多，越需要充足的訂單來彌補自身的損失，所以有些商家會通過活動、廣告、直播等形式，讓一些網(wǎng)紅或者知名人士來帶貨，在平臺數(shù)據(jù)流量支持下，可以大大提高曝光率和銷量。

而不走這一種方式的商家，大都缺少競爭力，沒資金、沒資源、沒流量，久而久之自然被淘汰出局了。這就造成了只有少部分商戶賺錢，而多數(shù)商戶不賺錢的局面。

當然還有一點就是，阿里巴巴對于淘寶和天貓兩個平臺的重視程度有所轉(zhuǎn)變，近年來阿里巴巴對于天貓的投入和推廣更多，而淘寶則慢慢地被忽視，一直處于低迷的狀態(tài)，人氣也不如天貓。

現(xiàn)如今的電商平臺也是很現(xiàn)實的，前端賣家哪怕隨便售賣一些性價比不高的產(chǎn)品，也能爆單，獲得足夠的流量。而中下端的商家，哪怕有極具性價比的產(chǎn)品，也會因為沒有流量而被忽視，整體的行業(yè)競爭上不在同一水平上。

這也是如今電商的局面，有大品牌的加盟后，小品牌要想突圍，無非就是不斷推廣，投入成本，但是能否盈利，則完全取決于平臺是否愿意推流。

可以說，現(xiàn)如今阿里巴巴已經(jīng)拋棄了中小賣家，轉(zhuǎn)而通過提高對平臺規(guī)則的要求，比如打擊假冒偽劣產(chǎn)品，還有打擊票據(jù)交換等等。越來越嚴苛的平臺規(guī)則，一方面是對平臺整頓的正面反饋，另一方面是對于中小賣家的利益壓縮。

不過對于中小賣家而言，只要能成交，刷單等方式還是可以冒險嘗試的。所以在各種方面，中小賣家也有著自己的一套刷單模板，比如好評送禮品，好評返現(xiàn)金等等。

花樣百出的電商手段，無一不體現(xiàn)出這個行業(yè)已然在邁向成熟，而且門檻越來越高，越是約束，則越有新的創(chuàng)新。市場也正是在不斷約束和挑戰(zhàn)約束的過程中成長的，這也是一種市場發(fā)展和智慧的體現(xiàn)。