電商領域不斷掀起價格戰的風暴「家電漲價」

[PConline 雜談]2019年度的618電商大戰于6月1日如期而至。作為上半年最大力度的剁手狂歡，天貓、京東、蘇寧等電商平臺都為618投入了大量資源，大搞優惠活動。商家們為了吸引到更多消費者，爭奪更多的市場，也是紛紛打起了價格戰。當然，這對于我們消費者來說，商家們之間的價格戰，我們肯定是喜聞樂見的，價格戰打得越激烈，我們買到的商品就越劃算。

什么是價格戰？

價格戰就是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開商業競爭的一種行為。也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。簡單來說，就是斗價格便宜，畢竟同一樣的商品，消費者肯定是會在最便宜的可靠平臺進行選購。而隨著市場的競爭愈加激烈，在電子商務中，價格戰已經是一種非常常見的競爭方式。

價格戰回顧

回顧此前電商大佬間的價格戰，2012年8月14日上午，京東商城CEO劉強東通過微博宣布，京東商城所有大家電將在未來三年內保持零毛利，并“保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。

此言一出，立即引來對手反擊。蘇寧易購通過其微博宣稱，包括家電在內的所有產品價格必然低于京東。當當、國美等也隨即宣布應戰，一場轟轟烈烈的電商價格戰迅速拉開序幕！

今年的價格戰

回到今年的618電商大戰，挑起價格戰的不再是京東，而是蘇寧。蘇寧進軍家電行業就瞬間掀起了價格戰。據了解，今年價格戰的激烈程度不比往年差，甚至有愈演愈烈的感覺。

以市面熱銷的空調為例，同樣一款奧克斯1.5匹定頻掛機，在京東上的售價是1899元，而蘇寧的為1799元（相比優惠了一百）。而一款奧克斯大1匹一級能效變頻空調，在京東上面的標價是3099元，而蘇寧卻打到了2799元，這比起京東可整整低了300元。奧克斯3匹柜機空調，京東、蘇寧價格分別是4498元和3869元，差價更是達到了629元。

看到這里，相信有不少朋友心中都會有疑問，為什么同樣型號的奧克斯空調，在蘇寧平臺的價格卻更低呢？而且這價格不是幾塊、十幾塊，而是幾百塊如此大的差價。

價格戰背后的比拼

在這場“你來我往”的價格戰背后，其實是商家供應鏈實力和對市場掌控力的比拼。也就是說，誰的供應鏈實力更強，誰對市場的掌控力更占優勢。它的價格就能更優惠。蘇寧能給標出奧克斯更低的價格也是同樣的道理。

蘇寧優勢所在

在價格戰開啟之前，蘇寧聯手奧克斯等各大品牌打出“坐穿”行業的低價。早在2018年11月，奧克斯就已經正式加入蘇寧零售云頭等艙計劃，通過蘇寧零售云實現縣鎮農村市場快速渠道下沉。蘇寧在定制產品、智能工具、提升實體門店競爭力和盈利能力等方面全面賦能奧克斯。奧克斯也為蘇寧零售云渠道規劃了4款專供機型，采取雙線統一的價格，讓經銷商和奧克斯在線下市場擁有更大的競爭優勢。

因此，蘇寧的優勢在消費者眼中也是非常直觀可以看到的。同樣型號的奧克斯空調，蘇寧價格平均低于京東等其他電商5%以上，更具價格優勢。在如今這個互聯網時代，線上銷售的占比越來越高，競爭也越發白熱化。特別是在如今的這個空調熱銷季，蘇寧對于渠道的把控度可謂是相當的高了。

據5月13日中國家用電器研究院最新發布的《2019中國家電行業一季度報告》，2019年第一季度，蘇寧以22.3%的家電市場份額占比，再度領跑全渠道第一。而在空調品類方面，蘇寧領跑大盤7倍，銷售高速增長成為蘇寧空調的新常態。

家電第一從來不是自封的第一，而是品牌商和消費者的共同投票。蘇寧618年中大促全面開啟，蘇寧聯手各大品牌打出力度十足的蘇寧價，最終受益的還是廣大消費者。

當然了，這對于家電品牌，以及電商平臺也是喜聞樂見的事情。家電品牌通過給蘇寧專供的價格和力度，蘇寧再讓價給消費者，消費者購物也得到了優惠。簡單來說，家電品牌有錢賺。蘇寧對行業的把控度提高，行業影響力更大。而消費者以更低的價格購買到商品，實現三贏的局面。

打價格戰的原因

價格戰雖然看似是一個共贏的營銷方式，但其實也是無奈的。從2012年開始，我國國民經濟增長速度減緩，使我國家電行業供過于求，銷售市場疲軟，家電庫存增加，迫使銷售商不斷尋找有效的營銷手段。而近幾年來，家電企業之間運用線上秒殺、零售等營銷手段，使得家電銷售市場的競爭更加白熱化，這就讓價格戰的爆發營造了氛圍。

此外，隨著行業競爭的激烈，電子商務網站的同質化現象也越來越嚴重。首先是經營商品的同質化。其次就是運營方式的同質化，再次就是營銷手段的同質化。

但無論是市場趨勢所向，還是行業競爭激烈。我們作為消費者，面對電子商務平臺以及品牌商家打的價格戰，都是百益而無一害的事情。