電商的價格戰「家電廠商電商價格戰」

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價格戰可以說是現在電商企業打通市場渠道，吸引用戶關注最直接也是最高效的方法，誠如當年的京東，就是靠著低價和經常性的價格屠殺，才在中國電商行業中占有一席之地。可以說京東的成功就是價格戰在中國成功的一個典范。伴隨著京東模式的成熟，國內很多知名企業也開始紛紛效仿，無論是傳統渠道商蘇寧、國美還是后起之秀新蛋、易訊，大家都似乎把價格戰當成了進入市場的一個必備工具，貌似只有這樣才能顯示出自己電商企業的標簽。

不過話說回來，在價格戰剛剛興起的那段時間效果的確是不錯，就拿當時蘇寧和京東的價格PK來說，當年直接引起了一陣電商購買熱潮，關注度直逼當年的雙十一促銷。可是自那以后的價格戰含金量是一次不如一次，不僅玩起了文字游戲，質量上也是沒有辦法把控，由此帶來的問題是一個接一個。面對著市場熱度一次不如一次，電商企業們似乎并不在意，而是按部就班的進行著價格戰，無論是自身資金緊張與否，還是市場反應如何，價格戰似乎成了必須要打的一場仗，可是電商價格戰真的有必要成為必須嗎？

可以說嚴重違背了以和為貴的市場環境。首先排除價格戰中的那些出現快要破產，或者企業面臨轉型需要而打出的降價。下面所說的是在正常的銷售環境之下，面臨淡季的煎熬，電商企業適當地推出一些短暫的小優惠活動也是可以接受的，這樣是可以刺激市場消費。這種正常短暫的價格之戰應該是電商銷售的需要，但是如果只是為了重新定位市場份額，為了不給對手喘息的機會等等而展開得價格上的拉鋸戰時，這樣最后只會將自己拖垮，將企業越陷越深，而不能自拔。所以說長期的價格戰等于是背水一戰，需要充足的“糧草”供應，就是資金問題，因為企業一旦降價，不可能一味地虧本銷售，如何解決這個問題才是關鍵，不管怎么說企業最終是要盈利的，一旦資金鏈斷了就會面臨全盤皆輸的局面，這是危險的信號，理性面對市場中出現的價格戰，找出原因才是關鍵，否則就會違背市場原則。

其次，企業的品牌價值將會在很大程度上被減弱。有時只要有家電商放水拉開價格戰，就會出現一發不可收拾，大家紛紛降價，有的是效仿，有的被逼的，總之寧靜的市場就會被打破，最后消費者不一定會買賬，反而會產生懷疑，企業想要回頭可就難了。一個企業辛辛苦苦建立起來的品牌和美譽，也許會遭到指責或者質疑，聲譽就會受挫，甚至會影響到未來的發展。還是那句話一份價錢一份貨，為何需要大面積的降價，如果是短期的活動還是可以理解，要是像目前的房地產的話，大部分人應該都會持著觀望的態度，如果降價之后依然無法帶動市場效益，恐怕就要糟糕了。價格戰之后，企業品牌的價值受挫，不是一時能夠彌補回來的，電商還是需要謹慎而為之。

消費者對于價格戰的反應也不再激烈，效果大不如從前。大家會發現走在大街上，每天都會有打折或者降價的活動，賣不掉還是賣不掉，不管你是什么牌子。電商的世界估計也是一樣的，每天有很多電商都在對某一產品進行促銷活動，大打價格戰，可惜結果并不樂觀。這種做法反而促使了消費者的警惕，一般消費者對價格都非常敏感，因為價格的便宜會影響消費者的懷疑，這樣的價格是不是假貨，或者是次品貨等等思維。就好像有時自己的綽妙時尚網站會有人曬出美美的衣服，一旦價格太低就會被別人認為質量有問題一樣。價格對于消費者的吸引力并非都是正面的。有些電商就會懷疑一個問題，我的貨比你的好，價格比你的便宜，為什么賣的還是沒你好，這樣的情況應該還是比較多的，也說明了一個問題，價格戰能夠影響市場價格，并不是電商銷售中占有決定性的因素，也更不可能是致勝的關鍵，電商若想要有所突破，還是在產品本身上入手。

最后，價格戰可能是壓垮企業的最后一根稻草。這樣的事例有很多，不少電商就是因為價格戰終究失敗推出網絡，或者是讓出原有的市場份額，有的更是從此一跌不振等等，可以說是前車之鑒。價格戰一旦打起來，很多東西就會無法預料，各類情況都很出現，例如企業自身的隱患就會暴漏出來，競爭對手可能比想象中的更加強大，也許會有螳螂捕蟬黃雀在后的第三者，新技術的創新應用減少資源的消耗等等。可以說一旦大打出手之后，一切就是不是自己想象中那么簡單了，可能不是某個電商自己能夠決定的了，結果也不是自己想象中的那么美好。價格戰一旦發生，就會出現覆水難收的局面的可能，就會將企業帶入萬丈深淵。任何企業都是這樣，無論是自己的時尚站，還是大家手中的資訊站，價格戰此類敏感因素千萬不能隨便使用，若得當效果可能有，若不得當一切都是負數，還是希望大家多多思考。

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