拼多多與國美「拼多多入股國美」

前有阿里攜手蘇寧，后有拼多多選擇國美，拼多多能否再創輝煌？

4月19日晚，電商平臺拼多多發布消息，宣布認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉換價為每股1.215港元，如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發行轉換股份擴大后股本的5.62%。

這次投資之后，雙方還達成諸多合作事項。其實，這并不是拼多多第一次與國美接觸。

拼多多和國美牽手全過程

早在2018年，拼多多就和國美進行了合作，當年國美在拼多多上開設旗艦店，為其提供電器類商品經營業務，旗下官方店鋪曾在微波爐、洗衣機等多個品類中奪得過銷量冠軍。

同年底，拼多多與國美零售旗下的安迅物流完成了系統對接開發，雙方在物流倉儲方面進一步合作。

今年3月，雙方開始進一步合作，二者聯手打造"超級品牌日"活動，以價格直降、消費補貼、聯合讓利等形式，推出了5億元消費大禮包，覆蓋家電數碼、個護美妝、日用百貨等近10個品類6000多款產品。

此次，雙方的合作進一步深入。拼多多對外宣稱，雙方將達成全面戰略合作關系，國美零售商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多"百億補貼"計劃，而且拼多多還會向國美注入消費大數據、平臺流量等優勢數字零售資源。

國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，則將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商，兩大服務平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的消費者服務方案。

拼多多看上國美哪里了？

而拼多多之所以在這個時候選擇國美，具體原因不得而知，但我們可以猜測一下，或許是與阿里的競爭進入到白熱化階段，想要多攢點砝碼尋求破局，也或許是看中了國美多年積累的線下門店和物流平臺，這也是拼多多"可夢不可求"的。

多個后援有底氣

關于第一種猜想，我們都知道自從拼多多成功擠掉京東，一躍成為中國第二大電商平臺，僅在阿里之下后，拼多多和阿里巴巴的"戰爭"就正式拉開了序幕。2003年成立的阿里巴巴可謂是電商行業的"老大哥"了，而拼多多作為"新貴"強勢崛起，一路高歌猛進，過關斬將，但卻過不了阿里巴巴這一關。

3月26日，淘寶特價版App正式發布，主打C2M，用超級工廠概念推進工廠對用戶的低價直發。這一舉動被業內解讀為正面對抗拼多多。

4月15日，蘋果發布最新款手機后，拼多多將其加入"百億補貼"，最低2899元，同期，阿里巴巴也將蘋果該款手機加入聚劃算"百億補貼"，最低2799元。

而擅長線下銷售的國美雖然在電商崛起后逐漸落后，但曾幾何時，它也和蘇寧電器并駕齊驅，成立于1987年的國美電器，仍有底蘊。拼多多牽手國美，在物流，以及大家電商品品類、倉儲、交付服務上，或許能對拼多多現有業務形成補充，幫助其進一步高客單價品類，同時還能增加其和京東、淘寶競爭的砝碼，使其在與他們正面對抗時顯得不那么被動。

它缺什么它都有

而對于第二種猜想，一直以來拼多多線上資源豐富但是缺乏線下布局，而且目前拼多多的用戶已經超過5億，線上紅利也差不多該吃完了，線上獲客越來越難，所以把目光投向老牌線下巨頭國美，希望利用國美的線下門店給自己尋求用戶增量，這也無可厚非。

另一方面，電商天生就是依賴物流的，在當前的電商格局中，阿里有菜鳥系，京東自己搞物流，蘇寧在自有物流的基礎上又入主了天天快遞……這樣看來，拼多多好像一直是依賴著阿里菜鳥系，這也太被動了，拼多多要想逐漸擺脫依賴，國美旗下的安美物流恰好可以輔以一臂之力，公開資料顯示，安迅物流是全國綜合物流服務供應商，在全國擁有超過6000個服務網點。

關于好壞，各執一詞

對于這次雙方的合作，拼多多戰略部副總裁九鼎表示，此次合作是平臺踐行"普惠、人為先、更開放"新消費理念的最新一步，平臺將在商品采購、消費補貼、物流配送、客服售后等方面與國美建立深度對接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實現數字化轉型。拼多多可以獲得在家用電器和電子產品方面的立足點，而國美可以獲得拼多多5.8億的用戶，這是雙贏。

中國社科院財經院研究員李勇堅則認為，從拼多多來說，和國美的合作可以增強它的服務能力，尤其在家電方面的競爭力；從國美來說，它找到一個新的增長點，把它的門店效應更好地發揮出來。對于整個電商市場來說，拼多多和國美合作的話，對于蘇寧、京東都會是一個極大的挑戰。

但是也有業內人士稱拼多多和國美聯手，短期來看是１＋１＜２的效果，難以實現短板互補，因為國美更像是拼多多尾大不掉的一個老大哥，拼多多則更像是急著奔跑的青壯，兩者要想實現短板互補，還需要長時間的磨合。

棋局如何，見仁見智

拼多多和國美強強聯手，各取所需，在電商平臺競爭日趨激烈下變動陣營，使得競爭形勢也在發生著微妙變化，至于要說拼多多選擇國美的這步棋走得如何，這就見仁見智了。