電商真的那么好做嗎「電商到底掙不掙錢」

現(xiàn)在的話，用錢鋪路，還是可以走得下去的，但如果沒什么本錢，最好先冷靜一下。

電商的外衣是互聯(lián)網(wǎng)，可內(nèi)里還是供需關(guān)系的輪回。

前兩年拿了個小賣部，兩萬塊轉(zhuǎn)讓費，覺得撿到了便宜，但后來被鄰居嘲諷，那地段就是沒有人流才轉(zhuǎn)讓的，別被人騙了還以為撿到塊寶。事實上，頭倆月的確虧錢，但誰知道過了一個年，隔壁新開一個大型工地，整整兩年工期，農(nóng)民工兄弟成為了小賣部的盤活者，這玩意誰也想不到。

放在互聯(lián)網(wǎng)里，有些東西也是一樣的，看似死了，但忽然能活，看似活了，但盡興之余有可能就暴斃。只不過現(xiàn)在電商難做，被冠以了互聯(lián)網(wǎng)公司的外衣，換句話來說，電商市場并不自由，不透明也不公正，于是對經(jīng)商產(chǎn)生畏懼感，這就是不安的來源。

如果沒有太大的本錢，而對電商也算了解，那么想要一步起飛，靠的必須是運氣。這個運氣再具體一點，就是產(chǎn)品，是款式，不放眼世界什么跨境電商，就拿pdd來說，8億人的體量，有時候真的一切皆有可能，當(dāng)然啦，大多數(shù)時候，還是一切皆無可能。

如果有運氣，那么速度接觸電商，這點不做重復(fù)。

所謂電商技術(shù)，本質(zhì)就是對不透明化、暗箱化平臺的一種敬畏感，技術(shù)本身其實不是技術(shù)，是平臺畫地為牢定出來讓商家互相廝殺的規(guī)則，而這些東西，取代不了電商是否能做起來的根本，那就是產(chǎn)品好壞。

但如果不想拼運氣，那么就要堆運氣了。

今年入手pdd，整整三個月27天，將近四個月，目前才找到盈利的方法，和拍檔一人虧了17萬開路，拍檔開廠子的，前段時間上火的時候差點沖動把產(chǎn)品降成原材料價格干爆市場，想以此來盤活dd，但幸好冷靜了。

而回頭看，這三十幾萬，其實虧掉的方式很愚蠢。一開始，我們就商定好，請專人，干專業(yè)事，相信別人說的pdd低價起飛，于是從燒車到渠道，甚至十塊錢拿貨，3塊錢賣的套路都玩了，但事實證明，做下去毫無意義。

如果繼續(xù)扎根低價領(lǐng)域，那么想要一個月盈利十萬，就要請80多個工人打包裝，其次還有物流費用，倉庫費用的累贅，是能賺錢，但是聯(lián)動成本很高，要知道電商有貨款期的問題，一個月放一百萬換來十萬，這件事情未必是理智的。

而且想達(dá)到這種程度，三十幾萬的投入還沒有完的，僅僅是走了七分之二的路途而已，因為上一個垮掉的工廠大牛，就是投了將近8個十七萬才起飛，但最后因為遇到部分團(tuán)結(jié)地區(qū)的電商協(xié)會降價打壓，直接決定關(guān)門。

插一句，遇到打價格戰(zhàn)，那真的是惡心到想死。

知道不行，立馬轉(zhuǎn)向。

我們徹底到連店鋪都注銷重來，以前的團(tuán)隊換掉，包括自己明知道被騙，還報了三個電商課程，事實上，效果多少有點，因為核心的東西，的確是編不出來的，但其他的就不敢恭維了，可我想要的東西也得到了，接下來套路我們，不存在意義，比起用筆子記下要點，日后再驗證，我們直接動手一個晚上3、4千測試效果。

如此一來，什么是對的，什么是錯的，什么是大眾化認(rèn)知的，什么是真相，咱們就都知道了。

看，到了這一步，我倒不是自夸，但的確是已經(jīng)摸進(jìn)了電商的大門對聯(lián)這個位置，說句更夸張的，看似還沒有入門，但想賺錢已經(jīng)夠了。因為電商體量太大，什么入門級、專家級，如果按照嚴(yán)謹(jǐn)意義來理解的話，就算只是入門級，一年做對項目賺個百來萬是沒有問題的，但這個時候，還是需要一點運氣。

用錢開路，就是把錯的，活生生懟成對的，電商這條路就算擠進(jìn)去了，有一批人，他們永遠(yuǎn)是待在最后一波的，不要管這些人的理解，你不沖，就就和他們成為朋友，那樣一來，就完了。

但是你沖不起來，注定就在原地，那么就果斷放棄，找找別的事情，先不要急。

其實現(xiàn)在電商還有一個東西，那就是平臺性的門檻問題，說起這個東西，是有些惡心的。

這個東西是有些打擊積極性的，可想了想還是說一下。

現(xiàn)在電商對于局外人而言，就好像一團(tuán)迷霧，偶爾聽到有人一夜暴富，又有人好幾年蹉跎，毫無起色，還不如進(jìn)電子廠。

前面說了，電商的本質(zhì)也是買賣，但是互聯(lián)網(wǎng)卻在弱化市場自由的特性，再換句話來說，和傳統(tǒng)市場不一樣的是，電商賣家的興衰，是由平臺決定的。

這個很好理解的，所謂電商造神，造就的其實是互聯(lián)網(wǎng)公司本身，而不是賣家，賣家只是電商之神的仆人，受其豢養(yǎng)，但又反饋其強(qiáng)大。

所以為什么強(qiáng)調(diào)一個好的產(chǎn)品很重要，因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是快消的，今天還在聊吳簽忍一下，明天就是另一個熱門。煽動性，成為了快消的基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)的買賣，就是這種特征的。

品足夠好，馬上就會飛，燒錢都是效果翻倍，但這不意味著，在傳統(tǒng)市場，這個品就好干。

相反的，傳統(tǒng)市場中，好的東西在平臺上可能就會死，為什么？誰又在從中作梗？

答案一目了然，所以做好電商，一定要順著平臺的邏輯遞進(jìn)。

電商的銷售本質(zhì)是人群，在長安街打開門做生意，街上的人來來往往，有老人有小孩，有殺馬特有白領(lǐng)，你賣的是什么，決定著進(jìn)來的人就是什么群體，這玩意叫人群，這也是電商奴化賣家的核心所在。

雖然人很雜，但是打開門做生意，沒有人能控制人來人往，各式各樣的人都是如此。不可能說明知道這條街，明明是賣老北京布鞋的，但是街道兩旁搞了個牌子，只有破洞褲豆豆鞋的殺馬特可以入內(nèi)。

這樣一做比喻，大概就有畫面了，這也就是上面說的，電商其實是在弱化市場的公平性。

操控人群，無意義卻收費點擊，這都是電商平臺在季節(jié)性調(diào)整經(jīng)常做的事情，之所以很多人沒提，還是因為賺到錢了，有些時候精明一點不是壞事。

不過不會一直這樣，十天起碼要有七天是公平的，因此問題就在于，很多資金不夠的人死在這三天里，這才是電商搞死很多小白的根本原因