庫存電商做大尾貨生意怎么樣「想做尾貨生意怎么做」

來源:經濟日報

對于很多人來說，并不熟悉“庫存電商”這一名詞。艾瑞咨詢日前發布的《中國庫存電商行業研究報告》，將庫存電商這一新角色帶入了大眾視野。

庫存電商是指上游品牌方或代理商借助線上交易平臺，向下游直接或間接觸達消費者，提供庫存商品交易和相關服務，以清理庫存處理尾貨。如今，庫存電商已成為資本寒冬中的亮點，不少資本看上了庫存電商消化庫存的剛需。

數據顯示，2012年李寧曾花費逾10億元清理庫存，致使公司上市以來首次虧損；2017年，特步花1.5億元將全渠道中2015年前生產的產品全數回購集中處理，導致特步2017年凈利潤下降25%至35%。不難看出，庫存管理不當很容易造成企業業績下跌。

《報告》顯示，2018年庫存電商行業市場規模為205.3億元，其中S2b2C類（大供貨商—渠道商—顧客）庫存分銷平臺的市場規模為130.3億元。預計到2022年，S2b2C類庫存分銷平臺市場規模約為1500億元，年復合增長率為84.2%。據悉，現階段庫存電商行業內S2b2C的企業量級在100家到150家左右。其中，愛庫存在2018年網站成交量達到30億元，市場占有率超過了23%。此外，過去兩年間，庫存電商領域僅對外公布的億元級別融資就有近10次，累計總融資金額約50億元。

從趨勢上來看，當前傳統電商由互聯網人口紅利帶動的盈利空間即將達到天花板，盤活存量成了重中之重。庫存電商的低獲客成本，以及在盤活存量流量方面的優勢，將形成未來市場的新趨勢。

紀源資本管理合伙人徐炳東表示，庫存電商可以說是一個真正的“風口”，它在提高商品流轉效率的同時，也創造了巨大的價值。

首先，庫存電商在一定程度上解決了品牌商、商業端用戶、消費者三方的痛點。在看似零散的交易行為背后，其實是庫存電商平臺對消費者的聚焦，提高消費者的復購率和信任度；其次，從行業賦能來看，庫存電商塑造了可持續的商業模式，盤活了平臺內外資源，形成多方協同效應，為廣大品牌商摸索出一條高效、高質的去庫存之路，解決了產能過剩問題；最后，從社會賦能角度看，庫存電商整合了社會閑散勞動力，驅動人們從就業到創業的升級。

目前，庫存電商還處于初期發展階段，未來還需從技術、運營、渠道等維度入手，將平臺的角色從“工具”升級為“生態”，才能取得長足發展。比如，深入應用人工智能、物聯網等技術，對消費者喜愛的商品開展更“聰明”的推薦，進一步推動“貨找人”，還要通過物聯網技術來提升供應鏈管理效率、物流效率。此外，庫存電商平臺還需要不斷精細化運營，無論是平臺品控能力、銷售能力、商品周轉速度都依賴于運營手段，只有不斷迭代升級，才能滿足消費者越來越個性化的需求。