巢鮮廚電商平臺「順豐到付豐巢」

核心導讀：

1、豐巢社區團購布局之路?

2、“巢鮮廚”實力如何?

3、快遞玩家下場社區團購，勝算幾何？

又一快遞玩家招兵買馬，欲奪社區團購一席之地！

近期，國內快遞智能柜扛把子豐巢正緊鑼密鼓招募社區團購相關從業人員。從豐巢官方微信公眾號可以查到，豐巢設置了社區團購端口，小程序“巢鮮廚”已上線，證實其確有布局社區團購。

從豐巢股權結構又可以看出，明德為順豐王衛所有，豐巢為順豐系重要組成部分。此次豐巢下場，又能掀起多大浪花？

其實豐巢并非新手玩家，上線“巢鮮廚”之前，豐巢曾涉水社區團購。

此前，豐巢特惠商城推出“豐巢拼團”項目。“豐巢拼團”設置湊夠兩人成團，才能購買商品的玩法。其中，拼團產品以生鮮為主，不同于多數社區團購平臺“少量低價”銷售生鮮的打法，“豐巢拼團”生鮮產品以5斤左右，大分量銷售。

去年2月，豐巢旗下子公司e棧更名為“巢鮮廚”，不過到后期才上線社區團購小程序。據悉，2015年e棧就已布局深圳2500個小區，社區分布網絡密集。2019年后全權由豐巢接管。e棧不僅能提供免費快遞收發、訂餐送餐，還兼具水果、蔬菜產品保溫保鮮等服務。配有冷鏈，具備生鮮產品儲存經驗，再疊加上各種服務功能，e棧功能多樣、十分便捷，賦能平臺增強自身黏性。可以說，e棧的積累為“巢鮮廚”發展社區團購打下良好基礎。

盡管如此，豐巢社區團購發展情況究竟如何？

從“巢鮮廚”小程序來看，平臺上產品種類豐富，不僅有水果、蔬菜、水產凍品等常規商品，還有早餐面點、美妝產品、快手菜等產品。其中，蔬菜、水果以時令性產品為主，上架產品數量有限。水果專區中，有智利葡萄、泰國龍眼、菠蘿蜜等，產品高端，與順豐社區團購項目“豐伙臺”水果品類定位相似。

不同于“豐巢拼團”大份量銷售，“巢鮮廚”與大多數社區團購企業一樣采取小份量銷售。從價格上看，“巢鮮廚”不設0.99元爆品，平臺引流能力偏弱、起量慢。但是，“巢鮮廚”平臺上蔬菜產品價格與巨頭們相差不大，在部分品類上“巢鮮廚”還具備一定優勢。以黃瓜為例，同樣購買一份500克的黃瓜，橙心優選需要2.88元，“巢鮮廚”僅需1.68元。

目前來看，“巢鮮廚”上各個單品僅有500份且生鮮產品幾乎沒有售罄，對比盒馬、橙心生鮮單品一日上千份銷售業績，豐巢仍處于起步階段。

除了豐巢，不少快遞業玩家也已下場。今年1月，順豐還推出社區團購平臺“豐伙臺”計劃從B、C兩端入手，一邊打通產地和社區店，一邊采取產地直發、商品直接送至消費者。去年6月，菜鳥驛站聯合眾多旗下眾多小店，上線“驛發購”小程序。“四通一達”不僅成為阿里系社區團購企業物流運輸有力工具，快遞點更是成為各大平臺商品自提點，成為團購業務前沿陣地。

快遞企業物流運輸實力強、倉庫建設完善、分揀水平高效，后端可由快遞點當自提點，由快遞員做團長。對快遞玩家來說，社區團購建設成本偏低，服務網絡可迅速搭建。更重要的是，它們不僅具備豐富供應商資源，還具備天然、龐大的流量池，相較于其他跨界者來說，發展條件更為優越。

與此同時，快遞玩家存在一大硬傷：缺乏零售基因。業內人士指出，缺乏零售基因，團隊很難做好零售業務。順豐便是一個例子，順豐董事長王衛雖具備前瞻思維，在2010年就曾帶領團隊試水電子商務，2016年又在社區門店板塊做出嘗試。順豐搶占先機，但都因為經營策略問題導致項目慘淡經營。如今社區團購運營比拼戰已打響，沒有零售基因，豐巢如何快速跑通玩法，做到精細化運營？

“運營”已成為快遞業跨界玩家頭頂上達摩克里斯之劍。但百萬終端豈可親身拱手相讓，為他人做嫁衣，這是順豐必做電商的決心！