「跨境電商」要不要做獨(dú)立站怎么做選什么平臺(tái)好

跨境電商的不同模式和玩法越來越多，讓不少行業(yè)賣家一時(shí)很難抉擇，是繼續(xù)堅(jiān)持走平臺(tái)路線，還是轉(zhuǎn)型做起獨(dú)立站？流量紅利逐漸消散，2022年的獨(dú)立站又該怎么玩？

雖然近年第三方平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的趨勢(shì)比較明顯，但還是建議新手賣家先從平臺(tái)做起。原因如下：

1、獨(dú)立站有一定的入門門檻，雖然SAAS建站工具比較便捷不需要賣家懂太多技術(shù)，但是它不能幫新手賣家規(guī)避用戶體驗(yàn)、購(gòu)買流程設(shè)置等運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)來說第三方平臺(tái)還是容易上手一些。

2、獨(dú)立站的引流成本較高，實(shí)際運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。選品、物流、營(yíng)銷、支付等獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和平臺(tái)店鋪很相似，如果賣家擁有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)，是能夠降低運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的風(fēng)險(xiǎn)的。

3、建議賣家分散投資風(fēng)險(xiǎn)，可以將獨(dú)立站和電商平臺(tái)店鋪結(jié)合在一起經(jīng)營(yíng)。獨(dú)立站和第三方平臺(tái)并不矛盾，在引流方面可以互相配合。比如電商平臺(tái)店鋪可以用獨(dú)立站進(jìn)行站外推廣，吸引流量；而獨(dú)立站的私域流量也可以利用平臺(tái)店鋪積累沉淀。不僅節(jié)約成本，也能節(jié)省不少運(yùn)營(yíng)精力。

1、開拓新渠道，挖掘新流量。早期谷歌流量比較大，后來臉書開始搶占谷歌的市場(chǎng)，一直到現(xiàn)在，又增加了Youtube、TikTok等視頻直播平臺(tái)…每一個(gè)新平臺(tái)的出現(xiàn)都能帶來新的機(jī)遇，除了傳統(tǒng)流量，新鮮的渠道也可以去嘗試，沒準(zhǔn)新玩法就帶來了更好的轉(zhuǎn)化率。

2、短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率低，引流成本高等反饋很正常。對(duì)新賣家而言，可能初期一半的客戶都會(huì)流失，但隨著流量積累和客戶沉淀，轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢提升，到時(shí)就能以較低的成本帶來較高的轉(zhuǎn)化了。不過，不同的產(chǎn)品類別流量沉淀的周期也不同，這需要賣家們堅(jiān)持下去不要半途而廢。

假設(shè)營(yíng)銷成本為1萬美元。

（1）將總成本拆分為幾個(gè)部分依次投入，賣家設(shè)定幾個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，比如要達(dá)到多少新客戶量，訪問量要達(dá)到幾成，完成小目標(biāo)之后再進(jìn)行二次投入。特別是對(duì)銷售一般的生活用品或日常用品的賣家來說比較適用。

（2）賣家一次性將1萬美元全部用于廣告投放。比較適合銷售季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品的賣家。

總之建議賣家在引流這一塊要多嘗試，以便找到合適自己產(chǎn)品的推廣方式和營(yíng)銷節(jié)奏。

建議賣家采用多渠道方式進(jìn)行收款。PayPal和國(guó)際信用卡支付都可以備上。一方面可以更全面的覆蓋消費(fèi)群體，另一方面是可以分散資金風(fēng)險(xiǎn)。若其中一個(gè)支付方式出現(xiàn)問題，也不至于斷了資金鏈而影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

Onlypay專注于信用卡收款，是專門為中國(guó)內(nèi)地跨境電商賣家打造的一站式跨境支付收款工具。持有合規(guī)的境外支付牌照，安全性高收費(fèi)透明，而且一鍵開店操作方便，支付通道穩(wěn)定不存在凍結(jié)風(fēng)險(xiǎn)，提現(xiàn)速度也快，支持全球數(shù)十家的電商平臺(tái)和獨(dú)立站進(jìn)行收款。

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