創(chuàng)業(yè)需具備的條件「創(chuàng)業(yè)成功者應(yīng)具備哪些條件」

（內(nèi)容摘要：列舉客觀現(xiàn)實(shí)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)必備條件，提供一種與眾不同的新的創(chuàng)業(yè)思維）

1. 創(chuàng)業(yè)是什么？

創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家精神。企業(yè)家精神被視為變革，它可能包括除了簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)價(jià)值之外的其他價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)是設(shè)計(jì)、啟動(dòng)和運(yùn)行新業(yè)務(wù)的過(guò)程，這通常最初是一個(gè)小企業(yè)，或者是“發(fā)展、組織和管理一家企業(yè)的能力和意愿，以及任何盈利風(fēng)險(xiǎn)”。

啟動(dòng)一家初創(chuàng)公司所涉及的風(fēng)險(xiǎn)很高，但由于“缺乏資金、糟糕的商業(yè)決策、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、市場(chǎng)需求缺乏，或者所有這些因素的結(jié)合”，初創(chuàng)公司中有相當(dāng)大一部分不得不關(guān)閉。

企業(yè)家是一個(gè)能夠找到和利用機(jī)會(huì)將發(fā)明或技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體:“企業(yè)家能夠識(shí)別發(fā)明的商業(yè)潛力，并組織資本、人才和其他資源，將一項(xiàng)發(fā)明轉(zhuǎn)化為商業(yè)上可行的創(chuàng)新?！?/p>

創(chuàng)業(yè)捕捉到了老牌公司的創(chuàng)新活動(dòng)，比如，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的需求。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程伴隨著創(chuàng)新過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者既要?jiǎng)?chuàng)意又要管理能力去駕馭一個(gè)企業(yè)。通俗易懂地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者必須樣樣都懂，樣樣都做，特別是初創(chuàng)階段。對(duì)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)全面、系統(tǒng)、透徹理解。

必備條件之一就是系統(tǒng)性的創(chuàng)新思維。

2. 探究冒險(xiǎn)精神

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是探索家和冒險(xiǎn)家，擁抱失敗才可以面對(duì)未來(lái)。怕失敗的人不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。只有敢于探索未知領(lǐng)域的人才有可能遇到創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者首先是一個(gè)變革者，面對(duì)很多事情都是前所未有的，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在所難免。不可預(yù)見(jiàn)的事物必然要探索和冒險(xiǎn)。探索和冒險(xiǎn)必然有可能失敗，不能承受失敗就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

審慎行事是被用在減少風(fēng)險(xiǎn)，而不是杜絕失敗。面對(duì)投資失敗，專(zhuān)業(yè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)會(huì)處之泰然，個(gè)人非專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資人就很難說(shuō)有何反應(yīng)。

不要寄望創(chuàng)業(yè)不出資“空手套白狼”，沒(méi)有人會(huì)投資一個(gè)連創(chuàng)始人都不投資的項(xiàng)目。個(gè)人出資可以量力而為，但不可以不出資，這是投資信心問(wèn)題。這是顯而易見(jiàn)的道理。

必要條件之二就是為創(chuàng)業(yè)失敗做足心理準(zhǔn)備。

3. 正確創(chuàng)業(yè)方向

創(chuàng)業(yè)成功因素之一是正確創(chuàng)業(yè)方向，選對(duì)了有如順?biāo)浦?，選錯(cuò)錯(cuò)了有如逆水行舟。這是事半功倍，還是事倍功半的差別。

創(chuàng)業(yè)背景是創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單做買(mǎi)賣(mài)生意。在經(jīng)濟(jì)困難環(huán)境，無(wú)論哪一行的簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)生意創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有機(jī)會(huì)成功。識(shí)別創(chuàng)業(yè)方向需要更新知識(shí)。要用系統(tǒng)性思維來(lái)分析思考事物，而不是企業(yè)孤島思維。因?yàn)槠髽I(yè)是存活在一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，而不是活在企業(yè)孤島。

科技創(chuàng)新項(xiàng)目通常經(jīng)歷研究成果、技術(shù)化和商業(yè)化三個(gè)階段。對(duì)于多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能力和資源的局限性迫使他們只能在創(chuàng)新鏈（政產(chǎn)學(xué)研用）的最低環(huán)節(jié)-應(yīng)用上尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，電商平臺(tái)的分銷(xiāo)商賣(mài)家。但是，電商平臺(tái)存在問(wèn)題，有改善空間。

遺憾的是，電商創(chuàng)業(yè)也不好做。自媒體創(chuàng)業(yè)不適合多數(shù)人。中國(guó)的致富歷史無(wú)一不是來(lái)自國(guó)家大變革帶來(lái)的機(jī)遇。比如，改革開(kāi)放政策讓一部分人先富起來(lái)的機(jī)遇。

對(duì)于軟件技術(shù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)與研究出成果的專(zhuān)家和應(yīng)用行業(yè)專(zhuān)家合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，而不是獨(dú)自一人創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)?，?zhuān)業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新與軟件技術(shù)對(duì)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值方面很重要，必須跨技術(shù)領(lǐng)域的協(xié)同創(chuàng)新才能夠真正達(dá)到預(yù)期效果，而且引入核心用戶(hù)戰(zhàn)略投資，有助于應(yīng)用推廣提供示范作用。

所以獨(dú)自創(chuàng)業(yè)或隨便找?guī)讉€(gè)人合伙投資，創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)很低。

應(yīng)從優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和應(yīng)用技術(shù)結(jié)合電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)尋找機(jī)會(huì)，而不是在現(xiàn)有電商模式創(chuàng)業(yè)。

必要條件之三就是正確創(chuàng)業(yè)方向。

4. 企業(yè)增值服務(wù)需求

正確創(chuàng)業(yè)方向等于正確選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在網(wǎng)絡(luò)科技應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新這兩個(gè)領(lǐng)域可以找到交集，體現(xiàn)為企業(yè)增值服務(wù)，最大特點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)賦能用戶(hù)。

企業(yè)增值服務(wù)是指改變管理咨詢(xún)服務(wù)方式和技術(shù)供應(yīng)方式為互聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)的商業(yè)智能管理模式，由平臺(tái)賦能用戶(hù)協(xié)同運(yùn)營(yíng)的方式改善組織的運(yùn)行機(jī)制和提高組織的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

為何創(chuàng)業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)增值服務(wù)？

對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先，增值服務(wù)容易獲得客戶(hù)/用戶(hù)，而且創(chuàng)業(yè)資金小。因?yàn)樗鼮橛脩?hù)創(chuàng)造大價(jià)值，而不是小價(jià)值。

其次，背靠實(shí)體商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)可以獲得實(shí)體企業(yè)的資源支持，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，比如，創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)平臺(tái)賦能用戶(hù)銷(xiāo)售力和競(jìng)爭(zhēng)力，形成分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)幫助制造商銷(xiāo)售其產(chǎn)品獲得傭金。

此外，商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自市場(chǎng)需求，企業(yè)服務(wù)分為一般性商務(wù)服務(wù)和企業(yè)增值服務(wù)兩大類(lèi)。產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。企業(yè)增值服務(wù)的方式可以是通過(guò)軟件工具自動(dòng)化執(zhí)行管理任務(wù)替代人工執(zhí)行管理任務(wù)，從而創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值（賺錢(qián)工具）。

不僅如此，在產(chǎn)品供過(guò)于求的市場(chǎng)，在商品流通、消費(fèi)領(lǐng)域挖掘工廠客戶(hù)的價(jià)值潛能，比起生產(chǎn)領(lǐng)域挖掘成本效益相對(duì)容易。因?yàn)椋S著生產(chǎn)自動(dòng)化進(jìn)步，生產(chǎn)成本挖潛已挖無(wú)可挖，而流通、消費(fèi)領(lǐng)域的企業(yè)增值服務(wù)發(fā)展前景廣闊。因?yàn)橹袊?guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)企業(yè)增值服務(wù)大量潛在需求，從發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史可以知道。

如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)？

在流通領(lǐng)域挖潛增值的定位是跨界重構(gòu)供應(yīng)鏈（互聯(lián)網(wǎng) 供應(yīng)鏈），改變供應(yīng)鏈多交易環(huán)節(jié)特征結(jié)構(gòu)，成為唯一交易環(huán)節(jié)特征網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)交易成本最小化和輕資產(chǎn)模式以及供應(yīng)鏈管理智能化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能用戶(hù)的方式為企業(yè)和個(gè)體商戶(hù)提供增值服務(wù)。這是一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中產(chǎn)生出來(lái)的巨大商業(yè)管理服務(wù)市場(chǎng)。

目前，中國(guó)制造業(yè)處在轉(zhuǎn)型升級(jí)歷史階段，這是國(guó)家級(jí)大趨勢(shì)必然引領(lǐng)全國(guó)潮流，遲早的事。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅需要先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，還需要先進(jìn)商務(wù)服務(wù)：為制造商銷(xiāo)售產(chǎn)品提供增值服務(wù)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大方向所需要的有利于制造商和分銷(xiāo)商用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈貿(mào)易平臺(tái)，幫助用戶(hù)提高效率和降低成本。

必要條件之四就是為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值和適用大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新、接地氣的企業(yè)增值服務(wù)項(xiàng)目，而不是“高精尖”項(xiàng)目。

5. 高端與低端互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)

從上文“1.創(chuàng)業(yè)是什么？”可以知道，無(wú)論是技術(shù)還是非技術(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者多是不具備創(chuàng)業(yè)能力和資源。因此，他們需要和資深企業(yè)家合作創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易取得成功。但需要一個(gè)合適的商業(yè)模式和初創(chuàng)公司模式來(lái)結(jié)合高端與低端互補(bǔ)性創(chuàng)業(yè)。

缺錢(qián)、缺管理能力和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“草根”創(chuàng)業(yè)者最適合在共生供應(yīng)鏈管理的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上與高端創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合創(chuàng)業(yè)相互依存。簡(jiǎn)言之，“草根”創(chuàng)業(yè)者依靠個(gè)人人際關(guān)系和活動(dòng)能力獲得客源替代流量和廣告獲客成本。

換言之，由高端創(chuàng)業(yè)者“領(lǐng)投”創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，然后大眾分銷(xiāo)渠道創(chuàng)業(yè)者“跟投”，組成大眾分銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)制造商和消費(fèi)者。而不是現(xiàn)有的電子商務(wù)。

這種供應(yīng)鏈聯(lián)合創(chuàng)投模式可以有效解決“草根”創(chuàng)業(yè)者的缺錢(qián)、缺管理能力和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。最重要的是這些草根出身的創(chuàng)業(yè)者比其他高端人才創(chuàng)業(yè)者有闖勁，更親民接地氣。這是高、低端創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且低端創(chuàng)業(yè)者甘愿被高端創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)。

問(wèn)題來(lái)了，高端創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)低端創(chuàng)業(yè)，會(huì)不會(huì)低端創(chuàng)業(yè)被高端創(chuàng)業(yè)忽悠？這取決于一個(gè)初創(chuàng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制和利益分配問(wèn)題。關(guān)鍵是這些要素通過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司模型來(lái)體現(xiàn)，并受到法律保護(hù)。

分享一種互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的“大眾分銷(xiāo)”模式（初創(chuàng)公司模型）：利用軟件工具和管理創(chuàng)新結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新方法，為制造商用戶(hù)在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品和平臺(tái)賦能個(gè)體用戶(hù)成為線下分銷(xiāo)代理渠道，平臺(tái)公司從銷(xiāo)售收入中分享利益。

必備條件之五就是聯(lián)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式整合所需的資源和技能以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功率最高。

6. 把握商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)

對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該接地氣，從實(shí)體行業(yè)開(kāi)始找機(jī)會(huì)，其中一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供企業(yè)增值服務(wù)。這不是傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)，目前也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去發(fā)掘服務(wù)市場(chǎng)。

企業(yè)在市場(chǎng)被優(yōu)勝劣汰是正常事。經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)有一批企業(yè)倒閉，這時(shí)，優(yōu)勝出的企業(yè)吞并倒閉企業(yè)原有市場(chǎng)，同時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)補(bǔ)位機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，而不是沿用傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)新。

同一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)把握不好（過(guò)早或過(guò)晚）都可能失敗告終。商業(yè)機(jī)會(huì)稍遜即逝，好好把握時(shí)機(jī)。該出手時(shí)就出手。

必要條件之六就是洞識(shí)創(chuàng)業(yè)先機(jī)，積極尋找合作伙伴，把握商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。

7. 如何獲得資源和能力

無(wú)論是技術(shù)或非技術(shù)的年輕創(chuàng)業(yè)者都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)他們創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)多側(cè)重于狹窄的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，并不適合大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者。流于形式的孵化器和加速器以及創(chuàng)業(yè)咖啡等對(duì)創(chuàng)業(yè)成功沒(méi)有實(shí)質(zhì)性幫助。

現(xiàn)有的孵化器和加速器，對(duì)于新發(fā)現(xiàn)技術(shù)的產(chǎn)品硬件化來(lái)說(shuō)是有效率，來(lái)自企業(yè)高管的導(dǎo)師可以幫助技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者商業(yè)化他們的產(chǎn)品。但對(duì)于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新的企業(yè)增值服務(wù)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有多大幫助。因?yàn)楣?yīng)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)是組織結(jié)構(gòu)變革和商業(yè)模式創(chuàng)新“軟件”，而不是技術(shù)產(chǎn)品“硬件”。

創(chuàng)業(yè)必備的資源是創(chuàng)新、創(chuàng)意、技術(shù)、管理、資金。這些資源需要一個(gè)知識(shí)模型來(lái)整合，同時(shí)需要一個(gè)公司模型來(lái)商業(yè)化。這涉及到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與應(yīng)用企業(yè)合作問(wèn)題，合作前提關(guān)鍵在于“是否創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值？”。

然而，無(wú)論是技術(shù)或非技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，都不具備設(shè)計(jì)知識(shí)模型和公司模型的能力，因?yàn)橄到y(tǒng)性管理創(chuàng)新是依靠社會(huì)分工協(xié)作的活動(dòng)。比如，引領(lǐng)行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。所以，必須要和專(zhuān)屬領(lǐng)域的創(chuàng)新專(zhuān)家合作。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用社會(huì)分工合作的思維考慮商業(yè)，與頂層管理創(chuàng)新設(shè)計(jì)者合作（系統(tǒng)性創(chuàng)新專(zhuān)家），和技術(shù)專(zhuān)家合作，以及專(zhuān)業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的專(zhuān)家合作（用戶(hù)），而不是自己創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)之后推銷(xiāo)它們。市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)很大。

依靠長(zhǎng)時(shí)間地工作歷練和學(xué)習(xí)文化知識(shí)來(lái)儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)能力與資源儲(chǔ)備，這種古老過(guò)時(shí)的學(xué)習(xí)商業(yè)方法，遠(yuǎn)水救不了近火。不適合多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者采用。

對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的是把握全局方向和全面管理能力。創(chuàng)新專(zhuān)家可以通過(guò)知識(shí)模型轉(zhuǎn)化為初創(chuàng)公司模型來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者解決問(wèn)題，而不是空泛的說(shuō)教。如果沿用傳統(tǒng)方法來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)和積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幾乎不可能在短時(shí)間內(nèi)獲得這些能力。

分享一種短時(shí)間內(nèi)獲得全面企業(yè)管理能力的新方法。企業(yè)智能管理系統(tǒng)-管理和技術(shù)一體化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以幫助不懂管理的創(chuàng)業(yè)者像高管一樣運(yùn)營(yíng)自如。從知識(shí)和技能層面該平臺(tái)賦能于用戶(hù)。

這是適合大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新創(chuàng)新的新路徑。

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