電商打價(jià)格戰(zhàn)如何應(yīng)對「市場打價(jià)格戰(zhàn)該如何應(yīng)對」

做電商，是避免不了價(jià)格戰(zhàn)的。當(dāng)遇到對手打價(jià)格戰(zhàn)，我們該跟他們對打嗎？這還要看我們和對手的體量對比和跟的成本，要是面對大賣家，那作為小賣家的我們最好選擇不跟，這根本就沒法比。要是遇到資金和體量相差不多的，那我們就可以選擇跟進(jìn)，畢竟商場上打架，總是老大和老二干仗，干死老三。

所以管打不打價(jià)格戰(zhàn)，我們都要講究策略，也不能盲目去打?qū)Π桑淮蛞惨孀畲蠡鯓泳珳?zhǔn)地做到四兩撥千斤，才是我們作為一家店鋪決策者最應(yīng)該考慮的事情。現(xiàn)在，就給大家介紹五種應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的方法：

1.從產(chǎn)品入手

舉個例子，像田忌賽馬，下品馬對上上品馬，中品馬對上下品馬，上品馬對上中品馬。當(dāng)我們硬碰硬打不過，就可以調(diào)整作戰(zhàn)策略，最終成敗不是一兵一卒的得失，而是最后的勝利。比如說A款，同行給你打價(jià)格戰(zhàn)，但是你可以調(diào)整店鋪布局，把A款作為平銷款，避其鋒芒，把比同行有優(yōu)勢的B款拿出來和同行干。當(dāng)然這只是其中一個情況，具體如何應(yīng)對我們還要核算相關(guān)計(jì)劃成本和效果，來進(jìn)行選擇。

2.從價(jià)格入手

價(jià)格是影響因素，但不是最終購不購買的唯一因素，不同價(jià)格區(qū)間對應(yīng)著不同的人群，不同人群會有不同的價(jià)格偏好，就算是同一人群在不同的類目下也會不同的價(jià)格偏好。就像有些人買拖鞋只愿意花9.9，但是買手機(jī)卻愿意花10000 。這里說一下價(jià)格優(yōu)化2個方法：第一，提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間：比如服務(wù)、贈品、頁面布局等。第二，通過文案、優(yōu)惠券等標(biāo)簽來讓消費(fèi)者覺得更加“便宜”。

3.從競爭入手

在這個競爭激烈的大環(huán)境下，我們需要找到自己最大的優(yōu)勢，并且放大它。從定位、場景和賣點(diǎn)描述和表達(dá)上面來。

從定位上來講，比如在選品上，雖然紅海市場流量巨大，但是競爭也激烈，這個時(shí)候我們就可以瞄準(zhǔn)冷門市場，比如老式電器配件，雖然很冷門，但是如果能收割全國各地訂單，也是一個不小的市場，而且這些消費(fèi)者不會太注意價(jià)格和銷量，更會在意能不能用，合適不合適。

從場景上講：也就是挖掘產(chǎn)品不同的使用場景，或者針對特定場景針對性選品和優(yōu)化。比如打印這項(xiàng)業(yè)務(wù)吧，之前我們更多的是定位在線下，但是線上也不是沒有市場，甚至大單也是經(jīng)常接到，關(guān)鍵看我們能不能找到消費(fèi)者未被滿足的場景需求。

從賣點(diǎn)描述和表達(dá)上面：也就是酒香也怕巷子深，我們有了好產(chǎn)品，也要有好的賣點(diǎn)呈現(xiàn)。

4.從供應(yīng)鏈入手

供應(yīng)鏈作為一個緊密的市場競爭體系，是圍繞核心企業(yè)，通過對商流、信息流、物流、資金流的有效管理，從采購原材料開始、制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售渠道把最終產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而走到最后的大賣家，背后都有堅(jiān)強(qiáng)供應(yīng)鏈作為后盾。之前和一個做女裝很厲害地運(yùn)營在聊，我問他，你覺得比其他運(yùn)營到底牛逼在哪里？他說就是供應(yīng)鏈，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋安排推廣、活動和清倉，預(yù)判銷售走勢，從而合理備貨。只有庫存合理，才能實(shí)現(xiàn)女裝類目盈利最大化。

5.從自身上入手

作為電商老板，要具備好的心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度，如果想把電商做好，一定要親自去學(xué)習(xí)運(yùn)營，運(yùn)營涉及到?jīng)Q策，中小賣家的老板更應(yīng)該懂得運(yùn)營推廣。當(dāng)你實(shí)操過后，會發(fā)現(xiàn)運(yùn)營推廣完全打通了，你對公司和運(yùn)營的掌控力才會更強(qiáng)，這是做好一家公司的基礎(chǔ)。老板的認(rèn)知水平要高于員工，老板的格局夢想要大于員工，老板的學(xué)習(xí)速度要快過于老板的圈子。

這五點(diǎn)就是今天的分享，遇到價(jià)格戰(zhàn)，我們時(shí)刻要保持好的心態(tài)，兵來將擋水來土掩，無論跟還是不跟，都需要我們做好相應(yīng)的規(guī)劃來積極應(yīng)對。我講的這些也是8年來做電商得來的經(jīng)驗(yàn)，希望能給到大家?guī)椭?/p>