鄉村電商發展新模式「網絡創業鄉村振興」

9月是收獲的季節，每年的“秋分”，也是中國農民豐收節。這個9月，有很多農民在抖音電商直播間進行短視頻創作和直播，他們的豐收喜悅會更大一些。全域興趣電商平臺不但可以把產品銷售到全國各地，也可以讓生活在都市里的人直觀看到秋天的田野，看到自己要吃的東西，如何從“作物”變成“食物”。

抖音電商平臺上有一個“山貨上頭條”活動，幫助和培訓農民更好掌握直播技術和帶貨技能，因為能讓更多人看到，就意味著更多機會。傳統農業社會，農民只能把收獲的產品帶到集市上去賣，客戶是那些“趕場”的人。或者等待批發商來收購，自己很難掌握定價權。現在，他們在抖音上趕場，面對的是來自全國各地的千千萬萬人。

數據很能說明問題，從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農特產總訂單量達28.3億單，平均每個中國人下了兩單。在平臺上活躍的“新農人”，增長了252%，關于農產品的直播講解，有3195萬小時，視頻播放量達到2873億次。

這些數字在過去是難以想象的，讓我們深刻認識到科技和農業相結合之后產生的巨大力量。而更大的變化，還不僅僅是農產品銷售數字和農民收入增長，還有“新農人”正在成批涌現出來。

所謂“新農人”，就是指那些把農業生產和電商、直播這些新技術手段相結合的人。他們不僅是農業生產者，還是互聯網經濟的從業者，是直播間的帶貨能手，也是新農村文化和生活方式的傳播者。

“新農人”可以是農村生長的，也可能是在城市高校受到良好教育，然后又擁抱農村的。貴州95后女孩田小宇，是一位大學畢業生，她在讀大二的時候，認識了現在的老公，一位福建農村的男孩，只有初中畢業。田小宇畢業后不顧家人反對，跟著老公回福建創業，兩人養過雞和竹鼠，都賠了，一度欠下80多萬債務。后來，他們開通了抖音@小田姑娘專營店，直播種菌菇，賣菌菇，一個月賣出幾十萬單菌菇產品。

這個故事中隱藏著時代的一些趨勢。正如同她直播間的名字所表明的那樣，“抖音@小田姑娘專營店”包含了三個要素，主人公小田姑娘，有吸引力的福建高山菌菇，還有“專營店”，那是讓都市人向往的田園生活方式。

很明顯，直播不是萬能的，并不是誰開一個直播間，都能吸引到大量關注。你要成為那特別的一個：特別的人物形象，找到特別的產品，還要講述一個特別的故事，說到底，你需要展示出真正有吸引力的農村生活方式：美好的，健康的，田園的，真實的。

抖音電商和一些地區開展了合作，通過“山貨上頭條”助力過平和蜜柚、連城紅心地瓜干、來鳳藤茶、都勻毛尖、延邊大米等地標農產品實現了銷量翻番——地方特產，最終成為平臺上的寵兒。但是更重要的是，平臺有針對性地進行了培訓，幫助有潛力的從業者成為“新農人”。

過去幾年，在各個直播平臺上，來自農村的“網紅”都越來越多，有些有天分、有才華的農村人，不再需要到城市打工，在自己家鄉就可以致富。最初，他們展示的只是自己的才藝，后來在平臺的推動和引導下，直播者更多和農業本身結合起來，向“新農人”轉變。這提示我們“新農人”的另一個面向：并不是在農村搞直播就可以，還要真正和農業結合起來，推動農村數字化在移動互聯網時代的轉型。

這種效應，吸引了越來越多“城里人”轉型為新農人，也吸引鄉村到城市發展的優秀青年回到農村。湖北黃崗羅田縣的徐志新，20多年前走出大山，在北京深圳做律師，擔任多家上市公司法律顧問，還在清華和中國政法大學任兼職教授，最終他回到大別山老家，成為一位“新農人”，帶著老鄉致富。

“新農人”就是新時代農村的人才。這個群體，正在代表著鄉村的新形象：鄉村不再是“落后的”，而是和城市同步，具有新思維，敢于做出各種新的嘗試。他們正在引領一種新的風尚，他們不僅通過興趣電商把鄉村美好的一面展示給世界，是美的發現者，而且是“美好”的參與者和記錄者。

農村的革新和進步，最終要體現在人的進步上來，而“新農人”讓我們看到這種可能性正在變成現實。

張豐 封面新聞記者 郭聞涓

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