產(chǎn)品營銷的30個套路有哪些「銷售套路案例」

為了觸達更多用戶，并提升自身產(chǎn)品的知名度，不少品牌可能會采取一定的營銷手段來提升曝光，進而推動銷量和盈利增長。那么，產(chǎn)品營銷可以采取哪些手段呢？不如來看看作者的總結(jié)吧。

作者：AmyMa，文章來源于公眾號：Morketing（ID：Morketing）

“當消費者有需要時，能夠第一時間想到我和我的產(chǎn)品”，這是很多品牌方做營銷的主要目的之一。

在產(chǎn)品營銷中，品牌方通常以脫口秀、跨界合作、數(shù)字人、周邊產(chǎn)品等玩法，去吸引消費者關(guān)注他們的新品、經(jīng)典產(chǎn)品、以及限量款產(chǎn)品等。

就此，Morketing通過分析案例，總結(jié)出30個產(chǎn)品營銷套路。

1）在新年春節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日時，品牌方推出限定款產(chǎn)品，為品牌注入專屬活力。

在今年春節(jié)時，Bally發(fā)布了2022花財虎限定系列，以及相關(guān)動畫視頻，畫面中，花財虎在山川、湖面、中式街區(qū)等場景中穿梭翻轉(zhuǎn)，以呈現(xiàn)不同的限定單品。

2）品牌方在特有時令推出限定款產(chǎn)品，吸引消費者關(guān)注。

在春節(jié)之際，樂事聯(lián)合泡泡瑪特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端時令食材的獨特風味為靈感，推出三種特定口味薯片，包含醇香黑松露、芙蓉櫻花蝦、黃油煎松茸。同時，品牌方發(fā)布了一則定格動畫，由小甜豆演繹出三種口味的代表性食材，并推出了限量版手辦。

3）除了限定款產(chǎn)品之外，品牌方還可以與知名IP聯(lián)名合作，推出限量版周邊。

挪瓦咖啡與熱門IP“小藍和他的朋友”跨界聯(lián)名合作，推出聯(lián)名限量版周邊產(chǎn)品，包含“藍”朋友元氣貼紙、滿分加馬文件套、狀態(tài)續(xù)滿馬克杯蓋、大咖出馬小掛件等。

4）品牌方還可以與游戲聯(lián)名，推出限量聯(lián)名款產(chǎn)品。

比如，王者榮耀與鴻星爾克達成授權(quán)合作，鴻星爾克的設(shè)計師們從王者榮耀孫臏虎年限定皮膚中提取靈感，將國風美學融入運動設(shè)計，打造了虎年限定實體聯(lián)名款戰(zhàn)靴。

5）品牌方與電視劇聯(lián)名，推出限量定制款產(chǎn)品。

在電視劇《與君初相識》熱播之際，雪糕品牌紅寶石東北大板結(jié)合劇中的鮫人角色，聯(lián)合《與君初相識》推出定制款藍莓口味“大尾巴魚”雪糕。

6）不同賽道品牌，通過跨界聯(lián)名合作的方式，推出限量款套餐。

茶百道聯(lián)合MISTINE推出限量款“果感追光聯(lián)名套餐”，套餐中包含超級杯水果茶和MISTINE防曬小樣套裝，讓消費者一手果茶、一手防曬。

7）在元宇宙火熱的當下，品牌方可以借此推出限量款數(shù)字藏品。

Babycare聯(lián)合天貓超級品牌日，以及天貓數(shù)字藏品打造的虛擬數(shù)字藏館，展出Babycare限量“愛的手稿”數(shù)字系列藏品，設(shè)計師以線條勾勒出為愛重新設(shè)計的造物靈境，創(chuàng)造性地用手稿重現(xiàn)靈感瞬間，以5款最具代表性的Babycare產(chǎn)品作為創(chuàng)作藍本，打造出極具啟示意味的風格，通過重新設(shè)計為世界打開另一種可能。

8）品牌方為特定地區(qū)的消費人群，推出定制款產(chǎn)品。

在今年的婦女節(jié)，18號精釀啤酒與同在武漢聚焦人文攝影領(lǐng)域的公眾號“HanDeSome漢的一些”，聯(lián)名策劃了一個精釀?wù)钩鲰椖浚ㄟ^聚焦武漢街頭不同年齡、姿態(tài)的女性形象，將除人物外的部分處理成黑色，聚焦在不同女性的色彩上，寓意“每個女性都有自己的色彩，都是獨一無二的。”

9）品牌方與豪華品牌聯(lián)名合作，推出限量收藏款產(chǎn)品。

旅行箱品牌RIMOWA與豪華汽車品牌Porsche聯(lián)名，推出了911個限量收藏款手提箱。此款聯(lián)名產(chǎn)品“致敬經(jīng)典”，限量發(fā)售的手提箱數(shù)量與保時捷經(jīng)典車型代碼911呼應(yīng)。

10）在特定時節(jié)，品牌方在線下開啟限時快閃活動。

春天之際，雀巢咖啡云南限定咖啡聯(lián)合全國5家精品咖啡館，限時開啟“云上咖啡館”快閃活動，邀請現(xiàn)場消費者一起去云端喝咖啡。

1）在重大賽事之際，鞋服品牌方可以為參賽運動員設(shè)計推出運動裝備。

在王者榮耀官方職業(yè)聯(lián)賽KPL正式首發(fā)開賽前夕，PUMA為戰(zhàn)隊打造了全新戰(zhàn)衣，包括全套主場比賽服、登場服，全套客場比賽服、登場服。

2）品牌方創(chuàng)新新品發(fā)布形式，比如在元宇宙召開新品發(fā)布會。

隨著元宇宙的大火，很多品牌方嘗試在元宇宙召開新品發(fā)布會。1月5日，廣汽旗下的新能源汽車品牌廣汽埃安在推出新款車——首款續(xù)航1000km的純電動汽車AION LX Plus，將新車上市發(fā)布會定在元宇宙舉辦。

3）從用戶角度出發(fā)，品牌方將用戶質(zhì)疑的問題打造成特定場景，借新品發(fā)布之時，消除用戶的顧慮。

由于用戶對電動汽車的電池運行存在質(zhì)疑，尤其是冬天時，所以沃爾沃汽車在發(fā)布新款XC40純電版時，打造了一場-30℃的冰封挑戰(zhàn)，將新款電動汽車放置在-30℃的冰塊中持續(xù)48小時，并在之后測試汽車啟動與電池能耗，從而借此對外傳遞出過硬的產(chǎn)品力。

4）品牌方以年輕人喜聞樂見的形式，比如線上活動，調(diào)動用戶參與的積極性，同時能夠讓用戶了解到最新產(chǎn)品。

在世界睡眠日之際，顧家家居旗下床墊品牌顧家床墊發(fā)起一系列深睡活動，包括#今夜深睡萬事勿擾#，并號召用戶來顧家床墊官方微博參與話題討論，同時借此機會再次宣推蓄能版亞運深睡墊。

5）品牌方推出具有較強反差的新產(chǎn)品，比如特殊口味、特殊顏色的食品等。

麥當勞曾推出油潑辣子新地、以及香菜新地等，以“黑暗料理”為消費者帶來“上頭”的感覺。

6）品牌方聯(lián)動品牌大使，為新品拍攝廣告片。

OLAY在發(fā)布新品抗糖水乳時，攜手品牌大使滑雪世界冠軍徐夢桃共同拍攝廣告大片。

7）在特殊節(jié)日，品牌方以廣告宣傳片的形式推出新業(yè)務(wù)線產(chǎn)品。

在婦女節(jié)之際，lululemon宣布進軍鞋履品類，專門為女性用戶推出女士跑鞋，并頌揚女性“在這個倡導性別平等的時代，她們，不斷沖破束縛，刷新記錄，創(chuàng)造可能。”

8）品牌方在推出新品時，在線上發(fā)起預售活動，以折扣福利的形式來吸引消費者。

愛爾康上線了天貓大牌日活動，并發(fā)起了新品“輕澈日拋”的預售活動，不僅給消費者帶來了現(xiàn)貨新品，同時還會發(fā)放限時折扣優(yōu)惠，給消費者發(fā)放福利。

9）品牌方還可以借助定格動畫，以別樣的風格為新品宣傳。

泡泡瑪特在拓展棉花娃娃這一新品類時，通過定格動畫，展示了首款棉花娃娃D(zhuǎn)IMOO，同時還發(fā)布了“娃圈”入坑小指南。

10）兩個受眾人群、品牌定位不同的品牌，通過聯(lián)名合作的形式，推出聯(lián)名款產(chǎn)品。

在Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈現(xiàn)了Gucci與adidas的跨界聯(lián)名系列產(chǎn)品，融匯了兩個品牌悠久的歷史傳承，以及標志性的設(shè)計風格。

1）品牌方通過年輕人喜歡的方式，比如脫口秀，吸引到更多的年輕人關(guān)注。

醫(yī)療器械品牌魚躍為吸引年輕人關(guān)注，邀請脫口秀演員周奇墨、思文參演《魚躍脫口秀》，吐槽并演繹老爸鼾聲如雷、老媽戲精上身等畫面，引出魚躍呼吸機、血糖儀、耳溫計以及血壓計等一系列產(chǎn)品。

2）在冬奧會等特殊賽事期間，品牌方在銷售經(jīng)典產(chǎn)品時，將冬奧會吉祥物，比如冰墩墩，作為周邊產(chǎn)品贈送給消費者。

為助力冬奧，肯德基推出了周邊產(chǎn)品，當消費者購買新春歡聚桶時，就可以獲得一個隨機款的冰墩墩印章擺件。而新春歡聚桶中大多是肯德基的經(jīng)典產(chǎn)品，包括漢堡、薯條、蛋撻等。

3）品牌方為產(chǎn)品換新包裝，或者為IP人物更換新皮膚，讓經(jīng)典款產(chǎn)品給消費者帶來煥然一新的感覺。

繼首輪鄉(xiāng)村愛情盲盒被搶空之后，錦鯉拿趣再次推出“鄉(xiāng)村愛情盲盒2.0”，為趙四、劉能等重要人物換上新皮膚，讓之前接地氣的土味變成“土潮”，帶給消費者眼前一亮的體驗。

4）電商平臺會不定期舉辦一些特定活動，品牌方可以借此機會宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。

在天貓超市加量節(jié)期間，10個品牌紛紛參與，一起打造了“跨越時空”的活動，回味兒時簡單純粹的味道，在喚起人們童年回憶的同時，送上加量不加價的滿足，同時借此機會再次宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。

5）不同領(lǐng)域的品牌，通過跨界合作的形式，再次宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。

喜茶聯(lián)合金山文檔，將喜茶必喝榜單搬到了在線文檔中，推出了“十大必喝榜”，用戶可以在榜單中為喜愛的飲品打call、在“喜茶茶話會”分享與喜茶的小故事、在“茶茶像素畫”里繪畫。

6）品牌方邀請消費者參與共創(chuàng)活動，在這過程中進一步凸顯經(jīng)典產(chǎn)品特質(zhì)。

ASICS亞瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列，汲取倫敦、芝加哥、東京、巴黎四座標志性城市所孕育的文化特質(zhì)，向經(jīng)典致敬，同時延續(xù)GEL-SPOTLYTE LOW系列的“焦點”精神和“敢為焦點”系列主題活動，并上線“焦點共創(chuàng)”小程序，邀請用戶改造 GEL-SPOTLYTE LOW 城市系列鞋款。

7）品牌方以舉辦線下活動的形式，讓消費者體驗到熱門產(chǎn)品、明星產(chǎn)品等。

珀萊雅與知乎在杭州舉辦了“肌膚的科學之選”科技線下展，邀請消費者前往展覽了解護膚科學知識，體驗珀萊雅熱門產(chǎn)品，領(lǐng)取明星產(chǎn)品小樣與定制化妝包。

8）品牌方以獨家冠名綜藝節(jié)目的方式，露出品牌、以及經(jīng)典產(chǎn)品。

伊利旗下品牌臻濃牛奶官宣獨家冠名《中餐廳第六季》，在節(jié)目中露出臻濃牛奶、以及相關(guān)宣傳海報， 以宣傳經(jīng)典產(chǎn)品，并提高消費者對品牌的認知。

9）品牌方還可以將經(jīng)典產(chǎn)品做成專屬玩具，以品牌周邊產(chǎn)品的形式，加強消費者對經(jīng)典產(chǎn)品的認知。

麥當勞推出了新款周邊玩具疊疊薯和疊疊霸，外觀靈感來源于麥當勞的經(jīng)典薯條和當家巨無霸，將根根金黃色的薯條，以及巨無霸的面包、牛肉、芝士和生菜，變身為積木，供消費者在聚會轟趴、親子娛樂時暢玩。

10）品牌方打造“空瓶回收計劃”，號召消費者將經(jīng)典產(chǎn)品的空瓶兌換成積分或者禮物，在號召消費者保護環(huán)境的同時，也為經(jīng)典產(chǎn)品做了宣傳。

在世界地球日之際，美妝品牌植村秀上線“潔顏油空瓶回收計劃”，號召消費者前往植村秀中國線下門店或者專柜，將潔顏油空瓶兌換成積分，可以在年度兌換禮品時使用。

總而言之，這些是很多品牌方在做產(chǎn)品營銷時的常用套路，不過，在實際操作過程中，品牌方還需要依據(jù)自身發(fā)展階段、所處行業(yè)、以及品牌調(diào)性等，去結(jié)合套路使用，而不是生搬硬套，得不償失。

作者：AmyMa，微信公眾號：Morketing（ID：Morketing）

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