快手轉型電商「品牌優快手電商門戶」

快手金牛是去年才出的信息流廣告平臺，對二類電商行業影響巨大，使得二類電商商家紛紛想做。卻又被“不了解平臺”這堵高墻攔住腳步。今天我們梳理快手的平臺玩法，為大家打破這一堵高墻。

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了解用戶是基礎

用戶是最大的資產，直接關乎著最終的變現。所以在商家投放產品之前，貼近用戶，了解他們的社會屬性、興趣愛好等，才能創作出更加符合用戶口味的廣告內容。充分了解用戶要這樣做：

一.粉絲畫像分析

粉絲畫像是一項比較基礎但非常重要的用戶數據。了解粉絲畫像，能幫助優化師更準確、更有針對性地進行創作。

了解粉絲畫像真實數據，不盲目相信經驗判斷，才是保證內容最大化覆蓋粉絲需求、找到自己的差異化優勢的關鍵。

二.粉絲興趣分析

了解清楚粉絲畫像這項基礎數據后，我們需要對粉絲數據進行更深一步的挖掘和了解，即粉絲興趣分析。

(1)分析粉絲關注的賬號

了解粉絲關注了哪些紅人，是研究粉絲內容喜好的重要途徑。

一方面，如果粉絲關注的賬號屬于同領域的紅人，創作者可以通過研究這些競爭對手，借鑒學習他們的優勢，突出自身的差異化，從而提升自身的競爭力。

另一方面，如果粉絲關注的賬號屬于不同領域的紅人，創作者可以主動打破壁壘，和這些紅人進行跨界互動合作，給粉絲不一樣的新鮮感和驚喜，從而達到雙贏的效果。

(2)分析粉絲最喜歡的視頻

粉絲最喜歡什么樣的視頻，對創作者來說有重要的參考價值。這些視頻的內容題材、內容風格、標題特點、封面特點都有很大的研究意義。

(3)分析粉絲評論最多的視頻

粉絲評論數量是衡量內容數據表現的一個重要維度。研究粉絲評論最多的視頻，可以給創作者提供一些創作和運營方面的思路。

粉絲是根基。深入研究粉絲畫像和粉絲喜好，是準確找到、驗證內容定位，以及把控內容大方向的關鍵。透過數據深究細節，了解粉絲關注誰?喜歡看什么?更愿意評論什么?以此來規劃廣告內容方向，更容易實現轉化。

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廣告創意是關鍵

一、畫面視覺

在制作落地頁頁時，我們都知道顏色也是必不可少的一項因素。畫面視覺，我們也可以理解為色系，在設計時，就要盡量挑選用戶點擊率更高的色系。

據大數據統計，暖色系點擊率較高，其次為冷色系;在素材背景上金色系點擊率最高，其實為紅色、棕色……

二、文案

如果說色彩是吸引人的，那剩下考驗的只有文案。據大數據統計，文案主要可分為四類：真人故事性、原生內容型、圖文羅列型、圖文結合型。我們可根據自身產品類型來選擇視頻內容。

那優秀的創意視頻都包含哪些特征呢？所有的創意視頻的特點基本可以分為以下三點：

1. 新穎

其實，在這里新穎也可以理解為好玩、有趣。

短視頻為什么能吸引我們不斷地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音樂…總有不斷新奇、好玩的內容勾引著我們往下滑。

2. 代入一個最成功的廣告，一定是讓用戶感同身受，完全沒有意識到這是一則廣告。

比如，以一個最常見的青少年玩游戲的場景為切入點，然后引出玩游戲中的痛點，像“玩游戲總是卡機啊、閃退啊”等情況，讓用戶感覺“哎嘛，我也老是遇到這種情況”，最后在給出用戶答案，想解決這個問題很簡單啊，用獵豹清理大師。

你覺得是廣告嗎?是又不是，我明明是在幫你解決你日常中遇到的問題，為什么說我是廣告?

所以啊，這才是一則廣告的高明之處，讓用戶感覺到痛！

3. 好處

我為什么要這么做？你能給我什么好處？最常見的就是明星代言某產品或某網紅推銷自己，都會選擇這種套路。

1）.私信，供用戶直接與您溝通

2）.評論，在用戶看完您廣告后，有想法會在評論中進行表達，您可以充分的利用評論功能與用戶進行互動，做口碑營銷，或者直接開發客戶。

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快手廣告定向維度

①基礎定向：支持年齡、性別、地域等諸多基礎定向，幫助廣告主篩選用戶；

②興趣愛好：支持興趣、人群、標簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；

③用戶環境：系統可以判斷用戶設備、操作系統、網絡狀態，廣告主可以根據投放需求進行選擇；

④算法優化：通過OCPC的方式進行投放，廣告更加精準，成本更低，轉化效果更好；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是為廣告主提供基于優化目標的效果自動優化，持續提高廣告主的廣告投放效率和投入產出比，有效解決轉化成本不穩定、轉化成本太高、轉化量太少的投放問題。目前已支持優化行為點擊、下載完成、激活、表單。游戲行業重點使用ocpc激活，對于超出成本過多的廣告組，系統將自動賠付。

⑤預算排期：可以設定每日預算或指定日期投放，更好的控制投放成本。

廣告價格

①出價方式：快手廣告是以競價的方式進行出價的，出價較高的廣告主廣告優先獲得展現的機會。

②按cpc（點擊）計費：點擊方式計費，安卓端最低點擊價格為0.1元，而IOS端的最低點擊價格為0.2元。

③20分鐘內的重復點擊行為只計一次行為，扣一次的費用

④按cpm（曝光）計費：按cpm形式計費的話，每cpm15元起。

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行業準入

一、優質行業

美容、招商加盟、直營電商、淘寶電商、二類電商、教育培訓、展會、美發、婚紗攝影、汽車機車、家居、機械設備、餐飲/服裝門店等行業屬于熱門的優質行業，投放轉化效果比較好，也有相對比較多的投放案例以及轉化數據做參考。以前行業的公司目前來投放快手廣告，相對來說比較有優勢。

二、禁止行業

美容祛痘（白名單除外），3C數碼（品牌、 經銷商除外），黑五類……

祛痘類產品目前在快手屬于非開放品類，僅部分快手認可的品牌企業（白名單）可以投放，非白名單企業無法投放。