未來的中間商生存空間「互聯(lián)網(wǎng)金融必將消失」

過去，每個行業(yè)都是有序運轉(zhuǎn)

廠家對接中間商，中間商對接消費者

形成完美閉環(huán)但自從互聯(lián)網(wǎng)開始盛行

廠家直銷模式就不斷地得到新的嘗試

一人倒下后又有十人撲來，

十人倒下后千人蜂擁而至

而在互聯(lián)網(wǎng)如此繁榮的大環(huán)境下

很多人天天在說去中間化，去中間商

就連某二手車平臺打廣告都說

去除中間商，沒有中間商賺差價

！！

所以，今天小編就想和大家聊聊

未來商業(yè)社會還有沒有中間商存在的價值

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中間商存在的價值

中間商，還有很多稱呼，比如貿(mào)易商、經(jīng)銷商、串串等。那么，商業(yè)社會下中間商有哪些存在的價值？

舉個例子，我們假設(shè)村里有4個人，分別需要去A、B、C、D四個城鎮(zhèn)采購商品，一種方式是沒有中間商，我們需要4個人每個人都要去4個城鎮(zhèn)跑一趟，一共要跑16趟，假設(shè)每人每次的路費是100元，這路上的成本就得1600元。

而另一種方式就是委托一個人去四個城鎮(zhèn)把4人份的商品都買回來，這樣一來只需要跑4趟，花費400元路費。這樣就算委托人每人多收50元的辛苦費，那一共所花費的成本也不過是400元路費加200元辛苦費，相比前一種方式節(jié)約了1000元。

雖然看起來委托人，也就是中間商賺了你的“差價”，但實際上是互利共贏。可見，中間商是社會大分工協(xié)作的一部分，他的本質(zhì)是幫助交易雙方降低交易成本，促進商品流動，提高社會生產(chǎn)力！

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各行業(yè)都在去中間商

其未來趨勢會是什么

互聯(lián)網(wǎng)時代下，中間商普遍感覺自己生存的空間越來越小，利潤越來越低，壓力越來越大。接下來，小編給大家分析一下這種現(xiàn)象的原因。

第一，互聯(lián)網(wǎng)平臺的整合是大勢所趨。互聯(lián)網(wǎng)是個大平臺，通常操作把一個行業(yè)資源整合之后平臺化，打破信息壁壘，用戶量一旦上來，就會產(chǎn)生巨大的流量，一旦產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)，和用戶粘性，平臺的利潤及話語權(quán)也就洶涌而來。

第二，沒有被整合的資源也即將被整合。相比零售、餐飲、汽車、農(nóng)產(chǎn)品，一些高門檻的傳統(tǒng)行業(yè)也即將被平臺化，類似臨床處方藥國家已經(jīng)建立了全國招標(biāo)平臺，統(tǒng)一從廠商采購，之前30元一盒的藥瞬間變成了5元比比皆是，藥品中間流通的環(huán)節(jié)太多，環(huán)節(jié)附帶的流通成本也太高，國家把藥品采購平臺化，一方面降低了國家醫(yī)保報銷開支，另一方面降低了老百姓醫(yī)療成本。

第三，中間商不會消失，只會越來越專業(yè)。未來的中間商拼到最后拼的就是專業(yè)和服務(wù)，中間商需要要靠自己在行業(yè)積累的知識和經(jīng)驗幫客戶選擇最優(yōu)的，只要你的專業(yè)可以收獲粉絲、取得信任，就有了客戶。

第四，創(chuàng)新是條好路。創(chuàng)新的利潤非常豐厚，尤其是高科技產(chǎn)品。所以，要想繼續(xù)做一個中間商，就要代理創(chuàng)新型的產(chǎn)品，因為只有創(chuàng)新的新產(chǎn)品才有市場空間、才有高附加值，才有利潤，同質(zhì)化的產(chǎn)品命里注定會被擠壓的沒出路！

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未來商業(yè)社會

中間商還有存在價值嗎

首先，分擔(dān)市場風(fēng)險。因為市場消費的多元化，致使市場上每年出現(xiàn)的新品數(shù)不勝數(shù)。如何讓產(chǎn)品更受消費者喜歡，怎么去和消費者推廣產(chǎn)品讓其買單，這些都不是廠家能夠獨立完成的。所以，中間商在代理產(chǎn)品時也承擔(dān)著較大的風(fēng)險。

其次，壓貨，賒銷的風(fēng)險。無論是旺季還是淡季，廠家都會壓貨，而終端取貨時難免會有很多賒銷，中間商的資金大部分都在產(chǎn)品之上，這些風(fēng)險也是很大的。

最后，各種服務(wù)，各種支持。中間商鋪貨到終端之后，時刻都在操心著銷量問題，不僅如此，中間商為了提高銷量，會做一系列的促銷活動，給終端提供強大的售后服務(wù)支持等各種服務(wù)。不像一些廠家，壓貨之后就做甩手掌柜，把風(fēng)險交給中間商。

電商的出現(xiàn)只是提供了一個更加公開透明的信息交流平臺，降低信息的不對稱。對于商品交易而言，電商并沒有徹底解決掉上面提及的交易問題，也沒有用更高明的方式發(fā)揮出中間商的效用以取代中間商，交易的本質(zhì)沒有變。

因此，中間商的價值一直存在，一味去除中間商，砍掉中間商的做法是不可取的。很多事例都表明，好的中間商，將會給企業(yè)帶來明顯的額外收益，也會給終端帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的體驗！

總結(jié)：

未來，各行業(yè)不會允許有更多數(shù)量的經(jīng)銷商，中間商群體會逐步“大商化”，“超級模塊化”，“全國聯(lián)網(wǎng)化”。其數(shù)量在減少，但單體規(guī)模會變大，職能重心降維成平臺。可見，這是最壞的時代，舊商業(yè)的紅利，正在逐步消融、分化、消失。但這也是最好的時代，新商業(yè)的紅利，正在快速萌芽、聚合、裂變！