電商騙局揭秘「電商平臺再次失誤」

大家好，我是翰林，今天給大家分享幾個電商人在操作店鋪、分析數據時常見的誤區，這幾個誤區不光是新手小白會犯，即使是一些電商老鳥也可能會犯。今天翰林就來做一次打假，大家可以看看自己是否有踩坑。

一、轉化率參考同行同層

我們在生意參謀中可以看轉化率數據的時候，系統除了我們店鋪本身的數據外，還會給到我們同行同層平均、以及同行同層優秀的數據。

很多商家就會拿自己的數據去與這些同行數據進行對比，那其實這一做法是錯誤的。

我請大家想一下，自己的店鋪中是否會做一些基礎銷量？這些人為的基礎銷量是否干預了我們店鋪基礎的轉化率？

其實一般有經驗的商家，在評判自己店鋪轉化率的時候，都知道要把自己人為的基礎銷量數據給排除在外，得到的才是正確的店鋪轉化率數據。

那這一情況拿到同行中來看也是一樣的，在同行同層的數據中，我們不知道這數據中有多少是同行去人為施加的銷量以及轉化，所以去參考同行同層以及同行同層優秀的數據意義著實不大。

不要盯著這些數據去沖，當然，你的正常轉化如果能夠做到同行同層優秀，那你的寶貝轉化自然是很高；如果實在做不到的話，其實也不用強求的。

那話說回來，我們在參考轉化率的時候，究竟該參考什么數據呢？

翰林告訴大家，最好是去參考我們這一階段競品的轉化率，根據競品的轉化率來對標，來超越，才是正確的操作。

二、直通車建立精準人群拉升搜索

關于這一問題，翰林詳細展開一下：很多商家會通過，直通車建立屬于寶貝的精準人群包，去圈定對于寶貝來說的優質人群，從而在這些人群下獲得寶貝展現。然后再通過提高這些精準人群包的溢價獲得更高的展現，并希望通過在這些精準人群中獲得足夠高的ROI，從而獲得自然搜索流量的提升。

這一做法看上去很合理，考慮得很全面，針對于精準人群展現，獲得高轉化，從而拉升搜索。但實際上，是不對的！

看過翰林文章的朋友對于上面這一做法可能會有些眼熟，沒錯，上面這一做法是我們拉正寶貝人群標簽的做法！并不能為我們拉升搜索流量。

在千人千面的系統機制下，我們想要獲取搜索流量，需要做的主要有兩個方面，一是做好寶貝在關鍵詞下的權重（這一權重包括產值、點擊率、轉化率、銷量等等），二就是做好我們寶貝的人群標簽。

也就是說，我們想要通過直通車來拉升搜索，需要的是讓寶貝在直通車所選擇的關鍵詞下，獲得足夠優秀的坑產以及足夠優秀的點擊率、轉化率等各項數據；另外再輔助以精準的人群標簽才可。

而通過上面的做法，只是在為我們拉正人群標簽，而無法為我們實現拉升搜索。

三、做好產值就能打爆款

還存在這種想法的商家，最好多了解一下現在淘寶的機制，只以產值論流量已經是多少年前的操作了。

現在的淘寶，我們講究的是千人千面，在每一個擁有不同標簽的用戶下，他所搜索展現出來的產品都不盡相同。

在上一個問題里，翰林就說過，我們現在的寶貝想要獲取到搜索流量，需要做好在每一個關鍵詞下的權重以及標簽。

在權重這一方面，產值占了一個比較大的比重，但在標簽方面，產值就發揮不了多大的效果了。

也就是說，如果你沒有做好標簽的話，即使你寶貝的產值再高，對于獲取搜索流量，打爆款而言也是沒有太大效果的。

另外，不要以為標簽只是非標品的事情，即使是標品，也是有一定的人群標簽的。除非那種超低價標品，可能人群標簽對于搜索的影響不那么重要，但對于大部分的寶貝來說，人群標簽都是一個不可忽視的內容。

翰林上面說的這幾個誤區，不知道大家有沒有踩過，翰林覺得，踩進這些誤區的商家應該大有人在，畢竟翰林在一些關于電商行業的帖子中也都看到過類似的做法。

不知道寫那些帖子的人是不懂還是什么情況，當然，這些誤區對于商家來說，最多是浪費一些時間精力就能夠發現錯誤的，不過翰林作為分享操作技巧的人來說，當然是希望大家能夠通過我的文章，避免彎路，節省時間以及金錢。

今天關于電商誤區的內容就分享到這里，如果大家對于上面的內容有疑問，可以咨詢翰林。