二手書書店的盈利模式「二手書有什么用」

近日，二手書電商平臺多抓魚的首家線下二手書店在北京大望路電影產(chǎn)業(yè)園試營業(yè)。據(jù)多抓魚線下書店負(fù)責(zé)人思凡介紹，這是多抓魚首次試水線下開店業(yè)務(wù)，目前只是試營業(yè)階段，預(yù)計在2020年3月份左右正式開業(yè)，如果能持續(xù)盈利，書店數(shù)量會考慮擴(kuò)張。實際上，目前北京主流的二手書店既包括中國書店這類國營企業(yè)，也有集中生長在大學(xué)高校周圍的個體私營商店。然而，由于二手書品類垂直、小眾、利潤空間狹小，加之互聯(lián)網(wǎng)時代下電子書的圍攻，不少私營二手書店掙扎在生存邊緣。在業(yè)內(nèi)專家看來，將線上讀者引流到線下緩解了實體書店起步推廣的問題，然而多抓魚試營線下書店能否成功還需要時間檢驗。

何倩/攝

逆行

北京商報記者來到多抓魚的二手書店進(jìn)行體驗發(fā)現(xiàn)，整個書店呈現(xiàn)出一種文藝、整潔的裝潢風(fēng)格，似乎是西西弗或者誠品書店的縮小版，而在周日晚間前來選書的讀者也以二十多歲的年輕人為主。書店共分為三層，社科、經(jīng)濟(jì)、英文書籍和文學(xué)小說、繪本、攝影等書籍分別集中于地下一層和平層一樓。而二樓則是休息區(qū)，購?fù)陼淖x者可以繼續(xù)留下看書或者喝咖啡。

一位獨(dú)自來逛書店的大學(xué)生告訴北京商報記者，他是從微博上得知書店開業(yè)的，曾經(jīng)用過多抓魚買書，書很干凈也有塑封，因此想來書店看看。在隨機(jī)采訪中，店內(nèi)不少讀者表示曾用過多抓魚，或者聽過這個品牌，專門趁著周末來逛逛。

據(jù)公開資料顯示，多抓魚2017年5月上線以來，公眾號已有超過 30 萬用戶，累計賣出超過 20 萬本書。據(jù)介紹，多抓魚位于天津武清的7000平米物流中心臨時存放的將近30萬本書中的80%在一周內(nèi)被賣掉。

如今的多抓魚仿佛逆行業(yè)潮流而動：這種“逆行”不同于從線下向線上引流的模式，而是將平臺積累的讀者基礎(chǔ)引流至線下書店。在零售業(yè)專家胡春才眼中，這種引流的方式將讀者看二手書的需求放大了，增加了更多商機(jī)。如果只是按照傳統(tǒng)的二手書開店的模式，在線下做推廣，會面臨非常大的困難。

實際上，多抓魚北京的這家書店的地址是多抓魚自身辦公場所的一部分，節(jié)省了絕大部分門店租金成本，可以被看作一次成本不高的試水，但后續(xù)的開店計劃是否能夠繼續(xù)，其盈利方式仍是最重要的部分。

分食

事實上，目前國內(nèi)市場上活躍的二手書店除了以中國書店為首的國營企業(yè)，還有頑強(qiáng)生長在大學(xué)高校附近的個體私營書店，例如近幾年小有名氣開了14年的豆瓣書店。據(jù)了解，買書的人多是高校的學(xué)者老師，老板卿松主營人文社科類的打折書。然而，面對著京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_刮起打折促銷的旋風(fēng)，五道口的光合作用、第三極等書店逐漸倒閉，剩下的品牌則在生存線上掙扎。

而孔夫子舊書網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人孫雨田則看中了活躍在潘家園舊書市場的個人書攤。為了能將后者散落的舊書渠道集中起來，書店“淘寶”孔夫子舊書網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，將線下書籍“上行”。以孫雨田的話來說，由于孔夫子領(lǐng)域較為垂直，沒有人能輕易撼動孔夫子的地位，“我們不大，但是我們還活著，這就夠了。”

然而，品類過于垂直既為這些二手書商豎起了護(hù)城河，同時也拒絕了一些對二手大眾類書籍感興趣的讀者。于是，近幾年像多抓魚、書袋熊等二手書平臺借此生根。據(jù)閑魚二手書業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人姚維佳給出的數(shù)據(jù)顯示，閑魚用戶最喜歡購買的二手書類別為經(jīng)典文學(xué)、親子讀物、成功勵志和經(jīng)濟(jì)管理這幾類。

突圍

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)二手交易市場規(guī)模估算達(dá)到了4000億元。業(yè)內(nèi)廣泛預(yù)計二手交易市場總規(guī)模將很快突破萬億元，如果按網(wǎng)購二手交易占總量的10%估算，二手電商市場規(guī)模將為千億級別。

即便相對其他品類而言，二手書只是一塊小小的蛋糕，但市場中的覬覦者卻不乏京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等來自大平臺的競爭者。二手書電商要么選擇獨(dú)自打拼，要么選擇依傍大樹。例如背靠支付寶的二手書電商書袋熊在今年1月選擇和閑魚合作，逐漸退居幕后，成為閑魚圖書回收的供應(yīng)商，提供翻新、消毒、包裝等一系列服務(wù)。

何倩/攝

其實，在多抓魚書店負(fù)責(zé)人思凡看來，開實體書店只是多抓魚線下發(fā)展的一個嘗試，到底能不能持續(xù)盈利，他們也在摸索中。有意思的是，在地下一層區(qū)域擺放著一塊小展板，標(biāo)注著多抓魚回收其他二手物品分類，比如廚具、學(xué)習(xí)辦公、首飾帽子等用品。除了書籍，多抓魚也在嘗試觸碰其他品類的二手業(yè)態(tài)。思凡表示，目前這類二手用品正在收集當(dāng)中，只開放了北京和上海兩個城市。

胡春才對此分析指出，目前的實體書店呈現(xiàn)著一種重新復(fù)活的趨勢，朝著多業(yè)態(tài)方向發(fā)展，引入咖啡休閑、商業(yè)講座等模式，為書店提供了多維的盈利點(diǎn)，未來多抓魚書店也會逐步朝著這個方向發(fā)展。人們的讀書需求始終存在，線下也存在大量的二手書，因此如何去挖掘和運(yùn)營是電商平臺需要考慮的問題。

北京商報記者 閆巖 實習(xí)記者 何倩