泗水薯小妹「百度勝日尋芳泗水濱」

齊魯晚報·齊魯壹點記者 李從偉 康巖

田間地頭是自己的直播間，把地瓜種植場景搬到網上，從開播兩月無一個訂單到日銷售200多單，把村民的農產品銷往全國各地，從在直播間里“自說自話”到游刃有余，憑借堅持不懈努力在電商直播的路上越走越寬。聊起自己一年來的直播帶貨經歷，濟寧市泗水縣楊柳鎮郭家莊村農家姑娘王然感慨良多，“希望通過自己的直播帶貨，讓本地地瓜端上更多人的餐桌。”

直播間沒有一個粉絲

兩個月“自說自話”

11月10日，泗水縣電子商務公共服務中心，偌大的儲存車間里堆滿了地瓜，工人們正忙著分揀裝箱。“直播間的老鐵們，你們家的地瓜吃完了嗎，鄉妹小然又來給大家送福利啦。你們看，這是我們泗水地瓜的儲存基地，快點下單，馬上就給你們發貨……”高挑的身材，得體的打扮，王然扎在忙活的人群中，聲情并茂地介紹著眼前的地瓜。一個直播架，一部手機就是她的全部工具。

“今天下了210單，有要5斤裝的，有要10斤裝的。”王然興奮地告訴記者。一下播，收拾妥當直播設備，王然就開始了地瓜稱重裝箱。“進入十一月份，每天都能賣出300多單，多的時候能達到上千單。”王然說，今年的“雙十一”持續時間長，自己的地瓜銷量也不錯。而去年的“雙十一”期間，王然才剛走上直播帶貨的路。

“人家都能做直播帶貨，自己也行。”去年9月，王然在西瓜視頻注冊了直播賬號。直播帶貨，選品是第一關，王然說，自己在網上看了很多品類，比較來比較去，最終還是選擇了地瓜。“泗水地瓜是咱的特色，服飾、化妝品什么的都很大眾。”就這樣，王然給自己的直播間起了“鄉妹小然”的網名，“我覺得這個親切，并且跟賣地瓜形象很搭。”

買好直播架，架好手機，每天收拾完家務，王然就拿出手機，搬出地瓜，直播上兩個多小時，“當時就是說說泗水地瓜是如何如何好，營養價值如何高。”王然說，自己平時再熟悉不過的地瓜，一搬到直播間就詞窮了。“今天說這些，明天說這些，說得我自己都感覺惡心了。”王然笑著說，為擴大自己的知識面，自己還買了些地瓜種植和地瓜營養知識的書籍。

開播一個星期后，直播間依舊沒有粉絲，但自己一直在堅持，“就當是練手了。”有時候特別感到無聊的時候，她就把身邊的好朋友拉進直播間，讓他們做自己的粉絲，“怎么說，也算是有人在看了，直播時也有存在感。”說起當年的這個笨法子，王然笑了起來。兩個月的堅持，去年“雙十一”的時候，王然賣出了第一單。“當時是杭州的一個網友，到現在已經成了我的一個忠實的客戶了。”就這樣，在直播過程中，靠著自己的一點一點的積累，直播間慢慢熱鬧了起來。

直播間搬進田間地頭

向網友展示農活場景

一次偶然的機會，王然把直播間搬到了田間地頭，收到了意想不到的效果。“當天就有100多個人進了我的直播間。”王然也意識到，大家對這塊還是比較感興趣的，是增粉的好途經。“有時候，真的是你認為再平常不過的事情，在外人看來就是新奇的。”每當自己干農活的時候，就在地里架上直播，邊干農活邊給網友們聊農活。

做直播，拍視頻傳直播平臺成了吸粉的必選項。王然說，自己沒有什么才藝，視頻就地取材，把自己在田間地頭干農活的場景拍攝了下來，并學會在手機上編輯視頻。“就是想讓生活在城里的人看看原生態的地瓜種植場景，滿足他們的好奇心。”由于是一個人操作，在自己拍視頻的時候，經常會遇到畫面不和諧，放置角度不對的情況，“像這種情況，就需要反復調整，有時候剪一個兩分鐘的時候，需要拍一上午。”

最讓王然感到驕傲的是，自己拍了一段開貨車拉地瓜的視頻，這視頻點擊量達到了10萬人，這也堅定了自己直播下去的信心。到如今，自己直播間的粉絲有兩萬多人了。

一天吃三斤多地瓜

有損壞的就給客戶重新發貨

為了給網友們展示地瓜的美味，直播中，“品嘗地瓜”成了常態，有時候一天吃三斤左右的地瓜，每天上午開播的時候，王然就只吃一頓飯。“地瓜撐肚子，中午飯和晚飯就不吃了。”王然打趣地說，“就是泗水地瓜再好吃，天天吃也不行啊。”

每當直播完有了訂單，王然就第一時間分揀裝箱稱重，“我都是揀品相最好的發給網友。”王然說，現在訂單量上來了，隨之而來的售后問題也多了起來。王然說，有時候發的訂單，在運輸的過程中會出現磕碰，但自己不跟客戶講條件理由，損失自己來承擔，“有時候出現這個情況，這一單不光不掙錢，還得倒貼。”就這樣，自己在客戶中的口碑越來越好。“這兩萬多粉絲都是愛吃地瓜的，都是我的精準客戶，我得精心維護好。”

眼下，王然又有了新打算，她和堂姐在村里承包了20畝地種起了土豆，嘗到電商甜頭的她說，想把身邊更多的農產品賣出去。

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