茶葉企業的商業模式「花茶商業模式」

1、傳統加盟 加盟模式在茶葉里是線下擴展的主要方式之一，品牌方自建廠家資質，通過茶廠 茶山塑造上游的生產優勢；然后創建一個品牌，開設一家旗艦店，以產品及運營輸出的運作方式。主要的加盟對象，是依托當地某些資源需要的人，作為一個交流的載體，形成的銷售產業鏈。茶葉銷售主要商政禮節為主，是依托加盟者在商政禮節的需要產生的交易。近幾年，由于政策的原因，這塊市場需求直速下降，導致傳統茶企都面臨轉型的挑戰。

2、電商零售 電商零售的模式，即找1家的廠商做依托，自己整合品牌，通過淘寶、天貓、京東等線上零售平臺進行銷售。整體這種運作的進入門檻更低，只需要有一定的貨源就可以開始銷售。由于電商的銷售無體驗式的空間，使得整個行業普遍陷入惡性競爭，面臨著低質無序競爭。近幾年，由于線上流量紅利的消失，平臺規則的逐漸嚴苛，消費認知的不斷提升。電商開始逐漸進入規范化的運營，但整體質量還是偏低質。電商面臨著流量成本和長期發展的挑戰。

3、微商模式 微商的模式，是零售結合線上分銷的構建的銷售模式，以社群營銷、朋友圈等等。最終以1v1銷售為依托，進行的即時性的銷售。茶葉的質量也是多樣化，因為基本上沒有門檻。結合貨到付款、微信轉賬、多級分銷等模式，實現商品銷售的方式。微商的模式己面臨監管的問題，從產品、信息垃圾等，還有一些奇葩的故事營銷的擦邊模式等。

4、商超渠道 低端的茶葉，普通的消費品，通過商超模式進行銷售。這類正常都是低質的商品，以生活品進入商超，與傳統日化企業一樣。這類的消費幅射更為大眾的飲茶需求，上游通常以低質的機械化生產。采摘、制作、加工都極為的粗糙，環境、茶園等都是較為低等。以量取勝的渠道模式，好處可以滲透到生活應用常景，壞處是產品基本沒有質量保障。

5、空間經營通過體驗式的茶館，實現空間的銷售，即喝茶消費的地方。同時，結合茶葉的銷售進行，直接進行商品的售賣。這類也有會員制，如年費結供茶的消費方式。通過線下的體驗來實現茶葉的銷售，以綁定式消費，實現銷售。

6、社區小店社區小店這種方式居多，依托當地市場的某類優勢，通過人情性的經營。以信任為基礎，實現茶葉的銷售。社區小店占茶葉市場很大的比重，這種零售方式非常零散。幅射的范圍都僅僅只是周邊，以人情銷售為主，較難形成特定的規模效應。