京東自營賬期詳細解析與玩法分析「京東記賬周期和出賬日」

京東純自營模式即京東向供應商家采貨到自己的平臺銷售，后由京東給客戶開票，定期出結算單，商家再按結算單開票給京東，最后由京東給商家結算貸款的模式，因為涉及到開票，并且要求的是專票，所以在它的入駐要求中必須是一般納稅人資格。那么它邀約的都是線下或者線上銷售實力較好的商家，才得以支撐京東自營的60天賬期！

京東采貨就有兩種模式，一是來自品牌廠家，二是經銷商，若您想做自營，首先要認清自己的定位，供貨商與運營商是有很大區別的，京東自營不像傳統電商，商家更像是線下商超的供應商。

那說到運營就有人會問了，回答此問題前，先介紹下自營的組織結構，執行董事-事業部-大部門-小部門-小組-組員 ，組員就是在哪個行業都有知曉的有名王炸小組，小王是采購，大王是銷售。運營就是他們，大王為主，小王為輔。

王炸配合絕佳，但也運營不了那么多的品牌，行家也知道不同品牌有不同產品線，所以京東就進行了顯現轉移，俗稱實力背鍋，供應商家從一個供貨商變成了干著運營的活，卻做不了運營的主，所以，我們要認清的一點是，我們只是代表品牌和平臺對接的人，因為王炸忙不過來，所以幫忙運營，做頁面 以獲取一點資源回饋 ，看似運營，實則供貨。

現目前，天貓超市，唯品會，包括天貓旗艦店，京東pop四種模式，都是行使一種合同，返點合同，也就是在實際銷售額中抽取固定點數，然而京東自營制定的毛保合同，這個合同理解起來很簡單，就是保證京東固定點數的毛利率就行，真正的妙處 相信做自營夠久的人都會深深折

上文說到，我們供貨，京東賣貨，京東按照賬期，以供價來結算回款，然后我們給京東開票，不知道大家有沒有注意到一點，京東回款不是按照京東賣了多少，而回給我們多少，而是我們送了多少，然后回給我們。這時候聰明的人就終于想到了，那我無限堆貨就行了啊，反正我送100個進去，京東賣1個，到了賬期，京東還是按照100個來給我回款，那京東不就做了冤大頭，資金都被這庫存占用了？

所以京東機智在于這里，為了應付這個情況，他設置了3層關卡，第一關：王炸 領導 采控的流水線審核，不是你想送多少就送多少的，就算你有通天本事，買通一條線的人，到了第二關：退貨，超過周轉天數，京東就給你下退單。讓你自己去提退貨，就算你再牛逼，第二關也搞定了（雖然我也知道不可能搞定）到了第三關：毛保合同。還是那個例子，A品，京東給你全部1元秒殺，這個時候成本是10元，供價是20，前臺價不再是30，而是1塊錢，假設毛保20%，你需要補給京東（20-1） 1*0.2=19.2 所以京東最終回款20-19.2=0.8，你凈虧9.2 京東凈利潤0.2

所以想做自營的商家，就得按照權重順序一步步來，此文章借鑒，有疑問可留言一起討論哦