用大眾價格輸出高定品質「VDAY」想打造高定潮流飾品｜早期項目

文 | 董柴玲

熱衷悅己消費的年輕人，開始將潮流飾品融入日常穿搭，催生了潮流飾品的消費熱潮，同時也越發看重產品力和品牌價值。

飾品類目主要分為珠寶、貴金屬、潮流飾品三大細分品類，其中潮流飾品品類增長迅速。艾媒數據顯示，2021年底，中國內地飾品市場規模達到7502億元，在全球占比33%。天貓數據顯示，時尚流行配飾月均銷量接近1億件，銷售額達40億元，且近年來一直保持持續增長。

36氪近期注意到一家高定設計師飾品品牌VDAY，致力于打造用高定設計打造潮流飾品，同時兼顧性價比，面向大眾市場。品牌創立于2021年12月，主要面向18歲到35歲的一二線城市潮流男女，向下輻射至三線城市。他們以興趣為社交指引，以悅己為消費原則，熱衷新奇、愿意嘗新、偏好國潮，同時對價格敏感度低。

VDAY首發VIVID DAY「自然風骨」系列

千億潮流飾品賽道，尚未跑出頭部品牌，且高奢品牌和地攤白牌中間的市場相對空白。創始人羅家琛認為，當前飾品市場的格局呈現兩極分化，高性價比之選稀缺。“主要體現在市面上一部分極具性價比的品牌，已經無法滿足年輕人悅己和送禮的需求。另外一部分具有沖擊感的小眾品牌，價格昂貴且觸達極少數人群。其余的國際奢侈大牌，仍然維持較高的定價。”

在羅家琛看來，啞鈴型結構決定了消費者在適中價位的預算下，高品質、性價比以及悅人悅己的品牌都選擇非常稀缺。當前多數潮流飾品尚未成功實現品牌資產的建設，且消費者購買的心智階梯尚未形成，新品牌有機會實現后來居上。

VDAY目前共推出五個系列，包括勝利高光、自然風骨、南法假日、雙向奔赴、烏卡時代，接下來將推出針對明星佩戴的紅毯系列。產品集中在200-300元區間，部分單品上探到千元價格帶。

在產品設計上，VDAY傳承高定珠寶首飾的設計巧思和匠心工藝，沿用奢品級的材質選擇和細節打磨，打造充滿高定質感的日常首飾。VDAY并非將潮流飾品做快消品，而是用一些珠寶級的精雕細琢對待，在質感上與同價位產品形成明顯的差距。

羅家琛表示，顏值、個性、品類和性價比都是當下新消費人群注重的特點。前期佩戴潮流飾品的人群，個性化和性價比為核心訴求，隨著飾品行業發展逐漸成熟，勢必會走向品質感。

眾多明星偏愛的「自然風骨」竹節耳環

以大眾價格區間，輸出高定品質飾品，VDAY希望將高高在上的高定設計帶到大眾市場，品質上達到最佳，緊跟時尚潮流，在同價位產品中具備競爭力。

設計團隊方面，VDAY由國際一線高定時尚設計師卜柯文打造產品，并與新銳設計師合作推出一些極具沖擊感的設計，根據不同的系列和品類進行定向研發。材質上對標大牌奢侈奢品，大部分采用同級別的高純度優質銅。

VDAY采取高周轉、快翻單的模式，產品從設計、打樣到生產周期控制在一個月，翻單周期可以控制在七天左右，而同類型品牌基本在三個月。VDAY的第一款產品在今年4月上線，5月進入量產，GMV超過30萬，目前保持每月上新的節奏。

以潮流飾品作為品牌首發類目，VDAY以天貓等一類電商線上平臺為主要的銷售渠道，逐步搭建直播矩陣和私域。目前線下渠道正在布局中，已進入北京國貿等城市商圈，未來將入駐各大城市精品買手店。

VDAY誕生之初，主要通過明星和KOL在社交媒體平臺種草植入，增加品牌曝光。羅家琛透露，VDAY的核心優勢之一在于擁有豐富且免費的時尚推廣資源，通過明星在雜志、社交平臺等媒體露出，得到眾多達人推薦。通過KOL&KOC投放和內容種草、直播玩法，覆蓋微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺，完成拉新和用戶沉淀。

法式優雅的VACATION DAY「南法假日」系列

以時尚高定飾品為首發，延伸至服裝、香氛等類目，VDAY希望把高定設計帶向廣闊鮮活的大眾市場，形成多品類的戰略矩陣，創造具有強用戶認同、強社交屬性的新消費品牌。

創始人羅家琛從2017年進入新消費領域，為國貨新銳品牌HELIUS（赫麗爾斯）聯合創始人，參與品牌完成10億累計銷售額，連續3年位列天貓TOP10，具備全渠道操盤的能力，并擁有豐富的電商運營經驗，成功孵化了眾多一線KOL。聯合創始人卜柯文為國際一線高定時尚設計師，曾創辦高定服裝品牌并多次參與國際時裝周。其他團隊成員來自新媒體、頭部MCN機構，具有充分的全平臺投放經驗及深度商務資源。

目前，VDAY正在尋求融資。