abybcharming品牌介紹「abyb首飾是什么牌子」

文 | 馬可晴

編輯 | 許璧端 江倩君

今年以來，關于新消費退潮的討論不斷。在資本愈加謹慎的情況下，不乏有生命力的品牌脫穎而出。近日，國潮配飾品牌「abyb charming」就獲得梅花創投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED數千萬元A輪融資，由庚辛資本擔任獨家財務顧問。

首飾配飾賽道向來都不是投資熱點，2021年，新消費領域投融資事件創新高的背景之下，據公開報道顯示，首飾配飾賽道僅有5起投融資事件。與其他新消費賽道頭部突出、玩家眾多的特征不同，國內珠寶首飾行業集中度較低。

艾媒咨詢數據顯示，2019年中國大陸地區珠寶首飾行業前五大品牌市場占有率總計為18.1%，對比香港地區前五大品牌占比42.7%，大陸市場品牌集中度走高必然是未來趨勢。尤其，頭部品牌如周大福、老鳳祥、老廟黃金、周生生、周大生基本以黃金珠寶飾品為主產品線，國內的流行飾品行業更是一直沒有誕生頭部國產品牌，集中度更低。

在「abyb charming」聯合創始人郭孟甜看來，市場集中度低的原因是大部分品牌過于強調“個性”，各占“山頭”，注重小眾，反而少了普適性，產生距離感。“國內有很多小眾設計師品牌，在我看來他們的設計是非常好看的，但消費者會覺得無法駕馭”，品牌認為，消費者決策的動力并不只是看模特圖和產品圖的好看與否，更多考慮與自身的風格搭配和“駕馭力”。

相比于其他品牌突出產品個性化設計中的“獨立風格”，“適配性”是「abyb charming」追求的品牌“個性”。郭孟甜以一個形象場景傳達其品牌理念：迎面走來的朋友夸“你今天很好看”，而不只是夸獎“你的耳環很好看”。“我們不希望「abyb charming」成為主角，它只是配角和輔助的存在，應該發揮的是點綴作用，由消費者駕馭、詮釋產品。”

這一理念也體現在其品牌名稱之中，“abyb其實是‘A by B’，也就是說每一款飾品都由佩戴它的消費者來詮釋它的風格、個性乃至意義”。

這與投資方「梅花創投」創始合伙人吳世春的觀點不謀而合。在他看來，首飾行業作為一個體量過萬億的巨大傳統產業，需要“有品質、有態度、高性價”的優質國貨品牌。此外，中國消費人群的代際變化、人心紅利也帶來了消費新拐點，國內頂尖設計師在首飾消費領域逐步崛起，消費者更愿意尋求滿足自己的價值主張的新興品牌。

艾媒咨詢數據顯示，2019年珠寶飾品市場規模為7842億元，而據前瞻產業研究院預測，2025年我國珠寶首飾行業市場規模將在9445億元左右。在珠寶首飾賽道，其實需要再細化區分珠寶飾品和流行飾品。珠寶在設計之上，可能存在投資或收藏價值，但區別于珠寶，所謂配飾，本身就是為搭配而存在，設計因素、藝術價值、情感價值或許才是驅動消費者為其買單的因素。

與之相對應的，是流行配飾行業的一大中心詞——“年輕”。《Z世代消費力白皮書》顯示，2020年中國“Z世代”人群將占據中國整體消費力的40%，同時，在品類消費上，Z世代已逐漸追平95前人群。2019年，Z世代對飾品消費力距離95前人群僅差3%。

據團隊透露，「abyb charming」的目標人群畫像在18-25歲之間，“但在投入市場和不斷研究數據之后，我們驚喜地發現有相當一部分在30歲左右的客戶畫像，身份標簽是年輕的辣媽或者公司的白領，這就很好證明年齡并非是局限，擁有一顆追求年輕和擁抱變化心態的用戶會在「abyb charming」中找到共鳴”。經過市場調研，「abyb charming」創始團隊認為國內100-500元這一大眾價格帶的日常首飾在產品端及品牌端都有市場空白，從而將品牌定位于大眾價位的流行配飾。

與品牌用戶畫像和定位區間消費力相應的，「abyb charming」提出的slogan是“make accessory necessary”，即“重新定義日常”。“我們希望飾品能變成消費者的日常，但并不是片面理解的、單調又一成不變的‘日常’，因為現在的生活其實是非常豐富的，不同于曾經的‘日常’，「abyb charming」將‘日常’重新定義為‘每日常戴’，根據每天去的不同地方、不同場景下，見不同的人，想要說出的不同感受，讓飾品替消費者傳達不同的感覺”。

“「abyb charming」以‘原創設計’、‘時尚感’、‘搭配性’為三大要素，不斷滿足年輕人對個性與審美的多元化需求，增速快，復購高，銷售網絡覆蓋全部渠道。”其背后年輕的團隊和極強的學習能力是品牌的核心競爭力，也是「梅花創投」認為「abyb charming」有成為首飾類新獨角獸企業潛力的重要原因。

在郭孟甜看來，「abyb charming」擁有年輕且粘性大的團隊，“在流行配飾賽道，越年輕越敏銳。此外，團隊擁有強大的自驅力，反應速度和作戰速度也很迅速。比如只經歷30天冷啟動，就完成從淘寶轉戰抖音平臺的動作”。在產品上保持“新鮮感”，是流行配飾品牌活力的體現，「abyb charming」保持每個月上新3-12款的頻率，據團隊透露，在其新品庫里大概有將近100樣未上新設計作為儲備。

流行配飾行業本身也是顏值經濟崛起的代表，郭孟甜坦言，顏值經濟下的品牌都很卷，一切以顏值為上，「abyb charming」嘗試通過產品和VI升級輸出品牌視覺，加強產品從內到外視覺享受，以打造私域形成與消費者之間的情感共鳴，強化品牌內核。

除了品牌構建能力，在新消費遇冷、行業競爭越來越激烈的當下，“投資人更看重品牌的縱深能力和生命力。”「梅花創投」創始合伙人吳世春曾表示，“生命力指的是復購率；縱是產品是否具備多維度的競爭力，深則是品牌對供應鏈的管理能力。”

在供應鏈管理上，創始團隊表示，「abyb charming」建立A、B級工廠，實現“柔性管理”。“從2018創業到2020年正式上線，逐漸與A級供應鏈工廠磨合并深度綁定，B級工廠作為備選，保證高峰銷售時間節點的出貨速度。最初我們一件新品從設計到上架，將近花費6個月，現在已經可以實現在1個月時間內完成所有的上新動作了，甚至有爆款已經可以達到了3-5天的小單快發的狀態。”

目前，「abyb charming」表示此階段暫不考慮下一輪融資計劃，將專注投入穩扎穩打的團隊建設和產品打磨，進一步鞏固多維度競爭力。