我25歲炒鞋月入百萬「怎樣才能月入兩萬以上」

來源 / 澎湃新聞?dòng)浾?宋蔣萱 實(shí)習(xí)生 王伯文

“男孩一面墻，堪比一套房”、“25歲學(xué)生炒鞋月入百萬”。近段時(shí)間，“炒鞋”話題引發(fā)了關(guān)注，圈內(nèi)流傳的傳奇故事層出不窮。

“炒鞋”究竟有多火？比如，有的AJ球鞋開售第一天，就有幾百人冒雨排隊(duì)搶限量款；有的球鞋剛發(fā)售，價(jià)格即暴漲十幾倍甚至上百倍。

“炒鞋”是如何興起的？這個(gè)“狂熱”的市場究竟如何運(yùn)作？鞋販子的收入是否真如傳聞所說“月入百萬”？鞋迷又是怎樣看待“炒鞋”的？

一位玩鞋20多年的資深鞋迷說，球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)推波助瀾，缺少監(jiān)管，球鞋市場從來沒有像現(xiàn)在這么荒誕和瘋狂。

一位21歲的鞋販子則認(rèn)為，圈內(nèi)賺大錢的是少數(shù)，“那些一直投一直賠的人，‘沖’到傾家蕩產(chǎn)的人，每個(gè)月只能賺一兩千塊錢的人，才是這個(gè)圈子里的大多數(shù)”。

近日，他們分別向澎湃新聞（www.thepaper.cn）講述了他們眼中的“炒鞋”熱和球鞋文化。

口述人①

A先生，21歲，大四在讀，鞋販子

我是初中那會(huì)兒開始喜歡球鞋的，但僅限于喜歡。

很多鞋迷對鞋有執(zhí)念，不舍得穿、不舍得賣。我沒有，包括讀高中時(shí)逐漸入圈當(dāng)販子，我更多時(shí)候，是沖著掙錢去的。

對于我來說，它就是一件商品，該穿就穿，價(jià)好就賣。

A先生收過的部分adidas與Pharrell（菲董）聯(lián)名款球鞋，這些HU系列的親友限定，單雙均價(jià)在五萬以上

“我眼里的炒鞋，主要就是壟斷”

一些網(wǎng)購平臺(tái)為什么需要鞋販子來供貨？很大程度上是因?yàn)槲覀兡馨延|角伸得更遠(yuǎn)。全世界都有耐克店，同一雙鞋在中國很暢銷，供不應(yīng)求，大家愿意加錢買，但在國外就可能沒有人要，價(jià)格很低，這時(shí)候我們就找買手把鞋從國外收進(jìn)來，把這中間的差價(jià)吃下。

我有一個(gè)朋友專門在巴拿馬倒鞋，前段時(shí)間我從他那里買了幾十雙AJ1黑曜石，這鞋在國內(nèi)售價(jià)是四五千左右，他原價(jià)從巴拿馬當(dāng)?shù)豊ike店買進(jìn)，再加價(jià)1000元賣給我，到手也才2300元一雙。等這批鞋在海上漂個(gè)小半月到我手上，價(jià)格就翻了一倍，黃金碼數(shù)的鞋子漲價(jià)甚至接近兩倍。

我們把鞋倒來倒去，目的就是以高價(jià)賣出，所以這個(gè)價(jià)格當(dāng)然是炒得越高越好。我眼里的炒鞋，主要就是壟斷，你把別人買不到的鞋、買不到的碼數(shù)全買到了，那這個(gè)市場價(jià)格基本上有一半概率可以由你自己來定。

同理，我們也會(huì)把國內(nèi)的鞋倒到國外去。比如去年阿迪達(dá)斯和“菲董”聯(lián)名的中國限定款，只在亞洲發(fā)售，很多國家市面上沒有銷售。所以，我那段時(shí)間瘋狂收鞋，而且只收46碼以上，因?yàn)閲馊似毡槟_尺碼比較大，但在亞洲這個(gè)碼數(shù)的鞋又非常少。

我記得當(dāng)時(shí)我是原價(jià)每雙2099元收購，等我把這批鞋投到國外的時(shí)候，就十倍于這個(gè)價(jià)格了。

A先生曾經(jīng)的AJ珍藏，左下紅色的DJ Khaled合作鞋款，現(xiàn)國外可賣到16000美元/雙

“有人買房買豪車，更多人一直賠”

當(dāng)然，有盈就有虧，我最慘的一回，是去年的AJ1黑紫預(yù)售接了一筆單子，都到約定日期了，船沒到港還在路上，結(jié)果那款鞋價(jià)就漲了，最后只能給客戶賠償損失，等鞋到了還得給客戶發(fā)貨。當(dāng)時(shí)這一單就賠了我20多萬。

炒鞋圈里流行一句話：現(xiàn)金為王。有足夠的現(xiàn)金流，你就可以操縱這個(gè)市場。

比如現(xiàn)在網(wǎng)上有一雙標(biāo)價(jià)850元的鞋，你不想讓它漲了，你就可以弄一百雙鞋全部650元賣出去，那很有可能一天之后，它的價(jià)格就變成650了。不是說你這一百雙鞋就能直接對球鞋市場產(chǎn)生這么大的沖擊，而是一旦有人大批量地低價(jià)售出，很快就會(huì)有很多人跟風(fēng)拋售，鞋的價(jià)格自然就降下來了。

現(xiàn)在網(wǎng)上很火的“沖沖群”其實(shí)就是這個(gè)意思。據(jù)我所知，那些比較厲害的群，一個(gè)群200來號人，入群要求是月流水超過300萬，可想而知這些人能對市場產(chǎn)生多么大的影響。

比如今天這個(gè)群里，有一個(gè)人要“沖”Airforce one 純白這一款，它現(xiàn)在在一些平臺(tái)的標(biāo)價(jià)是850塊，這個(gè)人就拿出十萬塊錢，對著一個(gè)碼狂拍，拍上一百多雙，群里就會(huì)有人開始跟風(fēng)，一晚上這個(gè)群里就拍了一兩百萬（元）。

第二天有貨的人一看，這么多人買，那任誰都會(huì)想，我是不是該把價(jià)格抬上去；然后價(jià)格一抬高，就會(huì)有越來越多的人或者群跟風(fēng)去拍。可能過一兩天，這款鞋就溢價(jià)到1450了。

但是，整個(gè)過程其實(shí)沒有固定的投入公式或者比例。比如這個(gè)鞋的發(fā)售量是多少，我拍多少雙能夠在市場上引起跟風(fēng)潮流，漲幅會(huì)有多大，全部都是模糊的。

換句話說，“沖”完了，一天之后，這個(gè)鞋有可能會(huì)溢價(jià)，但也很有可能紋絲不動(dòng)，“沖”不“沖”全靠個(gè)人判斷，結(jié)果也是個(gè)人自負(fù)盈虧，收益大風(fēng)險(xiǎn)也大。

有個(gè)哥們“沖”了三個(gè)月，賺了一輛帕拉梅拉4S，一個(gè)勞力士迪通拿，還在武漢買一套房。但是縱觀整個(gè)球鞋市場，真的賺幾百萬、甚至幾千萬的人最多也就占1%到3%，能夠維持月入4萬5萬的人恐怕10%都不到。而那些一直投一直賠的人，“沖”到傾家蕩產(chǎn)的人，每個(gè)月只能賺一兩千塊錢的人，才是這個(gè)圈子里的大多數(shù)。

“受傷的永遠(yuǎn)是鞋迷”

今年球鞋市場的火熱，我覺得跟資本涌入是有很大關(guān)系的。

比如說Nice APP，可以只購買球鞋的所有權(quán)，不用實(shí)物交易。這就跟資產(chǎn)證券化是一個(gè)道理。

炒鞋這事，有錢確實(shí)是很大一方面，但真正成功的人，都是那些握有大量資金的同時(shí)還對市場有足夠了解和分析的人。大多數(shù)情況下，這些人“碰”哪一款鞋，都是跟著圈里的“球鞋事件”走的。比如Nike、Adidas這些品牌商新發(fā)售一雙限量款，新宣布一個(gè)聯(lián)名合作，都會(huì)瞬間點(diǎn)燃球鞋市場。稀有限定的球鞋更容易受到追捧，無需投入太多資金去炒作，它的價(jià)格也會(huì)漲得很快。

同時(shí)，鞋圈里的“大佬們”一旦有什么“風(fēng)吹草動(dòng)”，也會(huì)迅速影響球鞋價(jià)格。比如說倫納德和AJ1有一個(gè)電鍍銀的合作鞋款，最開始才4000元，去年7月他和AJ解約之后，這個(gè)鞋就一路瘋漲，瞬間就漲1萬元，現(xiàn)在的價(jià)格都已經(jīng)2萬多元了，甚至部分碼數(shù)已經(jīng)飆到了3萬元。

我也曾搭上過這樣的東風(fēng)。2018年AJ和CLOT聯(lián)名的那雙白絲綢剛發(fā)售的時(shí)候，我入手了12雙。去年沒怎么漲，今年CLOT跟AJ合作的第二雙鞋AJ13兵馬俑出了，聯(lián)名系列的第二代一出，一代的白絲綢就跟著水漲船高，然后CLOT老板（陳冠希）前幾個(gè)月被記者偷拍鬧得挺大，就因?yàn)檫@個(gè)事件的熱度，把這雙的鞋價(jià)又帶上去了。就這樣，這個(gè)白絲綢雖然我只有12雙，也賺了一萬多塊錢。

這就像股票市場，資本都是理性的，什么賺錢它往哪兒涌。

那些大的資本對市場的了解和分析很透徹，消息和資源也是第一手的，他們把散戶們煽動(dòng)起來跟風(fēng)，讓散戶們以為很懂，以為自己能賺錢，結(jié)果最后都變成了被高點(diǎn)套現(xiàn)的“韭菜”。

話再說回來，只要鞋子開始炒，受傷的永遠(yuǎn)是鞋迷。有的人不在乎錢，他們在乎的無非是自己能不能穿上一雙好看的鞋。但對那些真正喜歡鞋的人來說，如果出來一雙炒高一雙，哪有不傷心的。

口述人②

網(wǎng)名zettaranc，36歲，金融行業(yè)從業(yè)者，資深鞋迷，B站《Z說球鞋》創(chuàng)辦人

資深鞋迷zettaranc，《Z說球鞋》創(chuàng)辦人 采訪對象供圖

20多年前，我開始接觸球鞋和sneaker（球鞋）文化。至今為止，我收集了700多雙球鞋。對我這種玩了20多年鞋的人來說，球鞋市場從來沒有像現(xiàn)在這么荒誕和瘋狂。

我目前在金融行業(yè)工作，做股票有10多年了。本來買鞋是一件非常開心的事，但最近就是心累，特別累。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣讓人非常不舒服，為什么球鞋市場和股市一個(gè)味兒了？想買的鞋不加價(jià)根本買不到，就算加價(jià)買到手之后還得去反復(fù)鑒定，生怕買到假鞋。

“Sneaker文化變成了炒作投機(jī)”

Sneaker的原意是膠底鞋，后來意義逐漸擴(kuò)大，引申為球鞋，球鞋文化最早誕生于美國。我是初中時(shí)開始接觸球鞋，主要是因?yàn)榇蚧@球、看NBA。

實(shí)際上，Sneaker文化之一就是收藏加交易，因?yàn)樵救ψ雍苄。圆⒉槐淮蠹谊P(guān)注。最早炒鞋就是，大家排隊(duì)買耐克的限量鞋款，買到的人把鞋加價(jià)后賣給沒有買到的，非常簡單。

一直到2015年以前，買鞋都是很容易的，專賣店都會(huì)有，而且新款頂級球鞋過季都會(huì)打折。就算國內(nèi)不好買，F(xiàn)ootLocker、Eastbay、FinishLine（國外網(wǎng)購平臺(tái)）上也都很好買，原價(jià)也比國內(nèi)定價(jià)低，過季都有很高的折扣。

限量款球鞋原價(jià)都是固定的，就算限量發(fā)售，二級市場的價(jià)格也不會(huì)特別離譜，加價(jià)幾百塊、一千塊到頭了。主要那會(huì)兒都是在圈子內(nèi)炒作，還沒有擴(kuò)圈。

近年來，整個(gè)球鞋市場在逐漸變大，這個(gè)趨勢與宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和品牌商的營銷是有直接關(guān)系的。品牌商不斷推出人氣產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求也在逐漸增高，在這個(gè)背景下，逐漸誕生了一些新的服務(wù)商或者服務(wù)機(jī)構(gòu)。

2016年1月，美國球鞋鑒定、轉(zhuǎn)售平臺(tái)誕生開始，球鞋二級市場價(jià)格就開始升溫，出現(xiàn)了廣泛的炒作。球鞋的價(jià)值主要體現(xiàn)在代言球星和市場存量上，特別是這雙鞋是否有和自己相關(guān)的故事。起初只是一個(gè)Sneaker文化圈，慢慢變成球鞋交易圈，現(xiàn)在演變成了全民參與的炒作投機(jī)圈。

這里面的邏輯是，互聯(lián)網(wǎng)球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)的建立，為球鞋二級市場創(chuàng)造了行情與交易的通道，整合供給與需求兩端。隨著品牌商不斷大量投放新的限量鞋款，造成供需兩旺，從而吸引來了資本市場的關(guān)注與支持。炒鞋的火越燒越旺，球鞋交易平臺(tái)的成交額連續(xù)快速提高，球鞋價(jià)格連續(xù)快速飆升，整個(gè)市場參與者越來越多，甚至受到了全社會(huì)的關(guān)注。到去年底的時(shí)候，市場開始變得有些瘋狂，不管是原本大的鞋店、大的鞋販，還是小的鞋販、鞋迷，都開始參與炒鞋。

我從不參與炒鞋，因?yàn)橘M(fèi)時(shí)費(fèi)力沒必要，也賺不到什么錢。炒鞋門檻和炒房一樣低，花錢買進(jìn)就可以了。不是所有球鞋都被炒，真正被炒高的鞋款是鳳毛麟角的，金字塔尖而已。

參與炒鞋的群體并不神秘，他們多為年輕人，特別是學(xué)生群體。因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g球鞋，又能看到賺錢效應(yīng)，很自然就會(huì)干起來。但真正的大賣家，還都是以前一直就干這行的，遇到了風(fēng)口，做大了。

據(jù)我所知，鞋販子很少有賺錢的，收入并不穩(wěn)定，很難做到月入百萬。有很多全職甚至輟學(xué)做鞋販的人，很多都賠錢了。

資深鞋迷zettaranc收集了700多雙球鞋

“球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)推波助瀾，市場缺少監(jiān)管”

無論股票還是球鞋，都可以當(dāng)成一種炒作符號，會(huì)根據(jù)市場供需關(guān)系和概念，產(chǎn)生巨大的價(jià)格波動(dòng)。不同之處在于，股票有強(qiáng)監(jiān)管，球鞋市場沒有。而且這個(gè)市場是完全由品牌商主導(dǎo)，球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)推波助瀾的。

在整個(gè)球鞋市場中，品牌商處于統(tǒng)治地位，有著上帝視角，壟斷鞋款資源、決定發(fā)售價(jià)格、發(fā)售量、發(fā)售時(shí)間、是否補(bǔ)貨。品牌商會(huì)故意限量或者分批多次小量發(fā)售某款鞋，制造供不應(yīng)求的炒作行情。

品牌商發(fā)售量極小、市場需求極大的鞋，很容易被炒到天價(jià)。

任何一雙鞋，不管故事性多強(qiáng)、話題性多大，只要發(fā)售量足夠大，價(jià)格就不可能被炒起來。比如去年某品牌一鞋款足夠經(jīng)典，但是全球發(fā)售了130萬雙，所以價(jià)格也就是維持在原價(jià)附近。但如果要是只發(fā)售10萬雙，那現(xiàn)在估計(jì)價(jià)格至少是原價(jià)的2-3倍。所以我一直在強(qiáng)調(diào)，炒鞋的源頭就是品牌商。

在球鞋市場中，轉(zhuǎn)賣平臺(tái)承擔(dān)著鼓吹者的角色。如果從股市角度來看待當(dāng)前的球鞋市場，這類平臺(tái)就類似于券商，是品牌商和買家之間的中間商。目前，這類球鞋市場中間商的盈利模式和費(fèi)率，對當(dāng)前球鞋市場帶來的傷害是致命的。

以某轉(zhuǎn)賣平臺(tái)APP為例，如果賣家想賣一雙原價(jià)1000元的鞋，而且就打算按照原價(jià)賣，那賣家首先需要先轉(zhuǎn)賣平臺(tái)支付9.5%的服務(wù)費(fèi)，再繳納運(yùn)費(fèi)約30元，共多出約125元成本，球鞋標(biāo)價(jià)無形中就變成了1125元。買家如果下單，又需繳納約23元運(yùn)費(fèi)，這雙鞋的價(jià)格就變成了1148元，買家的購買成本無形中增加了鞋價(jià)的13%。

也就是說，如果球鞋差價(jià)大，可能賺得多的還是賣家，但是只有上漲超出13%的時(shí)候，賣家才有可能賺得比轉(zhuǎn)賣平臺(tái)多，否則都不賺錢，甚至賠錢。這就形成了一個(gè)“買家多花錢，賣家不賺錢，中間商爆賺差價(jià)”的盈利模式，轉(zhuǎn)賣平臺(tái)非常輕松地從每一筆交易中賺走9.5%的服務(wù)費(fèi)，這接近一折的費(fèi)率就是買家多花的錢。

在品牌商、轉(zhuǎn)賣平臺(tái)和買家三者的關(guān)系中，最大的受益者就是不承擔(dān)任何交易風(fēng)險(xiǎn)、踏踏實(shí)實(shí)賺取傭金的交易平臺(tái)，而最受傷的是真實(shí)的買家。

買家又分為炒作買家和真實(shí)買家，炒作買家通過關(guān)系和資源，具備割韭菜的條件。只有真正的鞋迷是最慘的，最后必將成為“接盤俠”。

毒APP疑有賣家對倒交易抬高價(jià)格 APP交易截圖

當(dāng)前炒鞋市場是非常不理性的，其中存在很多高風(fēng)險(xiǎn)因素。比如很多平臺(tái)的炒作工具是否合法？有平臺(tái)賣家參與對倒交易是否合法？平臺(tái)賺走了大量無風(fēng)險(xiǎn)傭金的同時(shí)，是誰在監(jiān)管他們？同時(shí)，品牌商故意制造的供不應(yīng)求的發(fā)售方式，這些人為因素都會(huì)制造很高的球鞋交易溢價(jià)。

不明真相的消費(fèi)者，特別是沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的年輕人，看到似乎能賺大錢，就往里沖。但最終他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分利潤都讓中間商賺走了，而留下的風(fēng)險(xiǎn)，都將由消費(fèi)者來承擔(dān)。