拼多多是如何從電商脫穎而出「電商的寒冬期要來了」

現在如淘寶、拼多多、京東等傳統電商隨著電商平臺之間的競爭進入白熱化而持續處于低迷不振的狀態。

傳統電商多方面受限，發展前景不明朗，許多商家都紛紛對此產生了隱憂。

本應是初夏之季，充斥活力，而今淪為寒冬，一片蕭條。

那么該如何正確地應對電商之路呢？

1. 淘寶的現狀

近來淘寶的中小商鋪都在逐漸減少，有的轉戰別的電商平臺，有的自己做應用程序賺取流量，有的甚至是回歸實體業。

部分堅守著淘寶平臺的中小賣家，也無奈于流量越來越少和收入的每況愈下。

隨著電商紅利期的結束，中小賣家和大店鋪的較量中猶如飛蛾撲火出現損失、止步不前。

而僅有較大的品牌才有實力繼續立足于淘寶平臺。除卻天貓享有的權重，淘寶平臺上下一片“大蕭條”的景象。

2. 拼多多的現狀

近幾年，拼多多的崛起打破了平衡原本被壟斷的電商行業。

任何企業要想成功，維護用戶體驗是首要任務。

但做低價產品起家的拼多多顯然沒有很好地做到這一點，在假貨、次品大行其道時顯得心有余而力不足，盡管流量依舊如膾炙人口的廣告里那樣巨大，但卻已經失去了一大部分的信任，繼續進行嚴肅整改，以度過這場傳統電商的凜冬。

3. 傳統電商的寒冬

傳統電商由熱捧走向理性，分散式電商的批量死亡，O2O泡沫決裂叫醒了一大批“做夢”的創業投機者，一些定位明晰的筆直電商鋒芒畢露，一起電商公司也愈加重視跨界交融。

這都是傳統電商在經濟下行的環境下所出現的改變。

以淘寶和拼拼多為首眾多傳統電商的重要階段已經到來，凜冬已至，傳統電商們處境艱辛，邁過這道坎傳統電商就迎來了新的時期。

1. 跨境電商

1) 什么是跨境電商？

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

今年起調整跨境電商零售進口稅收政策，提高享受稅收優惠政策的商品限額上限，擴大清單范圍。

跨境電商大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏，不失為是應對而今傳統電商寒冬的解決之道。

2) 跨境電商的優勢

l 全球經濟發展的需要

l 技術發展，信息交流便捷

l 消費者對跨境電商的需求

l 內貿競爭激烈，跨境電商前景廣闊

2. 社交電商

1) 什么是社交電商？

社交電商是這場寒冬中破局的重要渠道。

社交電商又稱社交化電子商務，指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。

通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作，完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。社交電商市場規模基數變大，但依然保持高速迅猛增長。

社交電商的高速發展有目共睹，也為我們在寒冬的混沌中指了一條明路。

2) 社交電商的優勢

l 去中心化，營銷成本低

l 客戶黏性大、互動強

l 實現精準營銷

l 商業潛力巨大

3. “內容 電商”

1) 什么是“內容 電商” ？

內容電商是指在互聯網信息碎片時代，內容價值的引爆，用內容重新定義廣告，用內容沉淀消費行為，用內容塑造電商的新生態。

內容的形式有PGC（用戶生產內容）和UGC（專業內容）兩類，內容領域沒有限制、非常寬泛。不管是被稱為內容電商化，還是電商內容化。

內容和電商的結合并不是簡單的“1 1”的模式，而是一種有機地融合，達到更好的效果。

現在存在內容不夠系統化，體驗不夠專業等早期問題，但相信它的電商營銷效力已經為許多商家所認可。

2) “內容 電商”的優勢

l 收益明顯

l 培養忠實粉絲

l 客戶轉化率相對較高

l 口碑效應，促成二次傳播

4. 新媒體電商

1) 什么是新媒體電商？

新媒體如雨后春筍般出現擠占市場。

我國的新媒體運營正處于一個上升擴大的階段。

新媒體運營支持雙向互動，傳播內容個性多元。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經濟進行營銷。

2) 新媒體電商的優勢

l 懶人經濟

l 隱藏客戶數量龐大

l 交易便捷，用戶粘性高

l 互動效果好，客戶反饋多

1. 自我定位，明確目的，以發揮最大的效果；

2. 提高數據分析與規律探索能力，找到各種現象背后的本質因素；

3. 全局把控，多平臺售貨，增加生存機會；

4. 明確營收目標，不只是引流，還需注重轉化。

文/老夏

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