互聯網的流量思維「互聯網思維的流量思維」

先從互聯網時代的兩個頭部企業的競爭來看，阿里輸給了騰訊，馬云無論如何也干不過馬化騰，為什么？

阿里投資的魅族淪為小廠；投資的天天動聽淪為市場邊緣；投資的餓了么被美團吊著打；投資的優酷，打不過騰訊視頻和愛藝奇；投資的蝦米逃不脫倒閉的下場；反觀騰訊，投資的京東、拼多多、美團、快手，可謂一個比一個穩。

一切生意的本質都是流量，它們兩者的流量根本就不在一個層面上。騰訊受益于QQ和微信，即使每天啥也不做都可以涌入流量，而阿里卻每天都要為流量發愁；馬化騰可以將流量扶持延伸到“騰訊系”每一個角落，就像拼多多就是靠著微信，一刀刀砍出來的；而馬云只能靠收購和投資才能給淘寶引來一點流量。

用戶才是我們經營農資最大的資產！不管是阿里的失敗，還是傳統農資企業如今面臨的困局，其核心都是缺少用戶。互聯網農資出現以前，大家都在線下消費，種子要去種子商店、買農藥要去農藥化肥店；但電商出現后，大家用一部手機躺床上就能搞定，線下流量一點點被互聯網攔截，導致還在等客上門的傳統農資企業，生意越來越難做。

因此，傳統農資企業想要生存，就要打造一個能海量引流客戶的爆品。具體怎么做，相信你可以從下面這個案例獲得啟發：

我們有個做肥料的朋友，企業叫恒鼎農業，短短兩年就做到了1500萬產值，一場會銷能鎖定600萬的業績，它就是瞄準200-500畝的家庭農場型客戶，打造了水稻全套作物解決方案和玉米全套作物爆品解決方案：

1.便宜：以前他們是肥料一包賺多少？農藥一瓶賺幾塊，種子一斤多少錢，后來老板主動將毛利降下來，改成：一套方案，從種子到農藥，核定一個爆款價格，總體來看比市場到處采購便宜很多。這時，有些老板就要好奇了，毛利降下來，公司怎么盈利呢？

爆品戰略有一個很重要的思維轉型就是：老板要從利潤的差價思維變成流量的入口思維。追求毛利的差價思維已經讓很多企業垂死掙扎了，而流量的入口思維是：通過爆品先把客戶吸引過來，再通過后端其他的產品賺錢。而且流量大了，還可以覆蓋其他成本，最直接的就是，對原材料需求會變大，你可以在上游獲得議價權，采購成本就會降低。

2.收益高：200-500畝的家庭農場型客戶，一般都是普通老百姓，而且大多數人都是一家人侍弄土地，等著這些土地產生的收益來滿足一家人的開支。于是老板抓住客戶痛點，將以前的產品思維模式，改成服務營銷模式，通過極致的技術服務，指導這些農戶合理施肥，精準用藥，降低成本，提高產量，提升品質。讓客戶獲得不錯的收益。

互聯網時代，產品的所有創新都要以客戶為中心。傳統工業市場是渠道為王，產品做到60分，渠道做到90分，生意就可以做的非常好；但互聯網時代，產能過剩，空間地域被打破，企業只有找到用戶的一級痛點，才能讓客戶成為你的粉絲，如果還堅持半推半就做服務，馬馬虎虎做產品，客戶拋棄你是遲早的事。

3.安全感：他們給客戶承諾：

購買公司解決方案，如果效果比其他的市場銷售產品差了賠一萬

如果使用結果客戶不滿意，他們說：“怎么做您滿意，我們就給您怎么做，賠本也沒關系”。所以，他們公司的客戶投訴率不到1%，客戶每年轉介紹的業績高達200萬。

如果你們公司能讓用戶感到安全，客戶的決策成本就低，付款速度就快，而且還會重復消費；那些能夠做大做強的公司，都是敢于給客戶提供安全感承諾的公司。

互聯網環境下，越來越多的人喜歡能夠帶來新鮮感的東西，所以，你的產品要能給客戶帶來爆點，和用戶玩起來。

產品設計出來后，他們策劃了一場“農資購物節，買到你就賺”的農資節活動，鎖定了600多萬的業務，很多客戶，地都還還沒租，就預定了他們的農資使用。后來他們一年就開兩場推廣會，隨隨便便就能做到1500萬的業績，這就是爆品的威力。

互聯網環境下，爆品才是傳統企業轉型的第一生存法則。很多企業業績費勁是因為產品差勁，你的產品沒有爆發力，業績也就沒有爆炸力。不管你是什么行業，都要集中精力打造一款真正的爆品，因為產品是入口，用戶才是資產，只有把產品做爆，用戶才能流進來。有了客戶和流量，就什么都能干成了！

1.如何用互聯式盈利思維三大殺手锏：爆品 流量 粉絲，擺脫傳統農資企業困局？

2.打通傳統企業線上線下相結合的O2O盈利閉環。

3.未來十年黃金風口S2B2C：整合上游、賦能下游、并購同行；

4.破局傳統農資企業產業不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道再失靈、重資產運營；

歡迎各位農資人關注并在評論區討論，大家一起尋找破局之道，共贏未來。