新三板互聯網公司「互聯網產品邏輯」

“互聯網 ”正在改變印刷業。傳統印刷企業借助互聯網轉型的正確“打開方式”到底是什么？且聽兩位新三板企業管理者的心聲。

吳學勇：并沒有想要顛覆什么

□本報見習記者 祝小霖

“這是最好的時代，也是最壞的時代。如果成不了豹子，就勢必要成為狼群中的一員。”對于廣東金冠科技股份有限公司電商平臺e盒印日前聯合發起的“紅印100”項目，優選全國100家標簽印刷企業并助力其電商轉型，該公司董事長吳學勇如是說。

吳學勇所發起的這項電商大行動意在構建多品類印刷互聯網服務良性生態圈。他在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時說：“我們并沒有想要顛覆什么，只是希望能解決客戶的需求，以客戶為中心，給客戶帶來特殊的價值。”

■創造共享價值

從浙江溫州龍港印刷城里走出來，如今，吳學勇已成為業內的先鋒人物。當記者第一次采訪吳學勇時，“顛覆”二字時常出現他的話語中，彼時正值e盒印2.0版本上線。這個2015年9月上線、12月2.0版本上線運營的電商平臺，如今已集聚10萬多用戶，擁有2萬多名彩盒設計師，市場價格直降70%……

創新技術解決了，商業模式清晰了，線上流量增加了，在現有的市場格局顛覆之后，吳學勇思考更多的是共享價值。他并不只是想建立一個電商平臺，而是要打造互聯網包裝生態圈，即以平臺為基礎，整合優質加工商、設備商、原料供應商、物流商、金融機構、設計師等各方資源，應用大數據分析與提供增值服務，讓各方受益，實現整個行業和客戶的共贏。

“在這個充滿機遇和挑戰的電商時代，印刷企業不能再像以往那樣單打獨斗或惡性競爭，只有追求戰略合作和聯盟，實施利益捆綁和抱團取暖，集各方優勢資源，形成巨大的競爭優勢，才能在行業洗牌和競爭中獲得主動。”吳學勇看重的不僅是單個企業的模式創新，更重要的是整合資源創造共享價值。

如一匹黑馬，金冠科技在短時間內迅速占領了包裝印刷市場。吳學勇認為，傳統包裝印刷行業近兩年正處于洗牌過程中，在這段時間內企業都比較痛苦。但洗牌后必然會有一批創新的優秀企業脫穎而出，同時，不愿意做出改變的企業終將被市場所淘汰。吳學勇正在做的，就是精準找到自己的定位并不斷創新，使金冠科技成為脫穎而出的優秀企業。

■贏得市場才是王道

傳統印刷企業與互聯網的對接，大多是在商業印刷領域，比如名片、宣傳單等。包裝盒千變萬化，“觸網”的難度極大，所以遲遲未有破局者。但是吳學勇做到了，他找到了這一切入口，積小成大，使得包裝盒通過合版技術連接互聯網并實現電商化。

從票證到書刊，從書刊到包裝，從包裝再到現在的e盒印，何時轉型？為什么轉型？這源自吳學勇自身對市場變化的敏銳判斷、強烈的憂患意識和危機感，以及果斷的決策和行動力。他看到了近年來印刷包裝市場出現的種種變化：印刷包裝企業大量投資包裝印刷設備，逐步擠壓原有市場；印企與客戶的黏性太差，僅依靠價格和關系競爭；“互聯網 ”興起以及客戶需求的不斷變化……“所有這些都已表明，印刷企業的傳統商業模式道路走不長走不遠，我們需要進行商業模式的創新，而互聯網是實現模式創新的工具。”談及初衷，吳學勇直言不諱。

金冠科技近一年來基于e盒印研發運營已積累了經驗和資源，這依靠的是其本身的模式創新和資源整合，并不是燒錢那么簡單。吳學勇坦言，如果有資本作為支持的話，確實會對品牌知名度和客戶應用帶來好處和幫助，“但我不支持創業電商采取燒錢補貼的方式。市場推廣是必須的，不一定要用燒錢補貼的方式進行，手段方法有很多，扎實做好產品才是贏得市場的王道。”

在業務開拓上錯位競爭，率先摸索出自己的新路；在行業變革中抱團取暖，充分利用剩余產能，形成互補互利的關系；在加快產業結構調整中，通過“互聯網 ”改變商業模式實現企業轉型升級……在吳學勇看來，只有找到自己的優勢在哪里，從優勢產品出發，做專做精，才是印刷包裝企業的出路。

田鎖莊：創新須跳出慣性思維

□本報見習記者 祝小霖

對傳統企業而言，在互聯網時代，不能抵觸、不能懼怕，而是應該積極學習、積極擁抱。互聯網思維并不只是互聯網人的專利。

前后花了一年的時間，在充分市場調研、合理布局、重塑業務流程以后，E嘉益聯彩印云平臺順利上線了。從2015年3月開始策劃，到2016年4月上線測試，河北省廊坊市北方嘉科印務股份有限公司董事長田鎖莊將“E”這個單詞，也就是互聯網轉型，從想法變成了現實。

紙包裝產品日益同質化，如何讓企業突破慣性思維的桎梏？“我們必須創新。”田鎖莊在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時一語中的，一個企業只有創新才能生存，只有敢拼才會贏，只有突破才能發展。

■不懼怕互聯網

30余年的從業經歷讓田鎖莊看慣了市場的起起落落，如今擺在他眼前的是對企業未來方向的把控。“傳統印刷包裝企業當前面臨兩大挑戰：一方面是企業這幾年在整個世界經濟、中國經濟變化的過程中面臨很大壓力；另一方面則是互聯網的風起云涌。所以這是一個需要均衡的年代。”于是，他果斷選擇上線E嘉益聯彩印云平臺。

事實上，這樣的電商平臺在新三板印刷企業中并不是少數，有些企業已經早早發力。而E嘉益聯彩印云平臺選擇這個時候上線，除了田鎖莊對北方嘉科整個戰略規劃的考慮，也出于他的“私心”。他告訴記者：“做的事越多、各種事都做過就是高手的說法其實是個誤解。很多成功經驗都告訴我們，只有先做好一件事，對一件事的理解高度上去了，再做其他的事情才是轉型和蛻變。”

在田鎖莊看來，E嘉益聯彩印云平臺的上線運營，其實是傳統印刷行業通過信息化手段和互聯網思維推進產能、供需和經營效率升級。“對傳統企業而言，在互聯網時代，不能抵觸、不能懼怕，而是應該積極學習、積極擁抱。互聯網思維并不只是互聯網人的專利。”

北方嘉科所打造的E嘉益聯彩印云平臺由線上平臺和線下平臺兩部分組成。線上平臺由在線設計系統、產品發布系統、產品定制等子系統組成，線下平臺由文件檢查反饋信息平臺、拼組版綜合處理中心、生產標準化控制中心等子系統控制組成。而這正符合田鎖莊的初衷，“傳統產業多年來所積累下的商業習慣很難快速通過互聯網模式跨越，所以我們通過傳統印刷線下服務的‘老’與體驗更好的在線服務的‘巧’，為客戶提供更優質的服務。”

■燒錢換來的未必是價值

這些年，傳統企業聽到最多的一個詞就是“轉型”。經濟大環境復雜嚴峻，企業生存壓力隨之攀升。云印刷、印刷電商的蓬勃發展似乎讓印刷人看到了一根救命稻草，想要迫切轉型互聯網印刷。但北方嘉科的E嘉益聯彩印云平臺并不被田鎖莊看作“稻草”，實際上，這只是他多年來浸潤印刷業的心得使然。“我希望打造一個互聯網思維的運營平臺，最終帶動實業 互聯網的轉型升級。”

目前，E嘉益聯彩印云平臺還處于初期階段，未來走向如何尚不可知。但是就現在而言，田鎖莊完全否定了“燒錢”這一路徑。“傳統行業贏利很難，燒錢是燒不起的，況且燒錢換來的未必是價值。我們希望用互聯網產品塑造價值去吸引客戶使用，通過客戶使用產生收益。”田鎖莊如是說。

當然，E嘉益聯彩印云平臺只是北方嘉科戰略規劃的一小部分。自2015年1月掛牌新三板之后，北方嘉科以客戶個性化需求為中心，通過為其提供包裝產品個性化設計、包裝方案優化、物流運輸等一體化服務，滿足不同行業客戶對包裝的需求，從而不斷擴大市場份額。但田鎖莊并不滿足于此，他的目標是讓北方嘉科在主板上市。“今年下半年條件達到了，我們會轉到主板去，這樣才能滿足企業更多的發展要求。”

“印刷業的前景還是比較好的，關鍵是看企業自身怎么做。”田鎖莊說，不想被“互聯網 ”的大潮拍死在沙灘上，就必須適應行業要求不斷推陳出新，這樣印刷包裝企業才能健康長足發展。