私域對于視頻號直播的價值體現在「流量撬動」和「成交效率」上

來源：互聯網 2024-07-12 09:04:00

離開私域流量的加持，啟動起來真的和斷手斷腳沒啥區別。

目前，官方的一組數據顯示：視頻號直播大盤的轉化率數據是1%左右，私域流量為主的直播間轉化率是10%左右。

在我們近百場實戰驗證后，也得出了一組數據：私域用戶UV價值是公域用戶的 20倍- 140倍左右。

而私域對于直播的價值主要體現在兩個方面：流量撬動、成交效率。

流量撬動上，不光是獲得 1:1 的公域流量配比，重要的是私域用戶本身就是品牌的鐵粉，有過成交行為，私域用戶的基礎特征都可以作為標簽被直播間算法來識別，從而導入更匹配直播間的公域人群。

成交效率上，私域用戶的信任建立已經前置到了直播前，當進入直播間后，商家只需要解決轉化這一環節就可以；而公域用戶的信任建立需要進入直播間后才開始，效率上已經落下私域一大截，且在直播間這個場域想要短時間達到私域用戶同等的信任程度，幾乎不可能，客單價越高越是如此。

換句話說，一個公域用戶在直播間消費了1塊錢的同時，一個私域用戶已經在同一個直播間花了20塊-140塊，客單價越高，消費金額在這個區間里也越高。

私域對于直播的重要性，也決定了對于運營的要求更高。無論是社群、朋友圈還是公眾號的內容打造，品牌都要付出遠超抖音、快手的運營精力，對于沒有運營經驗的品牌來說，也意味著更高的入場成本，但對于已經在深耕私域的品牌來說，就是最大的優勢。

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