醫(yī)藥電商板塊「醫(yī)藥吧」

最近，醫(yī)藥圈似乎醞釀著一件大事。

停止對電商供貨

自揚(yáng)子江給各級分銷商下發(fā)禁止對藥師幫供貨的通知在網(wǎng)上流傳后，多家藥企對分銷商的告知函陸續(xù)流出，均明確表態(tài)——禁止其產(chǎn)品在藥師幫乃至所有電商平臺銷售。

各藥企停止對電商平臺供貨，其中一個(gè)很重要的原因，就是電商平臺長期以來低價(jià)銷售公司產(chǎn)品，嚴(yán)重破壞產(chǎn)品的價(jià)格體系和渠道體系，影響產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

揚(yáng)子江藥業(yè)：

廣東博洲藥業(yè)：

武漢哈瑞醫(yī)藥：

九州通：

云藥集團(tuán)：

山東司邦得醫(yī)藥：

四川百利天恒藥業(yè)：

吉林敖東：

哈藥集團(tuán)：

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重慶太極：

重慶神奇藥業(yè)：

貴州拜特制藥：

（以上圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)）

電商平臺回應(yīng)

在各大藥企扎堆發(fā)出通知，禁止對電商平臺供貨后，醫(yī)藥電商平臺藥師幫第一時(shí)間給出了回應(yīng)。

藥師幫在回應(yīng)中表示，其為互聯(lián)網(wǎng)藥品交易“第三方”服務(wù)平臺，提供的是平臺及技術(shù)服務(wù)，平臺自己不賣藥。

藥企、藥品批發(fā)商、經(jīng)銷商經(jīng)資質(zhì)審核通過后，入駐藥師幫進(jìn)行藥品銷售。藥品怎么賣、賣多少，這是由平臺賣家決定的，藥品貨權(quán)歸屬商家，自然定價(jià)也是商家說了算。

平臺主要為藥店診所等零售終端用戶服務(wù)，走進(jìn)小鎮(zhèn)和村莊，純終端銷售，不調(diào)撥。

動了誰的奶酪

資深醫(yī)藥人鄭佩在其個(gè)人微信公眾號“鄭佩觀點(diǎn)醫(yī)藥動銷”中發(fā)文表示，之所以會出現(xiàn)上述情況，是由于一些醫(yī)藥電商平臺在破壞規(guī)矩，影響眾多廠家的正常市場銷售秩序。

他認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)打擊竄貨是一場曠日持久，沒有硝煙的戰(zhàn)爭。類似藥師幫這樣的醫(yī)藥電商平臺，為什么會被藥企集體圍攻，他們究竟動了誰的奶酪？主要有三方面。

1、直營控銷廠家。對于做處方藥的控銷廠家，在帶量采購、GPO、4 7和兩票制的重壓下，利潤越來越少。價(jià)格體系一旦被破壞，對產(chǎn)品整個(gè)市場影響巨大。

2、經(jīng)銷商。80%以上的藥企是沒有終端直營銷售隊(duì)伍的，需要依靠各級代理商共同完成市場銷售。大大小小的代理商，需要有穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系來維護(hù)自己的利益。

3、嚴(yán)格按照廠家價(jià)格體系經(jīng)營的終端藥店。很多藥企做控銷，會嚴(yán)格控制終端數(shù)量，以保證終端賣貨的積極性。價(jià)格體系不穩(wěn)定，最終影響是終端的市場銷售 。

通過本次事件我們可以看到，藥品生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)公司與醫(yī)藥電商平臺之間的利益博弈，已經(jīng)開始顯現(xiàn)，并逐漸白熱化。

一場無硝煙的戰(zhàn)爭，或已打響。