電子商務創業者需要具備的技能「如何做好電商」

有不少新手朋友問我。做電商要具備什么樣的能力？

才能夠把網店做好。今天就簡單的講一下。相信電商行業。對于一個外行人來說，感到神秘，感到好奇，這是一件很正常的事。在我看來，這里面并沒有什么高大上的。

也沒有多么的光鮮亮麗，更多的是無聲的腥風血雨，在這個風云莫測的電商江湖里。

誰都希望自己是那一個時代的寵兒但也并不是說僅憑著一腔熱血和矜持

就能夠成為一個優秀的電商從業人員。

優秀的電商從業人員

今天我們就簡單的聊一下,

1、處理圖片和審美能力。為什么一上來就把它列在第1位呢？

因為會ps會修圖，具有美感。對于當下的做網店來說實在是太重要了。

我們說開網店賣產品,實際上我們只是賣圖片而已。如如果說產品是你的肉體。

那么圖片就是你的靈魂。有時候一套圖片的好壞，將很大因素決定著你的產品。能不能做起來,就看圖片質量做得怎么樣。做圖片文字要突出,配色跟排版也要非常的棒。這樣才會更具有美感。

圖片的好壞影響著點擊率。點擊率又影響著我們推廣引流的成本。

這是一個死循環,所以不難看出我們會ps會修圖有審美。這方面有多么的重要。

一個店鋪包括有主圖、創意圖、詳情圖、素材圖、透明圖、白底圖等等。

如果說你什么都不會,一點點美工技術都沒有，你將寸步難行。

這是因為我們作為一個小賣家，我們更多時候都是靠自己，你可以會而不做。但是呢，你不能說又不會又不做，并且又不學習。

如果你會美工的話，那么你將省去很多的麻煩和時間。沒有辦法做網店的，審美能力很重要的。

2、市場定位選品能力。一選品占據著很大的因素，選對了產品，選錯了產品浪費時間、浪費精力、浪費金錢,我們做網店不但要懂產品、懂行業還得要學會挖掘產品，分析產品的市場需求,競爭前景等等。這一點是我們很多人所欠缺的。我們所說的市場定位，.是根據產品的角度所說的。

一個優秀的電商從業者，對于選品要有自己的見解，而不是盲目的跟風，也不是盲目的相信數據，數據在當下當然非常的重要。這一點我們不可否認。但是也不能完全相信。因為數據有時候不一定是百分百準確的。更多時候我們是根據自身的行業經驗，借助數據來做相關的分析判斷。這一點毋庸置疑。

3、數據分析能力。我們一個店鋪的數據范圍是很廣的。比方說主圖數據、詳情數據、推廣數據、客戶數據、市場數據等等。

我們做為一個電商人了。不僅要知道其確切含義，更加的要明白這些數據背后的實際應用。因為數據并不是一個整體。任何一個地方的數據出現了問題都會反映出一些潛在的問題。我們要做的是分析觀察匯總數據，然后分析得出結論，最后去解決它。說直白一點。比如我們在推廣一個寶貝的時候，展現量非常的高。但是主圖的點擊率一直的非常差。所以這個時候我們分析數據之后，我們是不是要去想一下？寶貝的主圖是不是太同質化了？

是不是做的沒有什么亮點。我們是不是要重新打造這個寶貝的主圖？

4、店鋪診斷能力。我們開網店不但需要懂自己的產品。必須對自己的店鋪了如指掌，更加需要具備有診斷自己店鋪的能力。包括流量訪客、產品銷量、推廣效果、營銷策劃、活動門檻等等。

在這里我們不僅需要有分析數據的能力還要有明確的思路。比方說我們店里的一個寶貝，發現了顧客一直流失到競爭對手那里去，那么你就需要注意，是不是我們的寶貝被差評置頂了？還是說我們的價格不再吸引人，所以呢這個時候我們要舉一反三，并提出方案去解決它，優化它。

5、產品布局能力。店鋪的產品，是定期上新好？還是一次性把產品是全部推廣好？還是說重點打造幾個定價是越低越好？還是說走高端路線好？我們的布局的款式哪一個是作為引流款？哪一個是作為爆款，哪一個是作為常規款？主要面向的又是什么樣的群體？

目標客戶群是商務人士還是說學生？這些我們都需要去認真的調研跟思考一下。定期上新需要很好的供應鏈比較考驗各方面的運作能力。而一次性布局好產品，是我們大多數中小賣家的做法。后期的爆款打造才是真正的考驗。可以這樣說，產品布局是我們作為一個電商人，在打造店鋪產品必須要精確配置的，這是最基礎的能力。

6、推廣布局能力。一個合格的電商人，優秀的推廣布局能力是必不可少的。現在做網店的不投入資金、不做付費推廣、不花點錢是很難把一個寶貝做起來的。

而推廣的方式跟方法又有許多的不同。比如說有直通車，站長超級推薦，急速推特，搜索推廣，直播間推廣等等。我們還得理解這些推廣工具的原理跟操作思路。

做好我們店鋪內的一個寶貝的引流布局，不管是付費流量、免費流量、私域流量、公域流量我們必須都要去做一下，找到一個適合我們自己寶貝引流的方法。

7、營銷策略能力。我們作為一個網店的小賣家，一定要學會營銷，一定要學會在店鋪里做活動，活動對于我們店鋪來說至關重要。而日常的人氣促銷也不能落下。

比方說要經常上新，要節日促銷、斷碼清倉、活動滿減，總之我們能做的就去做一下。

8、把控全局能力。我們作為一個電商小賣家，前期我們自己做店鋪。不僅要學會美工，我們還得具有掌控全局的能力。比方說我們自己的統計庫存，日常的打包發貨，售后退換貨，同時兼做客服咨詢回復，面對各種形形色色的人處理著這些雜七雜八的工作。而且萬一你的寶貝賣起來了，訂單多起來了。你還得負責招人做培訓。

9、理財能力。可能有些朋友很好奇，我們做個網店，怎么還要學會理財？我這里所說的理財能力是指資金分配的意思。我們做網店是需要源源不斷的投入資金。不可能說一分錢都不想花，都不投入，就想把這個網店做起來這個簡直就是癡人說夢。既然我們做網店要投入資金，那么我們這個錢就應該要花在刀刃上。你絕不能說前期訂單沒幾個，你就把這個錢全部壓在貨上面去，絕不能說你的寶貝已經慢慢的起來的時候，數據跑得正好的時候，你不把這個錢拿去推廣，而是拿去做培訓課程學習。也千萬不能說你的寶貝賣得正好的時候，你把全部的錢都砸在這個推廣上面去，而不重視這個供應鏈。也不重視這個壓貨的問題。所以說這個資金，在什么階段就應該做什么樣的事情。而且這個做網店盲目的燒錢，無休止的投入資金也是不可取的。我們一定要學會合理的投入和留有底線。款式不行，不要死磕圖片，寶貝不行就不要硬扛。

我們要把做網店看作是一場很長的戰役。你不能指望他說的兩天、三天就結束了。

別搞得網店沒做死就因為資金管理分配的問題就給餓死了。

10、抗壓能力。其實這才是我們作為一個電商人，最需要具備最核心的一個能力之一所以這就是為什么我會把它放到最后來講。回顧我自己的電商經歷。從2012年夏天開始入行。當時什么也不懂，也沒有人帶。全部靠我自己摸索（你們今天還有我幫忙帶）。那個電腦我還是從淘寶上買的。那個時候我逼迫自己做美工。我把自己關在屋子里面,一點一點地去百度，一點點去看課程學習,然后我在淘寶上開了我的第一家美工店，專門幫別人開店，做設計，做裝修。后來創業，第一個項目就是做1688。當時砸了好幾萬進去，結果呢把我的積蓄全部都虧完了。又被網上掃碼給騙了幾萬塊。報警了也沒有追回來。那個時候呢，每天晚上都是抱著被子哭著睡的。

自我鼓勵

虧完錢之后，又繼續做美工。慢慢的又繼續去折騰網店。這次呢，又繼續做阿里巴巴和淘寶。然后這邊燒錢那邊賺錢。一直這樣子堅持了一年多時間。才真正實現了利潤盈利，才真正的掙到了一點錢。所以說那這個做網店哪里是三天兩頭的事情，我走過的彎路，經歷過的坎坷真的不比別人少。那時候要錢沒錢，要人沒人。什么樣的滋味我都體會過了。

等你失敗的時候，再好的技術，再好的資源，再高的水平都無濟于事。

我們每一個電商人都會經歷很多的迷茫、焦慮困惑、無助孤獨。電商人的技能可以說是十八般武藝樣樣都需要會一點，樣樣都需要精通一點。沒有辦法，沒有資金，因為我們都是小賣家。如果說你要走向團隊，那么這也是你前期必須要走的路。要多艱難就有多艱難。好了，親，今天就先分享到這里吧，我們下期再見，拜拜。

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