通過京東入駐沃爾瑪「聯合開發網vip賬號」

沃爾瑪電商平臺的崛起，讓許多賣家心馳神往。

尤其是亞馬遜平臺變得日益擁擠、視頻驗證掃掉一批賬號后，中國賣家對沃爾瑪的渴望又多了一分。

然而，沃爾瑪在中國賣家面前一直很“高冷”。

既沒有像亞馬遜那樣設立供賣家入駐的“全球開店”的入口，甚至沒有具體地宣布入駐條件。

一般情況下，中國賣家只有通過一些“有資源”的渠道商入駐。

一位沃爾瑪開店渠道商告訴《藍海億觀網egainnews》，賣家自己要入駐，至少要具備一個條件，那就是其亞馬遜單個店鋪的流水要達到100萬。

這個條件足以將許多小賣家拒之門外。

不過，渠道商又告訴我們一個“好消息”，只要花18萬，可以連帶公司一起，轉讓一個現成的賬號，且是Final Approval的賬號，即后續不會觸發沃爾瑪平臺審核的那種賬號。

180000是一個大數字，折射出沃爾瑪電商賬號在當前確實是稀缺品，也讓許多賣家無可奈何，望洋興嘆。

不過，近日傳出的沃爾瑪“放下身段啟動大規模招商”的好消息。

如果是事實的，那么很多渠道商單個賬號收取18萬的美夢即將斷送。

業內人士透露，沃爾瑪與京東合力，在中國啟動類似“亞馬遜全球開店”的項目，首次招募中國賣家以“中國公司為主體”入駐沃爾瑪電商平臺。

什么是以中國公司為主體入駐？

以往中國賣家要入駐沃爾瑪電商平臺，除了要滿足營業額等條件之外，還要在美國注冊公司，并通過渠道商，以本土公司的名義入駐。

此外，確實有少數中國企業以自己公司作為主體在沃爾瑪開店，但這些企業是經過沃爾瑪精挑細選的，通過測試項目或者特殊通道入駐的。

這兩類入駐方式，是中國普通賣家難以企及的。

如今，沃爾瑪終于點頭同意，讓賣家以中國公司作為主體入駐平臺。

這一消息近日迅速傳開，在某些招商渠道，我們可以看到這樣的海報。

（某招商渠道海報截圖）

與此同時，為了更好地推進該項計劃落地，沃爾瑪找來了其戰略合作伙伴京東作為幫手，迅速擴大招商范圍。

據了解，京東已經幫助沃爾瑪在中國招募了第一批賣家。在今年春天開始，將加快步伐安排更多中國賣家入駐。

對于這一消息，許多賣家極為樂見。

一位賣家表示，沃爾瑪坐擁龐大的流量，是一個深藏金礦的超級藍海。目前入駐的賣家不多，且即便先行入駐的大賣家，相對于其他賣家未必有碾壓性的優勢，比如安克，其在沃爾瑪上的頭部效應以及其獲得的平臺支持，未必跟亞馬遜平臺一樣，這就給許多中小賣家提供了更多機會。

（Anker在沃爾瑪電商平臺上的店鋪）

正如該賣家所言。一份數據顯示，截止2020年年底，沃爾瑪第三方平臺（Walmart Marketplace）的賣家數量約為7萬左右。相比亞馬遜800多萬賣家（活躍賣家330萬）來說，擁有1.3億訪客的沃爾瑪，確實據有巨大的機會。

（圖源：沃爾瑪招商截圖）

因此，一位業內分析人士稱，即便錯過了第一批入駐機會的賣家，現在進入，依然有一大把紅利可吃。

與此同時，據沃爾瑪2020年的政策，賣家沒有月費或店鋪費，只需要在訂單完成后支付一定比例的傭金便可。（如下圖）這對于賣家來說，也是一個大利好。

不過，也有人潑來冷水。

據透露， 目前中國賣家只能給京東在Walmart Marketplace的商店供貨。（該京東店鋪類似于亞馬遜VC店）。這意味著賣家無法自己在沃爾瑪電商平臺上開自己店，而只能通過供貨給京東“這個超級大店”，讓它在沃爾瑪平臺上賣。

然而，另有分析人士反駁了這一觀點。

京東自己是一個平臺，不會滿足于做一個沃爾瑪平臺上的“店鋪”。京東將以“生態平臺”的高姿態，與沃爾瑪磨合并熟悉平臺規則和環境之后，幫助大量中國賣家在沃爾瑪平臺開店。接著，京東將發揮其供應鏈平臺、物流平臺的作用，為沃爾瑪和這些賣家服務。

“畢竟，店鋪開得再大，也是個體戶，京東最終會發揮其平臺本色，要做更大的生意，而不僅是跟個體賣家搶生意。”該分析人士稱。

確實如此，沃爾瑪要像亞馬遜那樣，吸引廣大中國賣家入駐其平臺，并迅速將其電商平臺推向輝煌，非常需要京東這樣的合作伙伴的支持，尤其是物流供應鏈方面。

近年來，京東已經在印尼、泰國等部署了海外物流配送服務，且取得了巨大成功。這將是沃爾瑪電商平臺未來的重要支撐。

另外從沃爾瑪方面來看，其平臺如此龐大，不可能將整個“世界工廠”的賣家業務，只開一個小口子，并專門留給京東一家店鋪來做。

不過，上述信息為業內人士爆料和分析。針對此事，《藍海億觀網egainnews》也與京東方面人士交流，但截至發稿，尚未等到確切的消息。因此，有待于沃爾瑪和京東方面進一步披露和確認。

后勁綿長，劍指亞馬遜

在美國零售市場上，沃爾瑪一直被亞馬遜視為最大的競爭對手。但是就電商份額來說，沃爾瑪跟亞馬遜差距不是一般的大。

●迅猛發展的賣家數量

2015年，沃爾瑪零售營收約4800億美元，亞馬遜營收接近900億。但是沃爾瑪營收當中，電商僅有12億美元，連亞馬遜2007年的營收都比不上。

這樣的情況一直到2016年，都未能得到有效改善。

數據顯示，截至2016年7月，沃爾瑪電商平臺上的第三方賣家數量只有550個，同期亞馬遜已經擁有近200萬第三方賣家。

SKU數量也是如此。截至2016年7月，沃爾瑪電商上僅有1100萬個SKU，同期的亞馬遜已經擁有3.65億個SKU數量。

但是，近年來，沃爾瑪對于電商發展越來越重視，其作為美國零售巨頭的底蘊也開始發揮出自己的優勢。

僅2020年1-8月份，Walmart Marketplace就有1.5萬新賣家入駐，截至2020年底，賣家數量達到了近7萬，同比增長100%。

而根據Marketplace Pulse最新數據顯示，截至2021年3月10日，Walmart Marketplace賣家數量達到了7.89萬個。2021年開年以來，就有近萬名賣家入駐。

●月均超過3億瀏覽量

從賣家數量這個口徑，或許只能看到沃爾瑪發展電商的心切。想要真正了解沃爾瑪的電商實力，還得從其流量上入手。

根據SimilarWeb的數據顯示，2020年1-3月份，沃爾瑪電商www.walmart總瀏覽量達到9.9億次，月均瀏覽量3.3億次。每月擁有獨立訪客1.27億人。相當于每個月都有超過1/3的美國人訪問沃爾瑪電商。

在全球網站排名中，沃爾瑪電商網站排在64位，在Marketplace分類全球排名當中，排在了第9位。

其流量來源當中，44.74%來自于直接流量。

也就是說，44.74%的消費者，是直接在瀏覽器上輸入沃爾瑪的網站網址，或者將其設置成固定訪問頁面，直接打開。

由此可見，對這部分消費者來說，沃爾瑪已經成為他們網購的必選項之一，這是沃爾瑪的粉絲粘性和知名度的體現。

另有34.54%的流量來源于自然搜索，也就是說這部分消費者是在谷歌等搜索工具上搜索一些關鍵詞，從而點擊跳轉近沃爾瑪的電商平臺上的。

這部分自然搜索進來的消費者搜索的關鍵詞當中，排名第一的搜索關鍵詞就是walmart，占比15.59%，排名前五的關鍵詞都與walmart有關。

顯然，在谷歌等搜索工具上搜索關鍵詞的消費者當中，有不少人也都是沖著沃爾瑪的品牌而搜索的。

需要留意的是，在沃爾瑪的搜索流量當中，付費搜索的流量占比僅僅26.65%，而自然搜索占比達到了73.35%，顯然，以沃爾瑪在全球的影響力，是不太需要在廣告上投入太大的成本。

月均3.3億的流量，1.27億訪客，大部分來自直接訪問和自然搜索，沃爾瑪已經表現出強勁的流量潛質。不過，跟亞馬遜相比，還有一段差距，真正讓賣家為之癲狂的，是沃爾瑪對于中國賣家的“高冷”。

Walmart 與亞馬遜Prime的“肉搏戰”

2019年，沃爾瑪推出Walmart ，直接劍指亞馬遜的Prime會員計劃。Walmart 會費為98美元，提供包括免費送貨、沃爾瑪停車場加油優惠以及在商店通過手機結賬等服務。

與此同時，沃爾瑪將全美國4700多家門店作為配送中心，將“快速完成生鮮配送”作為Walmart 與亞馬遜Prime展開差異化競爭的利器。

截止2021年1月底，Walmart 吸引了740萬到820萬會員，約占13%-14%的沃爾瑪線上消費者（美國市場研究公司CIRP）。

目前來看， Walmart 確實對亞馬遜啟動了沖擊作用。大約有17％的亞馬遜Prime會員表示他們“每周至少在沃爾瑪的網店購物一次”（瑞士銀行）

值得特備注意的是，亞馬遜雖然在總體營收方面狂飆突進，但其市場份額卻在縮水。一項數據顯示，在2019年，亞馬遜占據了美國電商市場的43.8%，而在2020年卻縮水到 31.4%。

這顯然是其他電商競爭對手搶食了其部分市場份額，而沃爾瑪是最有力的奪食者。（文/藍海億觀網）