手把手教你當網紅「怎樣成為網紅掙錢」

摘要：內容創業的春天是全球大趨勢。合一集團（優酷土豆）與阿里百川在北京聯合發布會上，合一集團首席產品官顧思斌，分享了如何在平臺上進行內容創業，而未來除了邊買邊看等方式外，視頻電商變現還有許多“打開方式”。

圖為合一集團首席產品官顧思斌

從網紅到達人，視頻內容創業在互聯網的催化下進入春天。前不久，合一集團（優酷土豆）與阿里百川在北京聯合發布“合一百川創業加速計劃”正是借此東風，圍繞內容為創業者“賦能”。平臺上的內容提供者，通過阿里百川接入阿里無線開放平臺，使用手機淘寶上的資源，實現內容與消費場景的無縫對接，同時通過用平臺資源支持、資金投入和人才培訓等綜合扶持得到“創業助推”。

合一集團首席產品官顧思斌在現場除了分享了如何在平臺上內容創業，同時也發表了一些對于行業的見解：“變現在百川和阿里的加入后更加不是問題，但是最重要的是如何將播放轉化成粉絲的意識。”

（青春痘護理品牌Proactiv找到了9個YouTube明星來為他們的電視廣告助威，其中美容博主Eva Gutowski在她的MyLifeAsEva頻道中，向自己的粉絲展示自己每天早上如何使用Proactiv的產品，這則DIY視頻獲得了38萬觀眾的瀏覽）。

內容創業將迎來春天

顧思斌，內容創業的春天是全球大趨勢，原有內容產業在真正的發行鏈條上是非常匱乏的，“最早在內容產業上面只有電影和電視兩個平臺，這樣兩個平臺都有一個特點即都是單向式的渠道”，而在單向式渠道則因自身制約導致發行效率不高。

他認為，互聯網使得每一個渠道定向發送，讓用戶和內容之間可以做到雙向選擇，用低門檻打破從業限制，催生出大量用戶加入到這個體系里面來。而手機作為創作內容的載體，其便捷的操作則讓創作者的數目從原來的千萬級別上升到億級，“這就帶來一個宏觀趨勢，就是內容的空前繁榮”。

如今，美國800億美金市值的公司YouTube，幾乎每一項內容都來自于內容的創業者和獨立機構。曾有媒體統計，影響美國青少年的十大偶像已經有8席被YouTuber占據了，所謂的Youtuber對應中國即自媒體人或者自頻道主。

優酷上的自頻道主“有妖氣“的一檔《十萬個冷笑話》，通過彈幕、話題與粉絲的不斷接觸、時時互動，一小時獲得3.5萬次的粉絲觀看，“核心是給大家提供一個一個小房間，讓粉絲能有自己的內容溝通場景得到回音和鼓勵。”

手把手教你打造自頻道

合一圍繞自頻道主為中心的內容產生源，專注在產生、發行、用戶內容變現上，幫助內容創業者在過程中得到強有力的賦權和賦能。那么在這個平臺上，內容創業者應該如何打造自頻道？

【播種】

怎樣冷啟動一個原創內容？首先申請原創內容認定，版權保護。而這當中評定的標準，最重要的是播放量，但是不僅限于此，還要知道自己的內容質量。怎樣評判一個自頻道內容的好壞？他，一是從播放的完成率、更新量以及千播轉粉的能力上來體現；二是發行效率，新增粉絲的能力，粉絲觸達能力、觸達率以及營收。

據顧思斌介紹，在開放平臺化DSR（賣家評價系統）上，經營者也是自己店鋪的經營主，“我們會把你關心的數據或者是問題，用清晰數據的維度展示出來”。可以從后臺知道用戶是從哪個頁面跳轉過來的，誰可以帶來整體的播放。同時他也透露，平臺提供了商業化成長路徑，就是傳統中所言的效果類廣告。

通過后臺分析流量來源、觀眾屬性、觀看行為，“因為百川，我們不但能夠知道這個人看什么，還能知道在哪里看，喜歡在哪里買，對于整個內容鏈的閉環來講是非常寶貴的資源。”

【生根】

真正讓內容創意變得靠譜的是生根，“如何將流量轉化成用戶？訂閱！”顧思斌認為，當視頻主在“煽動”觀眾訂閱的時候，應該是說告訴他們關鍵的亮點：一是到哪里訂閱，二是訂閱之后帶來的實際效果。

對于訂閱來說，相較流量分析，更重要的是粉絲的分析。而對粉絲清晰的認知，從而根據粉絲畫像、行為來分組。而平臺提供了整個后臺的工具，可以對自己的用戶做分析，“比如他們是幾線城市的用戶、每天上網時間是什么，應該創作怎樣的東西滿足他”，同時也能知道哪些是路人粉、哪些是忠實粉絲。而通過對不同粉絲的分組，通過推出訂閱才可看的視頻等等方式，提高觸達率，從而提升粉絲的經營能力。

優酷獨家的一檔互聯網搞笑與熱點結合式節目女神有藥就通過2300多個粉絲爭得拍攝MV的成本。

【發芽】

在顧思斌眼里，粉絲是對IP的依賴。讓自頻道在平臺上發芽，需要與粉絲進行高頻交流，而想要高頻接觸粉絲，最重要的就是拉低參與的門檻。

沉浸式溝通最有效。一部電影耗時一年拍攝，造成2小時沉浸式溝通，但問題是過了這兩個小時之后，未來一年內其實沒有一句對話。而合一百川則給內容組提供了足夠多的輕量級的溝通工具，比如不同的私聊場景等等。

通過把直播組件化、圖文組件化，做到和不同用戶采用不同的私聊工具進行直接對話，改變用戶的忠誠度，從而使溝通清晰暢快。

優酷上的自頻道主“有妖氣”，通過彈幕、話題與粉絲的不斷接觸、時時互動，一小時獲得3.5萬次的粉絲觀看，“核心是給大家提供一個一個小房間，讓粉絲能有自己的內容溝通場景得到回音和鼓勵。”

【結果】

所謂的“結果”其實就是一個問題，內容創業者在平臺上怎樣才能賺到錢？邊看邊買最直接！在優酷上很紅的暴走漫畫，在邊看邊買的組件上配合銷售，到店率能夠基本做到6.1%的轉化，這樣的轉化效率在行業內應該說也相當高。同樣這么做的還有開店4天掙10萬元的邏輯思維。“邊看邊買”本質上是低門檻體系引導內容形成閉環。

此外，有好的點子卻沒有啟動資金？這就需要眾籌了。優酷獨家的一檔互聯網搞笑與熱點結合式節目女神有藥就通過2300多個粉絲爭得拍攝MV的成本。同時優酷會員的分享計劃也全平臺發行，而自頻道也可以發展自己的會員，做到會員差異化。

視頻電商里的萬億級想象空間

通過開放底層的基礎設施，顧思斌表示，開放平臺上的組件能夠支持創業，甚至一鍵生成獨立APP。此外，在視頻電商體系上聯合百川，一起推出整體視頻電商的解決方案、移動應用的解決方案，甚至針對智能硬件端推出上傳組件，“你會發現底層設施，房間里的水和電也是供應好的。”

“除了開放技術平臺，產業鏈也開放了。”通過引入全新的優拍檔計劃，未來向所有內容創業者服務的不僅是優酷土豆的底層平臺，更加是產業鏈條中活躍的公司，例如創作、發行、變現上面的服務商、代理商等等，“讓它們參與到體系來并且賺到錢”。

“媒體產業千億、游戲產業萬億，電商則是萬一級的產業。這其中有很大的想象空間。”產業升級回過頭來又反哺內容創作，帶來良性循環。顧思斌說道，“我們相信所有自媒體人都有一個價值公式——內容力、發行內力、收入能力。”他指出，發行是今天大多數自媒體的短版，“發行的兩個核心公式，一是播轉粉，二是粉絲的二次黏著度有多少，內容有多少粉絲被看到。”而他也表示，變現在百川和阿里的加入后更加不是問題，但是最重要的是如何將觀看播放轉化成粉絲意識。