直播帶貨一個(gè)人可以做嗎「如何帶貨」

雖然一個(gè)人做直播帶貨比較難，但也不是完全沒有可能。

有例為證。

上圖是我的一個(gè)學(xué)員，做綠松石的，從今年5月份開始一個(gè)人做直播帶貨，現(xiàn)在單場(chǎng)直播銷售額能穩(wěn)定在2萬元左右。

雖然是自己一個(gè)人做直播帶貨，但是他有兩個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)。

一、產(chǎn)品類目小眾但不冷門

不同于網(wǎng)絡(luò)上那些美妝、服飾包包之類的熱門大類目，做的人實(shí)在是太多了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，普通人做這種熱門大類目的產(chǎn)品，就是兩個(gè)字“玩完”。

避開了熱門競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑選擇了綠松石這個(gè)產(chǎn)品，雖然比較小眾，但是也不算過于冷門。一般喜歡綠松石這種類目的，都是消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)的買家，只要碰上自己喜歡的石頭，二話不說就會(huì)下單購買。

二、貨源優(yōu)勢(shì)

我這個(gè)學(xué)員是新疆的，新疆是國內(nèi)幾大綠松石產(chǎn)地之一，你人就在貨源地了，還怕找不到好石頭賣嗎？

對(duì)于直播帶貨來說，選品和貨源是非常重要的，在一些小眾類目直播間，甚至主播的重要性都比不上選品的重要性。

不建議一個(gè)人做直播帶貨

雖然說一個(gè)人做直播帶貨也能做起來，但是我并不建議你一個(gè)人做直播帶貨，最低最低的配置也需要2個(gè)人一起配合，做起來的幾率更大。

這2個(gè)人分別要身兼多職，既要做主播，又要當(dāng)客服，還要拍視頻、剪視頻、做投放、做推廣、去發(fā)貨....

一般來說，一個(gè)正常運(yùn)行的直播間，需要下面7個(gè)工種

主播：商品展示，代表了直播間的人設(shè)風(fēng)格，是銷售員的崗位；副播：輔助主播，主要在旁邊輔助主播講一些話術(shù)；運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)直播的策劃；客服：主要是對(duì)接客戶，解決客戶的問題；中控：主要數(shù)據(jù)、屏控、上下架等問題；短視頻：負(fù)責(zé)直播前、直播中短視頻的播放；投放：負(fù)責(zé)DOU 、千川、feed投放。

但我們真的需要這么多人嗎？現(xiàn)在抖音上有非常多的夫妻店，一個(gè)人做主播，一個(gè)人負(fù)責(zé)客服、投放、商品上下架等工作。平時(shí)不直播的時(shí)候兩個(gè)人一起分擔(dān)其他的工作，做的也都還可以，不能說賺多大的錢，但是肯定比你辛辛苦苦給別人打工要好。

說完了人的問題，下面我們來說說貨的問題。

如果你沒有貨源，要怎么做直播帶貨？

很多人會(huì)擔(dān)心自己沒有貨源，做不了直播帶貨。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應(yīng)鏈?zhǔn)恰叭巳斯蚕怼钡模蟹浅６嗟呢浽磁l(fā)網(wǎng)站，比如說1688、開山網(wǎng)等等，都是可以支持一件代發(fā)的。在抖音里也有“精選聯(lián)盟”，每個(gè)人都可以從中選貨，你不用承擔(dān)庫存和售后的壓力。

可以說，貨源的問題你是完全不用擔(dān)心的，你只需要關(guān)注選品的問題就可以了。直播間里究竟賣什么才會(huì)好賣？賣什么東西才會(huì)有人買？?jī)r(jià)格定在多少合適？這些都是有技巧和方法的。

我這邊也總結(jié)了一份直播間選品指南，暗號(hào)“直播選品”，無償分享。

最后我們?cè)賮碚f說“場(chǎng)”的問題。

所謂場(chǎng)，也就是直播場(chǎng)景，一個(gè)好的直播間場(chǎng)景對(duì)用戶的停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。目前抖音直播間做的最好的就是羅永浩直播間，光是搭建直播間場(chǎng)景就花了300多萬。

但是我們其實(shí)根本沒有必要去學(xué)他，一是成本巨大，二是性價(jià)比太低。其實(shí)你只需要有一個(gè)安靜一點(diǎn)的房間，網(wǎng)絡(luò)給力，布置好直播間背景，就算是6㎡的地方也可以直播。

關(guān)于直播間怎么搭建，需要買哪些設(shè)備，我也有整理一份直播間設(shè)備清單，暗號(hào)“直播設(shè)備”，無償分享。

最后，其實(shí)做直播帶貨這行，最重要的還是要有一個(gè)互相交流的圈子，因?yàn)槠脚_(tái)玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規(guī)則和玩法，可能你自己一個(gè)人在家搗鼓3個(gè)月，還沒有老師一節(jié)課學(xué)到的東西多。

我是衛(wèi)陽，專注于直播電商的90后創(chuàng)業(yè)博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。