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娃哈哈推\\「娃哈哈公主宗馥莉」
電商洪流之下,企業(yè)擁抱電商早就不是什么稀罕事,只是主角是74歲宗慶后,和他掌舵的老牌企業(yè)娃哈哈,難免引人注目。
這位老前輩曾站在了電商的對立面,如今轉身做起了電商生意。不過,業(yè)內似乎更關注宗老板對于決定的具體實施:娃哈哈做電商,要怎么做?
7月30日,娃哈哈正式推出“快銷網(wǎng)”,定位于實體電商平臺。宗慶后親自站臺,“實體經(jīng)濟和虛擬電商并不是完全對立的,雙方想要獲得可持續(xù)發(fā)展,就必須建立一種相互依賴的生態(tài)關系。”
一時間,這個快消圈的“老牌勁旅”又在各大媒體平臺刷屏了。
宗慶后在娃哈哈快銷網(wǎng)開業(yè)新聞發(fā)布會上
在中國商業(yè)史上,宗慶后是一個很特殊的存在:他靠著一瓶2元錢礦泉水起家,曾經(jīng)在2010年、2012年和2013年三度登上胡潤全球百富榜內地榜首。如今的娃哈哈一年銷售各種飲料超過300億瓶,相當于每個中國人喝21瓶。營養(yǎng)快線、AD鈣奶等產品都曾風靡一時。
娃哈哈的成功,很大程度上是因為“聯(lián)銷體”模式:娃哈哈在全國建立了上萬家經(jīng)銷商、幾十萬家批發(fā)商、300多萬個零售終端,可以在一周內將新品鋪到全國最偏遠農村的每一個小賣部。
聯(lián)銷體模式下,既保障了娃哈哈充裕的現(xiàn)金流,不斷擴大產品線,通過綁定近萬家經(jīng)銷商,娃哈哈擁有的線下渠道,極大提升了產品鋪貨效率及鋪貨量。
但是,電商出現(xiàn)后,“聯(lián)銷體”模式的優(yōu)勢已經(jīng)越來越小了。
實際上,當電商、外賣、帶貨直播成為企業(yè)經(jīng)營的一項必要技能時,很多線下傳統(tǒng)企業(yè)都開始轉換思路。就連電器帝國的董明珠,也開始親自上陣,做起了直播帶貨的生意。
宗慶后對電商的態(tài)度也發(fā)生了改變,“我不反對電商,但我反對燒錢、買流量?!?/p>
娃哈哈最早“觸電”是在2018年,接連推出的幾款走微商渠道產品:天眼晶睛、奶昔和羊奶。2020年3月下旬和4月初,娃哈哈就斥資超過2億元分別成立了“杭州娃哈哈電子商務有限公司”和“宏振跨境電子商務有限公司”,上述兩家公司的法人都是宗老板本人??熹N網(wǎng)的上線,意味著娃哈哈全面進攻電商了。
宗慶后表示,“線上線下一體化已經(jīng)成為行業(yè)未來的發(fā)展方向,如今很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在發(fā)展線下,很多實體企業(yè)也在發(fā)展線上。在我看來,從上往下走的挑戰(zhàn)不小,而從下往上走的基礎則更加穩(wěn)固,這就是實體電商。對于傳統(tǒng)實體企業(yè)來說,由于本身就具備強大的線下渠道、市場資源、現(xiàn)貨、倉儲、物流、服務經(jīng)驗等優(yōu)勢,因此如果能配上一套合理的電商工具,用數(shù)字經(jīng)濟賦能實體經(jīng)濟,就能實現(xiàn)線上線下營銷網(wǎng)絡的一體化。從這個角度看,實體電商的優(yōu)勢比較明顯。”
快銷網(wǎng)是一個專門針對快消品行業(yè)開發(fā)的面向全行業(yè)開放的營銷平臺,是基于娃哈哈沉淀30多年成熟的線下營銷體系而搭建。
在微信小程序主入口位置,包含本地店鋪、廠家直營、優(yōu)惠券、健康科普、直播5個主要功能入口。平臺用S2B2C模式,把娃哈哈銷售體系內的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售終端都集合到平臺里,依托于娃哈哈銷售網(wǎng)絡及配送能力,可以實現(xiàn)線上下單、就近配送、線下交付的閉環(huán),幫助中小企業(yè)解決渠道下沉、集采配貨分銷等問題,實現(xiàn)了高效產品流通及交付。
“娃哈哈做快銷網(wǎng)的初衷,是為了先富幫后富、推動鄉(xiāng)村振興、實現(xiàn)共同富裕,是為了謀求日用品、快消品、食品飲料等日常家用品行業(yè)更高質量的發(fā)展。”宗慶后在發(fā)布會上說。
廠家、品牌商現(xiàn)在都可免費入駐,消費者也可以通過快銷網(wǎng)微信小程序購買商品。
「電商在線」記者了解到,娃哈哈快銷網(wǎng)經(jīng)過一年多的試運營,截至目前平臺已有89萬家終端注冊入網(wǎng),去年4月試運行以來,平臺商品交易總額達45億元。
為吸引消費者,娃哈哈快銷網(wǎng)將自7月30日起至2021年10月29日,為消費者和渠道客戶發(fā)布價值10億優(yōu)惠券,大健康產品5-7折。并且,為迎合消費者喜好,娃哈哈快銷網(wǎng)還采用了直播、種草等當下火熱的營銷方式。
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