跨境電子商務如何選品,舉例「跨境電商選品的方法有幾個」

“七分靠選品，三分靠運營”，選品在很大程度上決定了跨境電商的成敗。

最好的選品結果是實現消費者和商家的共贏，若能把握和滿足好消費者的需求，找到消費者的痛點，選品基本上就成功了一半。選品可以通過兩個反向的路徑進行：一是先確定銷售地區和目標客戶，再根據他們的消費特征來選擇合適的商品；二是根據商家自身的有利條件選擇具有優勢的產品，再根據產品的特征來確定銷售的地區和目標客戶群體。

明確店鋪的定位，與船務公司或者供應商交流、多平臺交叉和刷單群選品。定位不同的目標市場，多渠道調查，在試錯中挑選產品，建立穩定的產品供應。分析平臺選品的影響因素，明確目標市場特點，選擇合適的產品線，選品時優先考慮比較近的，能夠把握或有渠道關系資源的，分析市場容量，發展趨勢和競爭對手，確定選品路徑。

利用跨境電商平臺內部工具和功能結合外部第三方工具選品的策略。利用外部和內部的數據分析工具可進行充分的市場調研，把握商品的銷售周期特點和市場競爭特點、市場供需指數等。單純利用跨境電商平臺內部工具來進行選品，可了解市場競爭等情況，選出來的產品適用于跟賣短期內熱銷的產品，但通過平臺數據工具得來的數據通常在時間具有一定的滯后性和局限性，且容易出現大量同質化的產品，如果能再搭配外部的第三方選品工具，則能在某種程度上改善這一問題，同時也可以了解和把握市場容量、發展趨勢等問題。

平臺內部工具和功能結合外部第三方工具選品策略主要有以下幾種：①利用跨境電商平臺工具結合 Google、Trends 等來選品的方法。②利用跨境電商平臺工具，Google 工具、社交媒體、國外電商網站等工具來選品的方法。③參與品類展會，與現有供應商交流，到行業論壇和網站、國內外 B2C 網站、同行網站和店鋪、國內外各種眾籌平臺進行調研也可以輔助跨境電商選品。